# خرید کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

> مشتریان با توجه به تغییر شرایط اقتصادی مثل تغییر رونق به رکود یا بالعکس، رفتار خرید خود را نیز تغییر می‌دهند. اگر شما به عنوان فروشنده می‌خواهید در هر دو حالت…

Source: https://ketabejam.com/afzaish-frosh-dr-shrait-rkod-o-bazar-dshoar/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ا مترجم احمد روستا](https://ketabejam.com/translators/dktr-ahmd-rosta/)[ش ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

۱۷۴

صفحه

۱۴۰۰

سال چاپ

رقعی

قطع

شومیز

نوع جلد

۴۴۱٬۳۰۰ ۱۰ ٪ ۳۹۷٬۱۷۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانیترجمه‌ی احمد روستاکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

مشتریان با توجه به تغییر شرایط اقتصادی مثل تغییر رونق به رکود یا بالعکس، رفتار خرید خود را نیز تغییر می‌دهند. اگر شما به عنوان فروشنده می‌خواهید در هر دو حالت در فروش خود موفق عمل کنید چاره‌ای جز تغییر رویکردهای فروش خود ندارید.
ران والپر (Ron Volper) در کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار (Up your sales in a down market)، به بررسی چرایی و چگونگی تغییر رفتار مشتریان در شرایط دشوار اقتصادی و رکود بازار می‌پردازد و همچنین چگونگی تغییر استراتژی‌ها و تکنیک‌های فروشندگان، مدیران فروش و مدیران ارشد را قبل، هنگام و بعد از دیدار با مشتری و فروش مطرح می‌کند.
در شرایطی که بازار در رکود اقتصادی به سر می‌برد، مشتریان برای خرید نیازمندی‌های خود ترس و دلهره دارند و مدام خرید خود را به تأخیر می‌اندازند. از طرفی فروشندگان نیز به دنبال افول بازار و عدم درآمدزایی فروش شرکت‌ها، ناخواسته مشتریان را تحت فشار می‌گذارند و باعث افزایش ترس از خرید در آن‌ها می‌شوند.
کتاب افزایش فروش در شرایط رکود بازار به فروشندگان و مدیران فروش نشان می‌دهد که چطور می‌توانند از شیوه‌ها و استراتژی‌های گوناگون جهت پیدا کردن، جذب، توسعه و تعمیق روابط با مشتریان و افزایش فروش در شرایط دشوار اقتصادی استفاده کنند. همچنین نحوه برخورد با چالش‌های فروش مختص این دوره را نیز بررسی می‌کند. از آنجایی که حتی نیروهای فروش برتر نیز بدون یک سازمان فروش حامی به موفقیت دست پیدا نمی‌کنند، در این کتاب کارهایی که مدیران فروش ارشد سازمان جهت ایجاد یک فرهنگ مشتری‌مدار انجام دهند نیز بیان می‌گردد.
فهرست مطالب کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار
بخش اول: راهبردهای کمک‌کننده به فروشنده جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط
راهبرد اول: متقاعد کردن مشتریان بی‌میل به خرید
راهبرد دوم: ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط
راهبرد سوم: با پرسش سوالات مناسب از نگرانی‌ها و نیازهای مشتریان بی‌میل اطلاع پیدا کنید
راهبرد چهارم: ارائه پیشنهادات خرید کم‌ریسک به مشتریان محتاط
راهبرد پنجم: رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط جهت ترغیب به خرید
راهبرد ششم: پایبندی مشتریان دودل و مردد را به‌دست آورید
راهبرد هفتم: ارائه و نمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل‌پسند به خرید محصول
راهبرد هشتم: ارائه طرح پیشنهادی فروش به مشتریان سخت‌گیر
راهبرد نهم: تهیه فهرستی از مشتریانی که به بهبود و توسعه فروش کمک می‌کنند
راهبرد دهم: تمرین خصلت‌های فروشی که منجر به جذب مشتریان محتاط و مردد می‌شود
بخش دوم: راهبردهای کمک‌کننده به تیم فروش جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط
راهبرد یازدهم: ایجاد تیم فروش مشتری محور
راهبرد دوازدهم: برگزاری برنامه‌های آموزشی که منجر به افزایش درآمد می‌شوند
راهبرد سیزدهم: مربیگری تیم فروش جهت تحقق اهداف فروش
راهبرد چهاردهم: هر جلسه فروش را با هدف افزایش بهره‌وری تیم فروش تشکیل دهید
راهبرد پانزدهم: جذب و استخدام فروشندگان برتر برای تیم فروش
راهبرد شانزدهم: قلمروهای فروش را جهت افزایش درآمد تیم‌های فروش مورد بازنگری و هماهنگی قرار دهید
راهبرد هفدهم: حراست از ساعات طلایی تیم‌های فروش
راهبرد هجدهم: از حداکثر سرمایه‌های فکری تیم فروش استفاده کنید
راهبرد نوزدهم: افزایش فروش ازطریق برنامه‌های جبران خدمت انگیزشی
راهبرد بیستم: تشخیص و تقدیر از فروشندگان
نتیجه‌گیری نهایی

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-448773

شابک

۹۷۸۹۶۴۴۶۸۳۱۶۹

تعداد صفحه

۱۷۴

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

سال انتشار شمسی

۱۴۰۰

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب آموزش خدمات مشتری](https://ketabejam.com/uploads/im0001024726.webp)](https://ketabejam.com/amozsh-khdmat-mshtri/)

[آموزش خدمات مشتری](https://ketabejam.com/amozsh-khdmat-mshtri/)

ترجمه‌ی احمد روستا

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۷۸۶٬۶۰۰ ۷۰۷٬۹۴۰ تومان

[![جلد کتاب فروش در دنیای معاصر ارتباط پایدار ارزش آفرینی](https://ketabejam.com/uploads/im0001024898.webp)](https://ketabejam.com/frosh-dr-dniai-masr-artbat-paidar-arzsh-afrini/)

[فروش در دنیای معاصر ارتباط پایدار ارزش آفرینی](https://ketabejam.com/frosh-dr-dniai-masr-artbat-paidar-arzsh-afrini/)

ترجمه‌ی احمد روستا

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۷۵۵٬۹۰۰ ۱٬۵۸۰٬۳۱۰ تومان

[![جلد کتاب برند‌سازی و بازاریابی اسلامی(ساختن کسب و کار اسلامی جهانی)](https://ketabejam.com/uploads/im0006949251.webp)](https://ketabejam.com/brnd-sazi-o-bazariabi-aslamisakhtn-ksb-o-kar-aslami-jhani/)

[برند‌سازی و بازاریابی اسلامی(ساختن کسب و کار اسلامی جهانی)](https://ketabejam.com/brnd-sazi-o-bazariabi-aslamisakhtn-ksb-o-kar-aslami-jhani/)

پائول تمپورال

ترجمه‌ی احمد روستا، علی صالحی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۲۱۵٬۰۰۰ ۱٬۰۹۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی فروش بسیار موفق(راه‌های قدرتمند برای برنده شدن در کسب و کار جدید](https://ketabejam.com/uploads/im0006949252.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-frosh-bsiar-mofghrah-hai-ghdrtmnd-brai-brndeh-shdn-dr-ksb-o-kar-jdid/)

[استراتژی فروش بسیار موفق(راه‌های قدرتمند برای برنده شدن در کسب و کار جدید](https://ketabejam.com/astratzhi-frosh-bsiar-mofghrah-hai-ghdrtmnd-brai-brndeh-shdn-dr-ksb-o-kar-jdid/)

راسل وارد

ترجمه‌ی احمد روستا، علی صالحی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۲ ٪ ۷۴۰٬۰۰۰ ۶۵۱٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب چگونگی برند کشورها، شهرها و مقصدها، کتابی برای برنامه ریزی برندینگ مکان](https://ketabejam.com/uploads/im0006949194.webp)](https://ketabejam.com/chgongi-brnd-kshorha-shhrha-o-mghsdha-ktabi-brai-brnameh-rizi-brnding-mkan/)

[چگونگی برند کشورها، شهرها و مقصدها، کتابی برای برنامه ریزی برندینگ مکان](https://ketabejam.com/chgongi-brnd-kshorha-shhrha-o-mghsdha-ktabi-brai-brnameh-rizi-brnding-mkan/)

سپو رینیشو، تیمیو میولانن

ترجمه‌ی احمد روستا، مرضیه ظهیری

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۲ ٪ ۱٬۰۰۰٬۰۰۰ ۸۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب برند آفرینی مقصد](https://ketabejam.com/uploads/im0006949239.webp)](https://ketabejam.com/brnd-afrini-mghsd/)

[برند آفرینی مقصد](https://ketabejam.com/brnd-afrini-mghsd/)

آمیت‌کمار سینگ

ترجمه‌ی احمد روستا، فرانک صالحی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۲ ٪ ۱٬۰۰۰٬۰۰۰ ۸۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب نخبگان در بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0001030101.webp)](https://ketabejam.com/nkhbgan-dr-bazariabi/)

[نخبگان در بازاریابی](https://ketabejam.com/nkhbgan-dr-bazariabi/)

سالتان کرمالی

ترجمه‌ی احمد روستا، فرزاد مقدم

سیته

۵ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازار راه رشد شما: 8 راه برنده شدن](https://ketabejam.com/uploads/im0001030138.webp)](https://ketabejam.com/bazar-rah-rshd-shma-8-rah-brndeh-shdn/)

[بازار راه رشد شما: 8 راه برنده شدن](https://ketabejam.com/bazar-rah-rshd-shma-8-rah-brndeh-shdn/)

فیلیپ کاتلر، میلتون کاتلر

ترجمه‌ی احمد روستا، علی صالحی

سیته

۵ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب گنجینه‌ی فروش: آخرین مرجع فروش شامل 10/5 فرمان موفقیت در فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0001030150.webp)](https://ketabejam.com/gnjineh-i-frosh-akhrin-mrj-frosh-shaml-105-frman-mofghit-dr-frosh/)

[گنجینه‌ی فروش: آخرین مرجع فروش شامل 10/5 فرمان موفقیت در فروش](https://ketabejam.com/gnjineh-i-frosh-akhrin-mrj-frosh-shaml-105-frman-mofghit-dr-frosh/)

جفری گیتومر

ترجمه‌ی احمد روستا، محمود سبزی

سیته

۵ ٪ ۱٬۱۰۰٬۰۰۰ ۱٬۰۴۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی بازاریابی صادرات](https://ketabejam.com/uploads/covers/254a361e6d13.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-bazariabi-sadrat/)

[استراتژی بازاریابی صادرات](https://ketabejam.com/astratzhi-bazariabi-sadrat/)

شامینگ زو

ترجمه‌ی حمیدرضا پورمیرزا، احمد روستا

نسل نو اندیش

۲۰ ٪ ۱٬۳۹۹٬۹۰۰ ۱٬۱۱۹٬۹۲۰ تومان

[![جلد کتاب فروش بیشتر در زمان کمتر](https://ketabejam.com/uploads/covers/13e65fae6e62.webp)](https://ketabejam.com/frosh-bishtr-dr-zman-kmtr/)

[فروش بیشتر در زمان کمتر](https://ketabejam.com/frosh-bishtr-dr-zman-kmtr/)

جیل کنرات

ترجمه‌ی احمد روستا

نسل نو اندیش

۲۰ ٪ ۸۹۹٬۹۰۰ ۷۱۹٬۹۲۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی برای رقابت‌پذیری: جهانی شدن بازارهای آسیایی در عصر مشتریان دیجیتال](https://ketabejam.com/uploads/im0001029922.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-brai-rghabt-pziri-jhani-shdn-bazarhai-asiaii-dr-sr-mshtrian-dijital/)

[بازاریابی برای رقابت‌پذیری: جهانی شدن بازارهای آسیایی در عصر مشتریان دیجیتال](https://ketabejam.com/bazariabi-brai-rghabt-pziri-jhani-shdn-bazarhai-asiaii-dr-sr-mshtrian-dijital/)

فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا، هوی دن هوان

ترجمه‌ی احمد روستا، سجاد عبداله پور

سیته

۵ ٪ ۵۰۰٬۰۰۰ ۴۷۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای موثر فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0001029948.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-mosr-frosh/)

[راهنمای موثر فروش](https://ketabejam.com/rahnmai-mosr-frosh/)

آنتونی یانارینو

ترجمه‌ی احمد روستا

سیته

۵ ٪ ۵۰۰٬۰۰۰ ۴۷۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کیمیای فروش با جاذبه‌های مالی و عاطفی](https://ketabejam.com/uploads/im0001030022.webp)](https://ketabejam.com/kimiai-frosh-ba-jazbeh-hai-mali-o-atfi/)

[کیمیای فروش با جاذبه‌های مالی و عاطفی](https://ketabejam.com/kimiai-frosh-ba-jazbeh-hai-mali-o-atfi/)

جفری گیتومر

ترجمه‌ی احمد روستا، رویا گذشتی

سیته

۵ ٪ ۹۰۰٬۰۰۰ ۸۵۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب فروش در دوران بحران](https://ketabejam.com/uploads/im0001217813.webp)](https://ketabejam.com/frosh-dr-doran-bhran/)

[فروش در دوران بحران](https://ketabejam.com/frosh-dr-doran-bhran/)

تام هاپکینز

ترجمه‌ی احمد روستا

مهکامه

۱۰ ٪ ۲۹۰٬۰۰۰ ۲۶۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب آفتاب پرست های امروزی](https://ketabejam.com/uploads/im0001396799.webp)](https://ketabejam.com/ktab-aftab-prst-hai-amrozi/)

[آفتاب پرست های امروزی](https://ketabejam.com/ktab-aftab-prst-hai-amrozi/)

مایکل آر.سولومون

ترجمه‌ی احمد روستا

مبلغان

۵ ٪ ۱٬۲۳۷٬۰۰۰ ۱٬۱۷۵٬۱۵۰ تومان

[![جلد کتاب با بزرگان بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0006846255.webp)](https://ketabejam.com/ba-bzrgan-bazariabi/)

[با بزرگان بازاریابی](https://ketabejam.com/ba-bzrgan-bazariabi/)

لورا مازور- لولا مایلز

ترجمه‌ی احمد روستا

فرا

۵ ٪ ۶۰۰٬۰۰۰ ۵۷۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی عصر چهارم: گذار از بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتال](https://ketabejam.com/uploads/im0001030073.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-sr-chharm-gzar-az-bazariabi-snti-beh-bazariabi-dijital/)

[بازاریابی عصر چهارم: گذار از بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتال](https://ketabejam.com/bazariabi-sr-chharm-gzar-az-bazariabi-snti-beh-bazariabi-dijital/)

فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا، ایوان ستاوان

ترجمه‌ی احمد روستا، سجاد عبدالله پور

سیته

۵ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۸۰٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی احمد روستا

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/dktr-ahmd-rosta/)

۴۴۱٬۳۰۰ ۱۰ ٪ ۳۹۷٬۱۷۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی