# خرید کتاب استراتژی لوکس گرایی اثر ژان نوئل کاپفرر از نشر بازاریابی

> درباره کتاب «استراتژی لوکس گرایی» کتاب «استراتژی لوکس گرایی» اثری جامع و تفکربرانگیز درباره‌ی ماهیت، منطق و قوانین متفاوت دنیای برندهای لوکس است؛ جهانی که اصول…

Source: https://ketabejam.com/astratzhi-loks-graii/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [برندینگ و تبلیغات](https://ketabejam.com/list/branding-advertising/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [برندینگ و تبلیغات](https://ketabejam.com/list/branding-advertising/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# استراتژی لوکس گرایی

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش ژ

و

نویسندگان [ژان نوئل کاپفرر](https://ketabejam.com/authors/zhan-noil-kapfrr/) ، [ونسنت باستین](https://ketabejam.com/authors/onsnt-bastin/)

پ

ا

مترجمان [پرویز درگی](https://ketabejam.com/translators/proiz-drgi/) ، [امیرحسین سرفرازیان](https://ketabejam.com/translators/amirhsin-srfrazian/)

[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۳۷۰

صفحه

وزیری

قطع

شومیز

نوع جلد

۱٬۹۶۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۷۶۴٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از ژان نوئل کاپفرربیشتر از بازاریابیترجمه‌ی پرویز درگیترجمه‌ی امیرحسین سرفرازیانکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

درباره کتاب «استراتژی لوکس گرایی»
کتاب «استراتژی لوکس گرایی» اثری جامع و تفکربرانگیز درباره‌ی ماهیت، منطق و قوانین متفاوت دنیای برندهای لوکس است؛ جهانی که اصول بازاریابی کلاسیک در آن وارونه می‌شوند.
ژان‌نوئل کاپفرر و ونسنت باستین در این کتاب، با نگاهی عمیق‌تر از بازاریابی مصرفی توضیح می‌دهند که لوکس گرایی نه یک مدل اقتصادی، بلکه یک پدیده‌ی فرهنگی و روانی است، متکی بر معنا، هویت و رؤیای انسانی؛ نه بر کارکرد یا قیمت.
۱. منطق وارونه‌ی لوکس
نویسندگان در همان فصل‌های نخست جایی بر پایه‌ی فلسفه‌ی «لوکس یعنی خلاف منطق بازار انبوه» استدلال می‌کنند. در بازاریابی عمومی، هدف بر «افزایش فروش از طریق جذب مصرف‌کننده‌ی بیشتر» است؛ اما در لوکس گرایی، کمیابی، محدودیت و عدم دسترسی خود بخشی از ارزش‌اند.
به بیان دیگر، برند لوکس نمی‌فروشد تا محبوب شود؛ محبوب است چون خود را از همه متمایز نگه می‌دارد.
قانون بنیادین کاپفرر و باستین این است:
«مارک لوکس نباید به مشتری نزدیک شود؛ بلکه باید مشتری را به سوی خود بکشد.»
بنابراین، لمس لوکس یعنی تجربه‌ی فاصله و اشتیاق — لحظه‌ای که مخاطب حس می‌کند در حال ورود به قلمرویی فراتر از روزمرگی است.
۲. تفاوت «لوکس» با «پرمیوم»
در بخش «مرز تفاوت‌ها»، کتاب تفاوت مفهومی بین برندهای Premium و Luxury را تشریح می‌کند:
برند پریمیوم محصول بهتری نسبت به میان‌رده‌ها ارائه می‌دهد؛ تمرکز آن بر عملکرد و کیفیت فنی است.
برند لوکس ارزش زیباشناختی و نمادین تولید می‌کند؛ تمرکز آن بر هویت، معنا و احساس تعلق است.
در نتیجه، مشتری پریمیوم به‌دنبال کارایی است؛
مشتری لوکس به‌دنبال تعریف مجدد خود از طریق برند.
کتاب تأکید می‌کند که قیمت در لوکس تابع معناست، نه تابع هزینه‌ی تولید. این تفاوت بنیادی است که مرز لوکس حقیقی را از تقلیدهای شبه‌لوکس جدا می‌سازد.
۳. دگردیسی فرهنگی لوکس
کاپفرر و باستین، لوکس را فرآیندی فرهنگی می‌دانند که در آن انسان، با فاصله‌گرفتن از مادی‌گرایی خام، به زیبایی‌شناسی و تعالی انسان‌گرایانه می‌رسد.
به‌زعم آنان، یکی از کارکردهای اصلی لوکس، زیباتر کردن جامعه است؛ نوعی نیروی پالاینده که هنر و زیبایی را از سلطه‌ی مصرف و سرعت نجات می‌دهد.
لوکس راستین در این نگاه، صرفاً تجمل نیست؛ بلکه بیان «رؤیای بودن» در برابر «داشتن».
به همین دلیل است که برندهای لوکسی چون Cartier یا Chanel، بیشتر از آنکه محصول بفروشند، معنا و ارزش‌های انسانی عرضه می‌کنند — از جنس عزت نفس، اعتبار، و لذت زیباشناسی ناب.
۴. قواعد و پارادوکس‌های بنای برند لوکس
کتاب مجموعه‌ای از «قوانین واژگون» ارائه می‌دهد که مدیریت برند لوکس را از بازاریابی مرسوم جدا می‌سازد. از جمله مهم‌ترین قواعد:
عدم دنباله‌روی از تقاضا: برند لوکس نباید با سلیقه‌ی بازار سازش کند؛ بلکه باید آن را شکل دهد.
افزایش قیمت به‌جای تخفیف: کاهش قیمت در لوکس ضدمنطق است؛ هرچه قیمت بالاتر، معنا قوی‌تر.
کنترل شدید زنجیره توزیع: دسترسی آسان، مفهوم لوکس را از بین می‌برد.
ارتباط محدود با رسانه‌های عمومی: لوکس باید نادر و رمزآلود باقی بماند.
تقویت میراث و داستان‌سرایی: هویت تاریخی و اصالت همیشه بر نوگرایی تقدم دارد.
این قواعد، ضد شهود بازاریابی توده‌ای‌اند؛ اما همان چیزی هستند که لوکس را حقیقی می‌سازند.
۵. لوکس در عصر دیجیتال
در نسخه‌ی دوم کتاب، بخش جدیدی درباره‌ی فروش و بازاریابی لوکس در فضای آنلاین و شبکه‌های اجتماعی اضافه شده است.
نویسندگان توضیح می‌دهند که دیجیتال برخلاف تصور، دشمن لوکس نیست؛ بلکه سطح تازه‌ای از تناقض را می‌افزاید:
برند باید حضور آنلاین داشته باشد تا برای نسل جدید قابل‌دستیابی بماند؛
اما باید حضورش چنان طراحی شود که حس دسترسی کامل ایجاد نکند.
آن‌ها الگوی جدیدی از بازاریابی لوکس دیجیتال با هویت رمزآلود، محتوای هنری و انحصارگرایی نمادین ارائه می‌دهند؛ دقیقاً همان حالتی که برندهایی چون Hermès، Ferrari و Louis Vuitton با ترکیب فناوری و میراث به‌دست آورده‌اند.
۶. فلسفه‌ی وجودی لوکس در «بودن»
بخش پایانی کتاب بر یک مفهوم محوری تأکید دارد:
لوکس نه درباره‌ی داشتن ، بلکه درباره‌ی بودن است.
در این سطح، برند لوکس می‌تواند روح جامعه را بالا بکشد، ذائقه را زیباتر سازد و مصرف را از «نمایش» به «تجربه» تغییر دهد.
این دیدگاه لوکس گرایی را از مادی گرایی جدا و به حوزه‌ی انسان‌شناسی، زیبایی‌شناسی و فلسفه‌ی زندگی پیوند می‌دهد — همان نگاهی که کاپفرر در تمام آثارش بر آن پافشاری کرده است.
۷. نتیجه: لوکس، نظم معنایی جهان برند
در نهایت، «استراتژی لوکس گرایی» نه یک کتاب بازاریابی، بلکه یک بیانیه ارزش است.
هر برند لوکس باید «منشور معنایی» خود را تعریف کند تا بتواند در برابر فشار بازار مصرفی دوام آورد. این منشور شامل س

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

برندینگ و تبلیغات، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-151191

شابک

۹۷۸۶۰۰۶۹۸۲۴۸۹

تعداد صفحه

۳۷۰

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/uploads/im0002747321.webp)](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

[آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

کیم بوهم، پیتر اشتایدل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۸۰٬۰۰۰ ۶۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747459.webp)](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

[کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

روری ساترلند

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۹۰٬۰۰۰ ۵۳۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/uploads/im0002747177.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

[چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۸۰٬۰۰۰ ۲۵۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/uploads/im0002747195.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

[چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۶۵٬۰۰۰ ۲۳۸٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747151.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

[بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

نانسی هارهات

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/uploads/im0002747044.webp)](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

[اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

رابرت مک‌کی، توماس جیریس

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۷۰٬۰۰۰ ۹۶۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع](https://ketabejam.com/uploads/im0002747134.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-mdiran-dr-kanal-tozi/)

[راهنمای مدیران در کانال توزیع](https://ketabejam.com/rahnmai-mdiran-dr-kanal-tozi/)

چاک وست، لیندا گرشلز، ادوارد مارین

ترجمه‌ی پرویز درگی، امیرحسین سرفرازیان

بازاریابی

۱۰ ٪ ۹۵۰٬۰۰۰ ۸۵۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/uploads/im0002747194.webp)](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

[تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

تالی رافائلی

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی، احمد اخوندی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۵۰٬۰۰۰ ۲۲۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب 100 ایده ی برتر فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747218.webp)](https://ketabejam.com/100-aideh-i-brtr-frosh/)

[100 ایده ی برتر فروش](https://ketabejam.com/100-aideh-i-brtr-frosh/)

راجر دالی

ترجمه‌ی حسین وظیفه دوست، پرویز درگی، بابک غضنفری اقدم

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۶۲۸٬۰۰۰ ۱٬۴۶۵٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/uploads/im0002747315.webp)](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

[برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

کارول اس.پیرسون، جان جی. کورلت

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۹۸۰٬۰۰۰ ۸۸۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب 100 ایده برتر بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747385.webp)](https://ketabejam.com/100-aideh-brtr-bazariabi/)

[100 ایده برتر بازاریابی](https://ketabejam.com/100-aideh-brtr-bazariabi/)

جیم بلیت

ترجمه‌ی حسین وظیفه دوست، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۶۰٬۰۰۰ ۳۲۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب نقشه ی ذهن مشتری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747447.webp)](https://ketabejam.com/nghsheh-i-zhn-mshtri/)

[نقشه ی ذهن مشتری](https://ketabejam.com/nghsheh-i-zhn-mshtri/)

مارک ایی. پری

ترجمه‌ی پرویز درگی، محمد سالاری

بازاریابی

۱۰ ٪ ۸۹۰٬۰۰۰ ۸۰۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت راهبردی نام تجاری](https://ketabejam.com/uploads/im0001397391.webp)](https://ketabejam.com/ktab-mdirit-rahbrdi-nam-tjari/)

[مدیریت راهبردی نام تجاری](https://ketabejam.com/ktab-mdirit-rahbrdi-nam-tjari/)

ژان نوئل کاپفرر

ترجمه‌ی سینا قربانلو

مبلغان

۵ ٪ ۱٬۳۱۰٬۰۰۰ ۱٬۲۴۴٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747342.webp)](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

[تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

کلاود سی. هاپکینز

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۰۰٬۰۰۰ ۱۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج کتاب برند قصه گو](https://ketabejam.com/uploads/im0002747118.webp)](https://ketabejam.com/pkij-ktab-brnd-ghseh-go/)

[پکیج کتاب برند قصه گو](https://ketabejam.com/pkij-ktab-brnd-ghseh-go/)

روری ساترلند

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲٬۹۸۴٬۰۰۰ ۲٬۶۸۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب آیین برندسازی شخصی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747277.webp)](https://ketabejam.com/aiin-brndsazi-shkhsi/)

[آیین برندسازی شخصی](https://ketabejam.com/aiin-brndsazi-shkhsi/)

خلیل جعفرپیشه

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۴۰٬۰۰۰ ۳۰۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747278.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

[مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۷۰٬۰۰۰ ۵۱۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب برنامه ریزی برند](https://ketabejam.com/uploads/im0002747293.webp)](https://ketabejam.com/brnameh-rizi-brnd/)

[برنامه ریزی برند](https://ketabejam.com/brnameh-rizi-brnd/)

کوین لین کلر

ترجمه‌ی امین اسدالهی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از ژان نوئل کاپفرر

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/authors/zhan-noil-kapfrr/)

## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی پرویز درگی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/proiz-drgi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی امیرحسین سرفرازیان

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/amirhsin-srfrazian/)

۱٬۹۶۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۷۶۴٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی