# خرید کتاب بازاریابی رفتاری اثر نانسی هارهات از نشر بازاریابی

> درباره کتاب «بازاریابی رفتاری؛ به‌کارگیری علوم رفتاری در بازاریابی و فروش» استفاده از علوم رفتاری برای متحول کردن بازاریابی کتاب «بازاریابی رفتاری» (Using Beha…

Source: https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# بازاریابی رفتاری

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ن نویسنده نانسی هارهات](https://ketabejam.com/authors/nansi-harhat/) م

پ

مترجمان [مرتضی امیرعباسی](https://ketabejam.com/translators/mrtzi-amirbasi/) ، [پرویز درگی](https://ketabejam.com/translators/proiz-drgi/)

[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۴۲۴

صفحه

رقعی

قطع

شومیز

نوع جلد

۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از بازاریابیترجمه‌ی مرتضی امیرعباسیترجمه‌ی پرویز درگیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

درباره کتاب «بازاریابی رفتاری؛ به‌کارگیری علوم رفتاری در بازاریابی و فروش»
استفاده از علوم رفتاری برای متحول کردن بازاریابی
کتاب «بازاریابی رفتاری» (Using Behavioral Science in Marketing) یکی از جذاب‌ترین آثار در مرز میان روان‌شناسی و بازاریابی مدرن است؛ اثری که نشان می‌دهد چطور تصمیم‌های خرید ما، بیش از آنکه منطقی باشند، رفتاری و ناخودآگاه‌اند. نانسی هارهات با زبانی کاربردی توضیح می‌دهد که چگونه بازاریابان می‌توانند از اصول علمی رفتار انسان برای افزایش نرخ تعامل، واکنش مشتری و بازگشت سرمایهٔ تبلیغاتی استفاده کنند.
کتاب با معرفی اصول بنیادین علوم رفتاری آغاز می‌شود—مانند اصل بیزاری از دست دادن که بیان می‌کند انسان‌ها بیش از آنکه از کسب سود لذت ببرند، از ترس ضرر انگیزه می‌گیرند. هارهات نشان می‌دهد چگونه با برجسته کردن آنچه مشتری در صورت نخریدن از دست می‌دهد، می‌توان او را به اقدام واداشت. سپس اصل کمیابی را مطرح می‌کند که تأکید دارد محدود بودن منابع باعث افزایش فوریت و ارزش ادراک‌شده می‌شود.
یکی از نکات برجستهٔ کتاب، توضیح عملی اصولی چون رفتار متقابل (Reciprocity)، اثر تمایز فون‌رستورف (Von Restorff Effect)، و سوگیری خودمختاری (Autonomy Bias) است؛ اصولی که توضیح می‌دهند چرا افراد زمانی بهتر واکنش نشان می‌دهند که حس کنند در حال انتخاب آزادانه‌اند یا زمانی که پیام بازاریابی با آن‌ها داستانی ملموس و انسانی برقرار کند.
از نظریه تا اجرا؛ آموزش گام‌به‌گام و مبتنی بر شواهد
آنچه «بازاریابی رفتاری» را از کتاب‌های مشابه متمایز می‌کند، تمرکز شدید آن بر کاربرد واقعی در کمپین‌های بازاریابی است. مؤلف بدون کلی‌گویی، به‌صورت گام‌به‌گام نحوهٔ استفاده از این اصول را در زمینه‌هایی چون بازاریابی ایمیلی، تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، محتوای تبلیغاتی مستقیم و طراحی مسیر فروش (Sales Funnel) آموزش می‌دهد. هر فصل با نمونه‌های ملموس از برندهای شناخته‌شده مانند اپل، اسپاتیفای، AT&T و وال‌استریت ژورنال همراه است تا نشان دهد چطور شرکت‌های بزرگ از علم رفتارشناسی برای تقویت پیام و افزایش نرخ تبدیل استفاده کرده‌اند.
از ویژگی‌های بارز کتاب، وجود بخشی در پایان هر فصل با عنوان «اشتباهات رایج» است که بازاریابان را از دام تصمیم‌های پرریسک یا استفادهٔ نادرست از اصول روان‌شناختی دور نگه می‌دارد. همچنین، «نکات کلیدی» و «چک‌لیست‌های کاربردی» به خوانندگان کمک می‌کند تا مفاهیم نظری را بلافاصله در پروژه‌های واقعی خود اجرا کنند.
کتاب «بازاریابی رفتاری» در سال‌های ۲۰۲۳ و ۲۰۲۴ برندهٔ جوایز متعدد بین‌المللی از جمله Leonard L. Berry Marketing Book Award ، Axiom Business Book Awards و NYC Big Book Award شده است—دستاوردی که جایگاه آن را به‌عنوان مرجعی معتبر در بازاریابی داده‌محور تثبیت می‌کند. برای هر بازاریاب، برند استراتژیست، یا تولیدکننده محتوا، این کتاب حکم پلی دارد میان علوم رفتاری و بازاریابی تجربی، با هدف دستیابی به اثربخشی قابل‌اندازه‌گیری در کمپین‌ها.
درباره نویسنده « نانسی هارهات »
متخصص رفتار مصرف‌کننده و استراتژیست بازاریابی نوآور
نانسی هارهات (Nancy Harhut) از پیشگامان تلفیق علم روان‌شناسی شناختی با بازاریابی مدرن است. او سابقهٔ چند دهه فعالیت در بازاریابی مستقیم و دیجیتال را دارد و به‌عنوان یکی از معدود متخصصانی شناخته می‌شود که توانسته‌اند اصول علوم رفتاری را به راهکارهای عملی و قابل‌اجرا برای برندها و تیم‌های بازاریابی تبدیل کنند.
او مدیر ارشد خلاقیت در سازمان HBT Marketing است—آژانسی که تمرکز ویژه‌ای بر طراحی رفتارمحور کمپین‌ها دارد. نانسی سخنرانی‌های متعددی در کنفرانس‌های بین‌المللی TEDx، SXSW، MarketingProfs و Content Marketing World داشته و مقالات او در مجلات تخصصی بازاریابی رفتاری منتشر شده است.
سبک نگارش هارهات ترکیبی از روش‌مندی علمی و تجربهٔ عملی است؛ او نه در پی نظریه‌سازی، بلکه در جست‌وجوی کاربرد واقعی اصول علمی در بازار رقابتی است. آثارش به خواننده انگیزه می‌دهد تا داده‌های روان‌شناسی مصرف‌کننده را از مرحلهٔ تحلیل به سطح اقدام و تصمیم بازاریابی برساند—دقیقاً همان چیزی که تمایش دهندهٔ بازاریابان موفق از بازنده‌هاست.
اگر به دنیای بی نظیر کتاب علاقه‌مند هستید و یا به دنبال ارتقای مهارتها و کاروکسب خود هستید. پیشنهاد میکنم صفحه اینستاگرام انتشارات بازاریابی را دنبال کنید تا با جدیدترین آثار دنیای مدیریت، بازاریابی، فروش و مذاکره و توسعه فردی آشنا شوید و از تخفیفات روز انتشارات بازاریابی مطلع شوید.

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-681896

شابک

۹۷۸۶۲۲۵۴۵۹۳۱۱

تعداد صفحه

۴۲۴

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/uploads/im0002747044.webp)](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

[اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

رابرت مک‌کی، توماس جیریس

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۷۰٬۰۰۰ ۹۶۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب فروید در خیابان مدیسون](https://ketabejam.com/uploads/im0002747121.webp)](https://ketabejam.com/froid-dr-khiaban-mdison/)

[فروید در خیابان مدیسون](https://ketabejam.com/froid-dr-khiaban-mdison/)

لارنس آر. سموئل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۶۸٬۰۰۰ ۱٬۲۳۱٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع](https://ketabejam.com/uploads/im0002747134.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-mdiran-dr-kanal-tozi/)

[راهنمای مدیران در کانال توزیع](https://ketabejam.com/rahnmai-mdiran-dr-kanal-tozi/)

چاک وست، لیندا گرشلز، ادوارد مارین

ترجمه‌ی پرویز درگی، امیرحسین سرفرازیان

بازاریابی

۱۰ ٪ ۹۵۰٬۰۰۰ ۸۵۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب 100 ایده ی برتر فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747218.webp)](https://ketabejam.com/100-aideh-i-brtr-frosh/)

[100 ایده ی برتر فروش](https://ketabejam.com/100-aideh-i-brtr-frosh/)

راجر دالی

ترجمه‌ی حسین وظیفه دوست، پرویز درگی، بابک غضنفری اقدم

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۶۲۸٬۰۰۰ ۱٬۴۶۵٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/uploads/im0002747315.webp)](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

[برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

کارول اس.پیرسون، جان جی. کورلت

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۹۸۰٬۰۰۰ ۸۸۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب 100 ایده برتر بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747385.webp)](https://ketabejam.com/100-aideh-brtr-bazariabi/)

[100 ایده برتر بازاریابی](https://ketabejam.com/100-aideh-brtr-bazariabi/)

جیم بلیت

ترجمه‌ی حسین وظیفه دوست، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۶۰٬۰۰۰ ۳۲۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب نقشه ی ذهن مشتری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747447.webp)](https://ketabejam.com/nghsheh-i-zhn-mshtri/)

[نقشه ی ذهن مشتری](https://ketabejam.com/nghsheh-i-zhn-mshtri/)

مارک ایی. پری

ترجمه‌ی پرویز درگی، محمد سالاری

بازاریابی

۱۰ ٪ ۸۹۰٬۰۰۰ ۸۰۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/uploads/im0002747177.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

[چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۸۰٬۰۰۰ ۲۵۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/uploads/im0002747195.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

[چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۶۵٬۰۰۰ ۲۳۸٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747342.webp)](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

[تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

کلاود سی. هاپکینز

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۰۰٬۰۰۰ ۱۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/uploads/im0002747194.webp)](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

[تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

تالی رافائلی

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی، احمد اخوندی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۵۰٬۰۰۰ ۲۲۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/uploads/im0002747321.webp)](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

[آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

کیم بوهم، پیتر اشتایدل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۸۰٬۰۰۰ ۶۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی لوکس گرایی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747340.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-loks-graii/)

[استراتژی لوکس گرایی](https://ketabejam.com/astratzhi-loks-graii/)

ژان نوئل کاپفرر، ونسنت باستین

ترجمه‌ی پرویز درگی، امیرحسین سرفرازیان

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۹۶۰٬۰۰۰ ۱٬۷۶۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747459.webp)](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

[کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

روری ساترلند

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۹۰٬۰۰۰ ۵۳۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747145.webp)](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

[مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

نیل راکهام

ترجمه‌ی جواد عباسی، فریز طاهری کیا

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۶۰٬۰۰۰ ۹۵۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747117.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

[مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/uploads/im0002747451.webp)](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

[رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

مایکل آر.سولومون

ترجمه‌ی کامبیز حیدرزاده

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳٬۹۰۰٬۰۰۰ ۳٬۵۱۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب علم قصه گویی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747069.webp)](https://ketabejam.com/lm-ghseh-goii/)

[علم قصه گویی](https://ketabejam.com/lm-ghseh-goii/)

ویل استور

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۲۴٬۰۰۰ ۱٬۱۹۱٬۶۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/mrtzi-amirbasi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی پرویز درگی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/proiz-drgi/)

۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی