# خرید کتاب داستان سرایی برند اثر بیل جی. کلاف از نشر بازاریابی

> دربارهٔ کتاب «داستان سرایی برند» کتاب «داستان سرایی برند» نوشته‌ی بیل جی. کلاف ، اثری استراتژیک و یک راهنمای روان‌محور برای تبدیل فروش خشک و رقابتی دنیای امروز…

Source: https://ketabejam.com/dastan-sraii-brnd-urf4/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [برندینگ و تبلیغات](https://ketabejam.com/list/branding-advertising/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [برندینگ و تبلیغات](https://ketabejam.com/list/branding-advertising/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# داستان سرایی برند

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ب نویسنده بیل جی. کلاف](https://ketabejam.com/authors/bil-ji-klaf/) ع

ه

مترجمان [علی ستاری](https://ketabejam.com/translators/li-stari/) ، [هادی اسلامیان](https://ketabejam.com/translators/hadi-aslamian/)

[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

رقعی

قطع

شومیز

نوع جلد

۱۶۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱۴۴٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از بازاریابیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

دربارهٔ کتاب «داستان سرایی برند»
کتاب «داستان سرایی برند» نوشته‌ی بیل جی. کلاف ، اثری استراتژیک و یک راهنمای روان‌محور برای تبدیل فروش خشک و رقابتی دنیای امروز، به فرایندی عاطفی، انسانی و برندساز .
کلاف در این اثر نشان می‌دهد که دیگر دوران «ارائه منطقی مزایا» گذشته است؛ امروز مشتریان نه با اطلاعات بلکه با احساسات خرید می‌کنند. او جمله‌ای بنیادین را محور تمام کتاب خود قرار داده است:
Facts tell, but stories sell
(حقایق توضیح می‌دهند، اما داستان‌ها می‌فروشند.)
کتاب توضیح می‌دهد چگونه «داستان‌گویی هدف‌دار» می‌تواند همان ابزار طلایی باشد که سازمان‌ها را از رقبایشان جدا می‌کند، وفاداری می‌سازد و برند را از مفهوم تجاری صرف، به تجربه‌ای انسانی و قابل لمس تبدیل می‌کند.
چرا برندها باید داستان بگویند؟
نویسنده با بیانی روان و مبتنی بر تجربه‌های جهانی‌اش، ابتدا ریشهٔ روان‌شناسی خریدار را تحلیل می‌کند. او توضیح می‌دهد که ضمیر ناخودآگاه انسان، نسبت به داده‌های منطقی واکنشی کم‌اثر دارد، اما در برابر روایت‌هایی که در قالب داستان گفته می‌شوند — با قهرمان، چالش و تحول — فعال می‌شود.
همان روایت ساختاری که مغز انسان از دوران اسطوره‌ها تا امروز برای معنا دادن به زندگی از آن بهره می‌گیرد، در بازاریابی هم کار می‌کند.
از زاویهٔ بازاریابی رفتاری، داستان سرایی برند ترکیبی از نورون‌های آینه‌ای، همدلی شناختی و تداعی احساسی را تحریک می‌کند. وقتی مشتری قصهٔ برند شما را می‌شنود و احساس می‌کند «او هم یکی از قهرمانان این داستان است»، احتمال خرید و تکرار خرید او چند برابر می‌شود.
ساختار گام‌به‌گام کتاب
در کتاب «Storytelling Your Brand»، بیل کلاف مسیر روایت برند را در قالب سه محور مشخص می‌سازد:
قدرت پنهان داستان در تجارت (The Hidden Power of Storytelling)
در این بخش، نویسنده با مثال‌هایی از کمپانی‌های موفق (همچون Nike، TOMS و Apple) نشان می‌دهد که چگونه داستان برند می‌تواند ارزش محصول را فراتر از ویژگی‌های فنی ببرد. شعار «Just Do It» در Nike صرفاً متن نیست؛ این «دعوت به اقدام» بخشی از داستان قهرمانانه‌ای است که برند به مشتری منتقل می‌کند.
چگونه یک داستان برند بسازیم (Building a Brand Story)
کلاف با فرمولی مشابه چارچوب‌های فیلم‌نامه‌نویسی، روایت برند را به سه بخش تقسیم می‌کند:
قهرمان (مشتری شما)
چالش (مشکل یا نیاز او)
هدایتگر (برند شما که راه‌حل ارائه می‌دهد)
هدف، انتقال برند از زاویه «من فروشنده» به زاویه‌ی دید «تو مشتری» است؛ جایی که پیام برند تبدیل به سفری احساسی می‌شود.
انواع داستان سرایی کاروکسب (Types of Business Storytelling)
نویسنده چهار نوع روایت را معرفی می‌کند:
داستان الهام‌بخش (Inspirational Story)
داستان اعتبار برند (Authenticity Story)
داستان اجتماعی/تأثیرگذار (Social Impact Story)
داستان تجربه مشتری (User Experience Story)
در این بخش، او توضیح می‌دهد که هر سازمان بسته به مأموریت، باید «DNA داستانی» خود را بشناسد و روایت اصلی برند را بر پایه‌ی آن طراحی کند.
کاربرد عملی در بازاریابی و فروش
یکی از نکات کاربردی کتاب، تمرکز بر داستان سرایی در فروش ارائه‌ای (Sales Presentation) است. کلاف به‌روشنی نشان می‌دهد که چطور افزودن یک داستان ۳۰ ثانیه‌ای یا مثال واقعی از زندگی مشتری می‌تواند جلسات فروش را از حالت خشک و تحلیلی بیرون بکشد و به «تجربه‌ای احساسی و ماندگار» تبدیل کند.
همچنین در فصول نهایی، نویسنده به داستان سرایی در شبکه‌های اجتماعی می‌پردازد؛ جایی که برندها باید از روایت خطی فاصله بگیرند و با استفاده از فرمت‌های میکرو (مثل Reels، Threads و پست‌های کوتاه)، «فصل‌های کوچک اما منسجم» از داستانشان را روایت کنند.
از فروش تا معنا
کلاف در کتابش می‌نویسد که داستان سرایی برند تنها برای افزایش فروش نیست، بلکه برای خلق معنا در تجربهٔ مشتری است.
وقتی برند روایتی دارد که انگیزه و فلسفهٔ وجودی‌اش را توضیح می‌دهد، مشتری احساس می‌کند خرید از آن برند، بخشی از هویت خودش است.
این همان نقطه‌ای است که برند به «جنبش» تبدیل می‌شود و دیگر صرفاً کالا نمی‌فروشد، بلکه احساس، تعلق و تحول را می‌فروشد.
مرور نکات کلیدی کتاب
داستان سرایی، استراتژی است نه تزئین تبلیغاتی.
هر برند باید شخصیت، مأموریت و تضاد خود را تعریف کند.
در هر پیام فروش، باید «نقطهٔ اوج احساسی» ایجاد شود.
روایت برند موفق یعنی جایی که مشتری خودش را در داستان ببیند.
ساده‌سازی پیام برند، شرط فهم و ماندگاری آن است.
سبک نگارش و ارزش آموزشی
بیل کلاف در نوشتار خود از مثال‌های واقعی و تجربه‌های چندقاره‌ای‌اش بهره گرفته است. او بدون ورود به نظریه‌پردازی پیچیده، مفاهیم بازاریابی، فروش و روان‌شناسی انگیزش را با زبانی بسیار ک

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

برندینگ و تبلیغات، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-902142

شابک

۹۷۸۶۲۲۵۴۵۹۳۲۸

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747342.webp)](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

[تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

کلاود سی. هاپکینز

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۰۰٬۰۰۰ ۱۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج کتاب برند قصه گو](https://ketabejam.com/uploads/im0002747118.webp)](https://ketabejam.com/pkij-ktab-brnd-ghseh-go/)

[پکیج کتاب برند قصه گو](https://ketabejam.com/pkij-ktab-brnd-ghseh-go/)

روری ساترلند

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲٬۹۸۴٬۰۰۰ ۲٬۶۸۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب آیین برندسازی شخصی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747277.webp)](https://ketabejam.com/aiin-brndsazi-shkhsi/)

[آیین برندسازی شخصی](https://ketabejam.com/aiin-brndsazi-shkhsi/)

خلیل جعفرپیشه

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۴۰٬۰۰۰ ۳۰۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747278.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

[مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۷۰٬۰۰۰ ۵۱۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب برنامه ریزی برند](https://ketabejam.com/uploads/im0002747293.webp)](https://ketabejam.com/brnameh-rizi-brnd/)

[برنامه ریزی برند](https://ketabejam.com/brnameh-rizi-brnd/)

کوین لین کلر

ترجمه‌ی امین اسدالهی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/uploads/im0002747321.webp)](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

[آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

کیم بوهم، پیتر اشتایدل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۸۰٬۰۰۰ ۶۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب لاومارک؛ آینده پیش روی برندها](https://ketabejam.com/uploads/im0002747323.webp)](https://ketabejam.com/laomark-aindeh-pish-roi-brndha/)

[لاومارک؛ آینده پیش روی برندها](https://ketabejam.com/laomark-aindeh-pish-roi-brndha/)

کوین رابرتز

ترجمه‌ی شهناز نایب زاده، مسعود قربانی دولت آبادی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۹۴٬۰۰۰ ۲۶۴٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی لوکس گرایی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747340.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-loks-graii/)

[استراتژی لوکس گرایی](https://ketabejam.com/astratzhi-loks-graii/)

ژان نوئل کاپفرر، ونسنت باستین

ترجمه‌ی پرویز درگی، امیرحسین سرفرازیان

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۹۶۰٬۰۰۰ ۱٬۷۶۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب جایگاه سازی در مد و هنر](https://ketabejam.com/uploads/im0002747436.webp)](https://ketabejam.com/jaigah-sazi-dr-md-o-hnr/)

[جایگاه سازی در مد و هنر](https://ketabejam.com/jaigah-sazi-dr-md-o-hnr/)

ابوالفضل داودی رکن‌آبادی، شهنار نایب زاده

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱۶۵٬۰۰۰ ۱۴۸٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب حس برند](https://ketabejam.com/uploads/im0002747449.webp)](https://ketabejam.com/hs-brnd/)

[حس برند](https://ketabejam.com/hs-brnd/)

مارتین لیندستروم

ترجمه‌ی مریم عبدلی، زهرا ملازاده

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۹٬۰۰۰ ۴۳۱٬۱۰۰ تومان

[![جلد کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747459.webp)](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

[کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

روری ساترلند

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۹۰٬۰۰۰ ۵۳۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران](https://ketabejam.com/uploads/im0002747275.webp)](https://ketabejam.com/asol-fnon-o-hnr-mzakreh-ba-ngrsh-bazar-airan/)

[اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران](https://ketabejam.com/asol-fnon-o-hnr-mzakreh-ba-ngrsh-bazar-airan/)

پرویز درگی، محمدحسین غوثی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۴۰٬۰۰۰ ۱٬۲۰۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747117.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

[مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/uploads/im0002747177.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

[چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۸۰٬۰۰۰ ۲۵۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/uploads/im0002747451.webp)](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

[رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

مایکل آر.سولومون

ترجمه‌ی کامبیز حیدرزاده

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳٬۹۰۰٬۰۰۰ ۳٬۵۱۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747151.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

[بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

نانسی هارهات

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب ذهن کارآفرینان](https://ketabejam.com/uploads/im0002747172.webp)](https://ketabejam.com/zhn-karafrinan/)

[ذهن کارآفرینان](https://ketabejam.com/zhn-karafrinan/)

کوین جانسون

ترجمه‌ی الهام کیان مهر، هاجر معیری فرد

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۶۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747437.webp)](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/)

[کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/)

فیل جونز

ترجمه‌ی حمیدرضا نژادعلی لفمجانی، احمد صفار

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱۲۵٬۰۰۰ ۱۱۲٬۵۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۱۶۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱۴۴٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی