# خرید کتاب فروید در خیابان مدیسون اثر لارنس آر. سموئل از نشر بازاریابی

> معرفی کتاب «فروید در خیابان مدیسون» رازهای تبلیغات مغز‌پسند؛ چگونه نبوغ فروید به خدمت بازاریابی درآمد اگر «اقتصاد قصه» راز پیوند روایت و کسب‌وکار را فاش می‌کرد…

Source: https://ketabejam.com/froid-dr-khiaban-mdison/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# فروید در خیابان مدیسون

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ل نویسنده لارنس آر. سموئل](https://ketabejam.com/authors/larns-ar-smoil/)[م مترجم مرتضی امیرعباسی](https://ketabejam.com/translators/mrtzi-amirbasi/)[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۳۵۴

صفحه

پالتویی

قطع

شومیز

نوع جلد

۱٬۳۶۸٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۲۳۱٬۲۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از بازاریابیترجمه‌ی مرتضی امیرعباسیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

معرفی کتاب «فروید در خیابان مدیسون»
رازهای تبلیغات مغز‌پسند؛ چگونه نبوغ فروید به خدمت بازاریابی درآمد
اگر «اقتصاد قصه» راز پیوند روایت و کسب‌وکار را فاش می‌کرد، «فروید در خیابان مدیسون؛ Freud on Madison Avenue » نقطه‌ی تلاقی روانکاوی و تبلیغات است؛ جایی که ناخودآگاه انسان به مهم‌ترین بازار جهان تبدیل شد. لارنس آر. سموئل، مورخ اجتماعی آمریکایی، در این کتاب به‌دقت ردیابی می‌کند که چگونه نظریات زیگموند فروید و شاگردان مهاجر او در میانهٔ قرن بیستم، اسطورهٔ «مشتری منطقی» را شکستند و بازار را به جولانگاه امیال پنهان، اضطراب‌ها و عقده‌های ناخودآگاه بدل ساختند.
۱. از وین تا مدیسون اونیو؛ مهاجرت ناخودآگاه به دنیای تجارت
در دههٔ ۱۹۴۰، موجی از روانکاوان و پژوهشگران اروپای مرکزی، پس از فرار از نازی‌ها، وارد ایالات متحده شدند و در قلب صنعت تبلیغات—خیابان مدیسون نیویورک—جا گرفتند. چهره‌هایی چون ارنست دیکتر، جیمز ویکری، هرتا هرزوگ، و پیر مارتینو فهمی تازه از انگیزش انسانی را وارد بازار کردند: اینکه هر خرید، یک کنش روانی است نه یک محاسبه اقتصادی .
سموئل شرح می‌دهد دیکتر چگونه با الهام از فروید، مفهومی به‌ظاهر ساده اما انقلابی را رواج داد: «مردم کالا نمی‌خرند، بلکه تصویر ذهنی خودشان را می‌خرند.» این گزاره، بذر «بازاریابی انگیزشی» (Motivation Research) را در ذهن مدیران دههٔ ۵۰ کاشت—دورانی که تبلیغات از گفتن «ویژگی محصول» به روایت «حس و معنا» تغییر مسیر داد.
۲. فروید در لباس بازاریاب؛ نگاهی به روان اقتصاد مصرف‌گرا
دیکتر و هم‌نسلانش با تکیه بر مفاهیم فرویدی مثل نهاد (Id) ، خود (Ego) و فرامن (Superego) تلاش کردند رفتار خریدار را رمزگشایی کنند. مثال تاریخی پودر کیک آماده در کتاب به‌خوبی نشان می‌دهد چگونه یک مانع روانی (عذاب وجدان مادری) می‌تواند از موفقیت محصول جلوگیری کند؛ و چگونه افزودن تنها «یک تخم‌مرغ واقعی» به دستور پخت، احساس نقش و کنترل را بازمی‌گرداند و فروش را منفجر می‌کند.
اینجاست که ایده‌ی شگرفی متولد می‌شود: بازاریابی موفق یعنی درمان احساسات مشتری، نه تحریک کیف پولش.
۳. سنتز بین‌رشته‌ای: جامعه‌شناسی، انسان‌شناسی، و روانکاوی در خدمت تجارت
سموئل نشان می‌دهد که چگونه ترکیب سه رشته – جامعه‌شناسی (لازارسفلد) ، انسان‌شناسی (هرزوگ) و روانشناسی فرویدی (دیکتر) – شکل جدیدی از «پژوهش انگیزشی» را پدید آورد که بعدها به مهم‌ترین ابزار دنیای تبلیغات تبدیل شد: گروه‌های تمرکز (Focus Groups)، مصاحبه‌های عمیق (Depth Interviews) و مفهوم «Insight مصرف‌کننده».
این روش‌ها به بازاریابان آموختند که پشت رفتار خرید، تمایلاتی پنهان از جنس ترس، غرور، میل جنسی و نیاز به تعلق نهفته است و فهم این نیروهای زیرپوستی، از هر دادهٔ آماری مؤثرتر است.
۴. منتقدان و میراث فرویدی در بازاریابی
نویسنده تأکید می‌کند که نگاه روان‌کاوانه در زمان خود، با واکنش‌های تندی روبه‌رو بود. بسیاری آن را «دستکاری احساسی» می‌دانستند، اما تاریخ نشان داده این همان نقطه‌ای بود که تبلیغات از فروش سادهٔ محصول به ساختن معنا تغییر ماهیت داد.
به تعبیر سموئل، پذیرش تدریجی روانکاوی در فرهنگ بازاریابی، زمینه‌ساز ظهور «فرهنگ درمانی» (Therapeutic Culture) در آمریکا شد—فرهنگی که مصرف را شکلی از خودشناسی تعریف می‌کرد و مصرف‌کننده را «بیمار در جستجوی شفا از طریق خرید» می‌دید.
۵. ارزش کتاب برای مدیران و استراتژیست‌ها
در بازار ایران که هنوز بسیاری از مدیران، محصول را مادی و بازاریابی را ابزار بلاغت می‌پندارند، این اثر یادآور یکی از عمیق‌ترین آموزه‌های بازاریابی مدرن است:
آنچه می‌فروشید، بازتاب مشتری در آینهٔ عاطفهٔ خودش است، نه شیء در قفسهٔ فروشگاه.
کتاب به‌همراه دیگر آثار روان‌شناختی انتشارات بازاریابی چون « رفتار مصرف‌کننده؛ خریدن، داشتن و بودن » ، «نقشه‌ی ذهن مشتری» و « بازاریابی رفتاری » ، سه‌گانه‌ای از شناخت ذهن مشتری را شکل می‌دهد؛ و در کنار آثار کهن‌الگو و «اقتصاد قصه»، هندسهٔ شناخت «ضمیر ناخودآگاه برند» را کامل می‌سازد.
۶. دربارهٔ نویسنده: لارنس آر. سموئل
لارنس آر. سموئل (Lawrence R. Samuel)، مورخ فرهنگ معاصر و پژوهشگر آمریکایی است که در حوزهٔ تاریخ مصرف، بازاریابی، و هویت پساصنعتی تخصص دارد. او در این کتاب، با دقت یک تاریخ‌نگار و نثر جذاب یک روایت‌گر، مسیر نفوذ روانکاوی به کسب‌وکار را بازسازی کرده است.
مترجم: مرتضی امیرعباسی
مترجم صاحب‌سبک حوزه‌ی برند و مدیر استودیو «ضمیر بازار»، در این ترجمه کوشیده تا مفاهیم پیچیده‌ی روانکاوانه را به زبانی روان و کاربردی برای مدیران ایرانی بازنویسی کند. او با افزودن پیشگفتاری آموزنده، کتاب را از یک تاریخ بازاریابی به اثری درخشان در فهم ضمیر ناخودآگاه مشتری ایرانی ب

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-069708

شابک

۹۷۸۶۲۲۵۴۵۹۶۱۸

تعداد صفحه

۳۵۴

قطع

پالتویی

نوع جلد

شومیز

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747151.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

[بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

نانسی هارهات

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/uploads/im0002747044.webp)](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

[اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

رابرت مک‌کی، توماس جیریس

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۷۰٬۰۰۰ ۹۶۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/uploads/im0002747315.webp)](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

[برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

کارول اس.پیرسون، جان جی. کورلت

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۹۸۰٬۰۰۰ ۸۸۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/uploads/im0002747177.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

[چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۸۰٬۰۰۰ ۲۵۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/uploads/im0002747195.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

[چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۶۵٬۰۰۰ ۲۳۸٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747342.webp)](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

[تبلیغات علمی](https://ketabejam.com/tblighat-lmi/)

کلاود سی. هاپکینز

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۰۰٬۰۰۰ ۱۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/uploads/im0002747194.webp)](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

[تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

تالی رافائلی

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی، احمد اخوندی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۵۰٬۰۰۰ ۲۲۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/uploads/im0002747321.webp)](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

[آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

کیم بوهم، پیتر اشتایدل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۸۰٬۰۰۰ ۶۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747459.webp)](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

[کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

روری ساترلند

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۹۰٬۰۰۰ ۵۳۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747145.webp)](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

[مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

نیل راکهام

ترجمه‌ی جواد عباسی، فریز طاهری کیا

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۶۰٬۰۰۰ ۹۵۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747117.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

[مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/uploads/im0002747451.webp)](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

[رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

مایکل آر.سولومون

ترجمه‌ی کامبیز حیدرزاده

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳٬۹۰۰٬۰۰۰ ۳٬۵۱۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب علم قصه گویی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747069.webp)](https://ketabejam.com/lm-ghseh-goii/)

[علم قصه گویی](https://ketabejam.com/lm-ghseh-goii/)

ویل استور

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۲۴٬۰۰۰ ۱٬۱۹۱٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747437.webp)](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/)

[کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/)

فیل جونز

ترجمه‌ی حمیدرضا نژادعلی لفمجانی، احمد صفار

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱۲۵٬۰۰۰ ۱۱۲٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب رازگشایی از مغز بدوی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747273.webp)](https://ketabejam.com/razgshaii-az-mghz-bdoi/)

[رازگشایی از مغز بدوی](https://ketabejam.com/razgshaii-az-mghz-bdoi/)

تیم اش

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۸۰٬۰۰۰ ۵۲۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رام کردن هوش مصنوعی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747333.webp)](https://ketabejam.com/ram-krdn-hosh-msnoi/)

[رام کردن هوش مصنوعی](https://ketabejam.com/ram-krdn-hosh-msnoi/)

گرگ اورم

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۲۰٬۰۰۰ ۲۸۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب انقلاب دیجیتال](https://ketabejam.com/uploads/im0002747350.webp)](https://ketabejam.com/anghlab-dijital/)

[انقلاب دیجیتال](https://ketabejam.com/anghlab-dijital/)

یوری آگیار

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱۹۵٬۰۰۰ ۱۷۵٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران](https://ketabejam.com/uploads/im0002747275.webp)](https://ketabejam.com/asol-fnon-o-hnr-mzakreh-ba-ngrsh-bazar-airan/)

[اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران](https://ketabejam.com/asol-fnon-o-hnr-mzakreh-ba-ngrsh-bazar-airan/)

پرویز درگی، محمدحسین غوثی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۴۰٬۰۰۰ ۱٬۲۰۶٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/mrtzi-amirbasi/)

۱٬۳۶۸٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۲۳۱٬۲۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی