# خرید کتاب فروش ارزش افزا اثر احمد روستا از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

> امروزه رقابت میان شرکت‌ها رو به افزایش است. اما باید بدانید شرکتی پیروز این رقابت خواهد بود که بالاترین منعفت را برای مشتریان خود داشته باشد. بنابراین تشخیص نی…

Source: https://ketabejam.com/frosh-arzsh-afza/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# فروش ارزش افزا

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ا نویسنده احمد روستا](https://ketabejam.com/authors/dktr-ahmd-rosta/)[ش ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

۲۶۹

صفحه

۱۳۹۷

سال چاپ

وزیری

قطع

شومیز

نوع جلد

۸۳۷٬۹۰۰ ۱۰ ٪ ۷۵۴٬۱۱۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از احمد روستابیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

امروزه رقابت میان شرکت‌ها رو به افزایش است. اما باید بدانید شرکتی پیروز این رقابت خواهد بود که بالاترین منعفت را برای مشتریان خود داشته باشد. بنابراین تشخیص نیازهای مشتری، تولید کالای مطلوب، قیمت‌گذاری، توزیع و تبلیغات موضوعات مهمی هستند که به شرکت‌ها در جهت جذب مشتری کمک کرده و اهمیت بالایی دارند.
اهمیت مسائل مذکور باعث شده امروزه کلمه‌ی بازاریابی صرفاً در فروختن معنا نشود، بلکه معنی جدید آن تأمین نیازهای مشتری باشد. بازاریابی در واقع یک فعالیت مدیریتی – اجتماعی است که افراد در آن از راه تولید و معامله‌ی کالا با یکدیگر به امر تأمین نیازها اقدام می‌کنند.
فهرست مطالب
مقدمه
بخش اول : فلسفه فروش ارزش افزا
فصل اول : سازمان ارزش افزا
فصل دوم: فلسفه فروش ارزش افزا
فصل سوم : مسیر حیاتی خرید
فصل چهارم : فرآیند فروش ارزش افزا
فصل پنجم: پیام رسانی به مشتری
بخش دوم : استراتژی های فروش ارزش افزا
فصل ششم : گزینش حساب مرجع با اعتبار بالا
فصل هفتم : نفوذ در هدف
فصل هشتم : مشتری سازی
فصل نهم : جایگاه دهی
فصل دهم : متفاوت سازی
فصل یازدهم : ارائه
فصل دوازدهم: پشتیبانی
فصل سیزدهم : ایجاد رابطه
فصل چهاردهم : بند زنی
فصل پانزدهم : استحکام ارزش
فصل شانزدهم : اعمال نفوذ
بخش سوم : تاکتیک های فروش ارزش افزا
فصل هفدهم: جست و جوی سفارش
فصل هجدهم : قرار گذاشتن
فصل نوزدهم: برنامه‌ریزی پیش از تماس
فصل بیستم: مرحله آغاز
فصل بیست ویکم: مرحله تحلیل نیاز
فصل بیست ودوم: مرحله ارائه
فصل بیست و سوم: مرحله تعهد (پایان‌بندی)
فصل بیست و چهارم: پرداختن به اعتراض
فصل بیست و پنجم: فعالیت‌های پس‌تماسی
فصل بیست و ششم: فروش ارزش‌افزا در سطح بالا
فصل بیست و هفتم: فروش ارزش در زمان‌های سخت و بازارهای سخت
فصل بیست و هشتم: منطقه قرمز / منطقه سبز
فصل بیست و نهم: کلام آخر

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-618460

شابک

۹۷۸۹۶۴۴۶۸۶۲۴۵

تعداد صفحه

۲۶۹

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

سال انتشار شمسی

۱۳۹۷

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب استعداد فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0001023102.webp)](https://ketabejam.com/astdad-frosh/)

[استعداد فروش](https://ketabejam.com/astdad-frosh/)

احمد روستا

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۵۵۰٬۵۰۰ ۴۹۵٬۴۵۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی حسی](https://ketabejam.com/uploads/im0001024642.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-hsi/)

[بازاریابی حسی](https://ketabejam.com/bazariabi-hsi/)

احمد روستا

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۶۰۵٬۱۰۰ ۵۴۴٬۵۹۰ تومان

[![جلد کتاب تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات](https://ketabejam.com/uploads/im0001030041.webp)](https://ketabejam.com/taktik-ha-o-tknik-hai-tblighat/)

[تاکتیک‌ها و تکنیک‌های تبلیغات](https://ketabejam.com/taktik-ha-o-tknik-hai-tblighat/)

علی خویه، احمد روستا

سیته

۵ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب هویت و برندسازی](https://ketabejam.com/uploads/covers/34bb489ec493.webp)](https://ketabejam.com/hoit-o-brndsazi/)

[هویت و برندسازی](https://ketabejam.com/hoit-o-brndsazi/)

علیرضا اخوان، احمد روستا

ترجمه‌ی آرام جوهریان

بهار سبز

۲۰ ٪ ۲۷۹٬۰۰۰ ۲۲۳٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازندگان کسب و کارها؛علل و عوامل](https://ketabejam.com/uploads/im0000932875.webp)](https://ketabejam.com/bazndgan-ksb-o-karhall-o-oaml/)

[بازندگان کسب و کارها؛علل و عوامل](https://ketabejam.com/bazndgan-ksb-o-karhall-o-oaml/)

احمد روستا

ترجمه‌ی آرام جوهریان

بهار سبز

۲۰ ٪ ۸۴۹٬۰۰۰ ۶۷۹٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب رازهای موفقیت در بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0007026694.webp)](https://ketabejam.com/razhai-mofghit-dr-bazariabi/)

[رازهای موفقیت در بازاریابی](https://ketabejam.com/razhai-mofghit-dr-bazariabi/)

احمد روستا، مرجان عباسی، فرانک صالحی

چاپ و نشربازرگانی

۵ ٪ ۵۵۲٬۴۵۰ ۵۲۴٬۸۲۷ تومان

[![جلد کتاب برند‌سازی و بازاریابی اسلامی(ساختن کسب و کار اسلامی جهانی)](https://ketabejam.com/uploads/im0006949251.webp)](https://ketabejam.com/brnd-sazi-o-bazariabi-aslamisakhtn-ksb-o-kar-aslami-jhani/)

[برند‌سازی و بازاریابی اسلامی(ساختن کسب و کار اسلامی جهانی)](https://ketabejam.com/brnd-sazi-o-bazariabi-aslamisakhtn-ksb-o-kar-aslami-jhani/)

پائول تمپورال

ترجمه‌ی احمد روستا، علی صالحی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۲۱۵٬۰۰۰ ۱٬۰۹۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی فروش بسیار موفق(راه‌های قدرتمند برای برنده شدن در کسب و کار جدید](https://ketabejam.com/uploads/im0006949252.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-frosh-bsiar-mofghrah-hai-ghdrtmnd-brai-brndeh-shdn-dr-ksb-o-kar-jdid/)

[استراتژی فروش بسیار موفق(راه‌های قدرتمند برای برنده شدن در کسب و کار جدید](https://ketabejam.com/astratzhi-frosh-bsiar-mofghrah-hai-ghdrtmnd-brai-brndeh-shdn-dr-ksb-o-kar-jdid/)

راسل وارد

ترجمه‌ی احمد روستا، علی صالحی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۲ ٪ ۷۴۰٬۰۰۰ ۶۵۱٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب رویکردهای نوین رهبری](https://ketabejam.com/uploads/im0001022913.webp)](https://ketabejam.com/roikrdhai-noin-rhbri/)

[رویکردهای نوین رهبری](https://ketabejam.com/roikrdhai-noin-rhbri/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۷۶٬۴۰۰ ۴۲۸٬۷۶۰ تومان

[![جلد کتاب استاندارد حاکمیت شرکتی](https://ketabejam.com/uploads/im0001023559.webp)](https://ketabejam.com/astandard-hakmit-shrkti/)

[استاندارد حاکمیت شرکتی](https://ketabejam.com/astandard-hakmit-shrkti/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۷۷۸٬۵۰۰ ۷۰۰٬۶۵۰ تومان

[![جلد کتاب اینکوترمز 2020](https://ketabejam.com/uploads/im0001025947.webp)](https://ketabejam.com/ainkotrmz-2020/)

[اینکوترمز 2020](https://ketabejam.com/ainkotrmz-2020/)

اتاق بازرکانی بین‌المللی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۱۸۳٬۵۰۰ ۱٬۰۶۵٬۱۵۰ تومان

[![جلد کتاب راز موفقیت در کانون‌های ارزیابی شایستگی](https://ketabejam.com/uploads/im0001091673.webp)](https://ketabejam.com/raz-mofghit-dr-kanon-hai-arziabi-shaistgi/)

[راز موفقیت در کانون‌های ارزیابی شایستگی](https://ketabejam.com/raz-mofghit-dr-kanon-hai-arziabi-shaistgi/)

شهاب بیرانوند

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۵۳٬۰۰۰ ۴۰۷٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب رفتار سازمانی (2 جلدی)](https://ketabejam.com/uploads/im0001023567.webp)](https://ketabejam.com/rftar-sazmani-2-jldi/)

[رفتار سازمانی (2 جلدی)](https://ketabejam.com/rftar-sazmani-2-jldi/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۳٬۵۲۱٬۷۰۰ ۳٬۱۶۹٬۵۳۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت زنجیره تامین بین الملل](https://ketabejam.com/uploads/im0001024113.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-znjireh-tamin-bin-almll/)

[مدیریت زنجیره تامین بین الملل](https://ketabejam.com/mdirit-znjireh-tamin-bin-almll/)

وحید ناصحی فر

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۲ ٪ ۷۵۵٬۰۰۰ ۶۶۴٬۴۰۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای پیکره دانش مدیریت پروژه](https://ketabejam.com/uploads/im0001024477.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-pikreh-dansh-mdirit-prozheh/)

[راهنمای پیکره دانش مدیریت پروژه](https://ketabejam.com/rahnmai-pikreh-dansh-mdirit-prozheh/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۹۹٬۹۰۰ ۸۹۹٬۹۱۰ تومان

[![جلد کتاب قمار رشد](https://ketabejam.com/uploads/im0001022818.webp)](https://ketabejam.com/ghmar-rshd/)

[قمار رشد](https://ketabejam.com/ghmar-rshd/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۱۳٬۲۰۰ ۸۲۱٬۸۸۰ تومان

[![جلد کتاب مهارتهای حرفه ای رهبری و مربیگری تیم فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0001022838.webp)](https://ketabejam.com/mharthai-hrfeh-ai-rhbri-o-mrbigri-tim-frosh/)

[مهارتهای حرفه ای رهبری و مربیگری تیم فروش](https://ketabejam.com/mharthai-hrfeh-ai-rhbri-o-mrbigri-tim-frosh/)

وحید ناصحی فر

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۵۱۱٬۵۰۰ ۴۶۰٬۳۵۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/uploads/im0001023050.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/)

[راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۶۱۵٬۰۰۰ ۵۵۳٬۵۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از احمد روستا

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/authors/dktr-ahmd-rosta/)

## کتاب‌های بیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

۸۳۷٬۹۰۰ ۱۰ ٪ ۷۵۴٬۱۱۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی