# خرید کتاب فروش به شرکتها و سازمانها اثر نیل رکهم از نشر بازاریابی > کتاب فروش به شرکت ها و سازمان ها نوشته نیل رکهم با ترجمه بابک مروانی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است. موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, رفتار فروش و موفق… Source: https://ketabejam.com/frosh-beh-shrktha-o-sazmanha/ [کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/) تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/) موجود # فروش به شرکتها و سازمانها هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ن نویسنده نیل رکهم](https://ketabejam.com/authors/nil-rkhm/)[ب مترجم بابک مروانی](https://ketabejam.com/translators/babk-mroani/)[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/) ۲۴۷ صفحه وزیری شومیز قطع ۲۴۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۲۱۶٬۰۰۰ تومان فروشنده کتاب‌جم ۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی - ارسال سریع به سراسر کشور - تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر - پرداخت امن از درگاه بانکی معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از نیل رکهمبیشتر از بازاریابیترجمه‌ی بابک مروانیکتاب‌های مرتبط ## معرفی کتاب کتاب فروش به شرکت ها و سازمان ها نوشته نیل رکهم با ترجمه بابک مروانی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است. موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, رفتار فروش و موفقیت در فروش, نیاز مشتری در فروش های بزرگ کتابی که می خوانید فروش به شرکتها و سازمانها - که نام اصلی آن Spin selling است، کتابی است یک‌میلیون دلاری! کتابی حیرت‌انگیز از آن رو که فروشندگان برتر دنیا را از خواب خرگوشی بیرون آورد، و قرار است بر "خودفریبی" سالیان سال "فروشندگان برتر دنیا" پایان دهد! شگفت‌زده می‌شوید وقتی بدانید این کتاب، شما را از مطالعه‌ی 1000 کتاب دیگر در حوزه‌ی فروش رهایی می‌بخشد؛ کتابی که حاصل پژوهش تحقیقاتی گروهی از زبدگان است که به مدت 12 سال، 35 هزار مذاکره‌ی فروش را در 27 کشور دنیا ارزیابی کرده است! به همین دلیل است که می‌گوییم هزینه‌ی تحقیقات آن در 12 سال، یک‌میلیون دلار است! همین اعداد و ارقام کافی است که نفس در سینه‌ی "فروشندگان برتر دنیا" را حبس کند و سر تعظیم فرود آورند برای پردازش جسورانه‌ی این پژوهش که خط بطلان می‌کشد برای بسیاری از آنچه این فروشندگان برتر دنیا، در سمینارها، کارگاهها، و کلاس ها تاکنون تدریس کرده‌اند!‌ نتایج این پژوهش به نحو حیرت‌آوری شوک‌برانگیز بود تا جایی که خود پژوهشگران، 7 سال درباره‌ی یافته‌های خود سکوت کردند؛ چون180 درجه مغایر بود با اصول، تکنیکها، و مهارتهایی که به‌عنوان "کلیدهای طلایی فروش" از آن یاد می‌شد فهرست مطالب فصل اول-رفتار فروش و موفقیت در فروش فصل دوم-تمام کردن با تعهد گرفتن فصل سوم-نیاز مشتری در فروشهای بزرگ فصل چهارم-روش اسپین فصل پنجم-نشان دادن منافع در فروشهای بزرگ فصل ششم-جلوگیری از بروز اعتراض فصل هفتم-صحبتهای مقدماتی در شروع مذاکره فصل هشتم-اجرای نظریه در عمل و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد بستن توضیحات document.addEventListener("DOMContentLoaded", function () { let fullText = `\u003Cp\u003E\u06A9\u062A\u0627\u0628\u0020\u0641\u0631\u0648\u0634\u0020\u0628\u0647\u0020\u0634\u0631\u06A9\u062A\u0020\u0647\u0627\u0020\u0648\u0020\u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u0020\u0647\u0627\u0020\u0646\u0648\u0634\u062A\u0647\u0020\u0646\u06CC\u0644\u0020\u0631\u06A9\u0647\u0645\u0020\u0628\u0627\u0020\u062A\u0631\u062C\u0645\u0647\u0020\u0628\u0627\u0628\u06A9\u0020\u0645\u0631\u0648\u0627\u0646\u06CC\u060C\u0020\u062A\u0648\u0633\u0637\u0020\u0627\u0646\u062A\u0634\u0627\u0631\u0627\u062A\u0020\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06CC\u0627\u0628\u06CC\u0020\u0628\u0647\u0020\u0686\u0627\u067E\u0020\u0631\u0633\u06CC\u062F\u0647\u0020\u0627\u0633\u062A.\u003C\/p\u003E\u003Cp\u003E\u0645\u0648\u0636\u0648\u0639\u0020\u06A9\u062A\u0627\u0628\u003A\u0020\u0645\u062F\u06CC\u0631\u06CC\u062A\u0020\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06CC\u0627\u0628\u06CC,\u0020\u0631\u0641\u062A\u0627\u0631\u0020\u0641\u0631\u0648\u0634\u0020\u0648\u0020\u0645\u0648\u0641\u0642\u06CC\u062A\u0020\u062F\u0631\u0020\u0641\u0631\u0648\u0634,\u0020\u0646\u06CC\u0627\u0632\u0020\u0645\u0634\u062A\u0631\u06CC\u0020\u062F\u0631\u0020\u0641\u0631\u0648\u0634\u0020\u0647\u0627\u06CC\u0020\u0628\u0632\u0631\u06AF\u003C\/p\u003E\u003Cp\u003E\u06A9\u062A\u0627\u0628\u06CC\u0020\u06A9\u0647\u0020\u0645\u06CC\u0020\u062E\u0648\u0627\u0646\u06CC\u062F\u0020\u0641\u0631\u0648\u0634\u0020\u0628\u0647\u0020\u0634\u0631\u06A9\u062A\u0647\u0627\u0020\u0648\u0020\u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u0647\u0627\u0020\u002D\u0020\u06A9\u0647\u0020\u0646\u0627\u0645\u0020\u0627\u0635\u0644\u06CC\u0020\u0622\u0646\u0020Spin\u0020selling\u0020\u0627\u0633\u062A\u060C\u0020\u06A9\u062A\u0627\u0628\u06CC\u0020\u0627\u0633\u062A\u0020\u06CC\u06A9\u200C\u0645\u06CC\u0644\u06CC\u0648\u0646\u0020\u062F\u0644\u0627\u0631\u06CC\u0021\u0020\u06A9\u062A\u0627\u0628\u06CC\u0020\u062D\u06CC\u0631\u062A\u200C\u0627\u0646\u06AF\u06CC\u0632\u0020\u0627\u0632\u0020\u0622\u0646\u0020\u0631\u0648\u0020\u06A9\u0647\u0020\u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062F\u06AF\u0627\u0646\u0020\u0628\u0631\u062A\u0631\u0020\u062F\u0646\u06CC\u0627\u0020\u0631\u0627\u0020\u0627\u0632\u0020\u062E\u0648\u0627\u0628\u0020\u062E\u0631\u06AF\u0648\u0634\u06CC\u0020\u0628\u06CC\u0631\u0648\u0646\u0020\u0622\u0648\u0631\u062F\u060C\u0020\u0648\u0020\u0642\u0631\u0627\u0631\u0020\u0627\u0633\ ## مشخصات کتاب دسته‌بندی بازاریابی و فروش شناسه کالا kj-472744 شابک ۹۷۸۶۰۰۶۹۸۲۶۸۷ تعداد صفحه ۲۴۷ قطع وزیری شومیز زبان فارسی ## دیدگاه‌های کاربران ۰ از ۵ · ۰ دیدگاه هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد. ## اگر این کتاب را دوست داری [![جلد کتاب سبک های فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0001082517.webp)](https://ketabejam.com/ktab-sbk-hai-frosh/) [سبک های فروش](https://ketabejam.com/ktab-sbk-hai-frosh/) جان دوینسنت، نیل رکهم ترجمه‌ی بابک مروانی کتاب مهربان ۱۰ ٪ ۲۴۰٬۰۰۰ ۲۱۶٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب فروش تکنیکها و کاربردها](https://ketabejam.com/uploads/im0007027579.webp)](https://ketabejam.com/frosh-tknikha-o-karbrdha/) [فروش تکنیکها و کاربردها](https://ketabejam.com/frosh-tknikha-o-karbrdha/) ریچارد هوبارت بوسکرک - بروس دی.بوسکرک ترجمه‌ی بابک مروانی بازاریابی ۱۰ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۶۰٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747117.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/) [مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/) پرویز درگی بازاریابی ۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/uploads/im0002747451.webp)](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/) [رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/) مایکل آر.سولومون ترجمه‌ی کامبیز حیدرزاده بازاریابی ۱۰ ٪ ۳٬۹۰۰٬۰۰۰ ۳٬۵۱۰٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747151.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/) [بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/) نانسی هارهات ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی بازاریابی ۱۰ ٪ ۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان [![جلد کتاب چم و خم فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747219.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-frosh/) [چم و خم فروش](https://ketabejam.com/chm-o-khm-frosh/) دیو اندرسون ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی بازاریابی ۱۰ ٪ ۳۶۰٬۰۰۰ ۳۲۴٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747437.webp)](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/) [کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/) فیل جونز ترجمه‌ی حمیدرضا نژادعلی لفمجانی، احمد صفار بازاریابی ۱۰ ٪ ۱۲۵٬۰۰۰ ۱۱۲٬۵۰۰ تومان [![جلد کتاب 1001 نکته ی ناگفته از معلم بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0007025713.webp)](https://ketabejam.com/1001-nkteh-i-nagfteh-az-mlm-bazariabi/) [1001 نکته ی ناگفته از معلم بازاریابی](https://ketabejam.com/1001-nkteh-i-nagfteh-az-mlm-bazariabi/) پرویز درگی بازاریابی ۱۰ ٪ ۲۵۰٬۰۰۰ ۲۲۵٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب الفبای بازاریابی ایران](https://ketabejam.com/uploads/im0007026046.webp)](https://ketabejam.com/alfbai-bazariabi-airan/) [الفبای بازاریابی ایران](https://ketabejam.com/alfbai-bazariabi-airan/) پرویز درگی - احمدآخوندی - محسن جاوید موید بازاریابی ۱۰ ٪ ۱۷۰٬۰۰۰ ۱۵۳٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب بازاریابی اینفلوئنسری برای برندها](https://ketabejam.com/uploads/im0007026114.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-ainfloinsri-brai-brndha/) [بازاریابی اینفلوئنسری برای برندها](https://ketabejam.com/bazariabi-ainfloinsri-brai-brndha/) آرون لوین ترجمه‌ی محمدرضاحسن زاده جوانیان - فاطمه درگی - فرزان رحمانی - پریاصیادی بازاریابی ۱۰ ٪ ۵۵٬۰۰۰ ۴۹٬۵۰۰ تومان [![جلد کتاب بازاریابی حسی](https://ketabejam.com/uploads/im0007026121.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-hsi-bjz5/) [بازاریابی حسی](https://ketabejam.com/bazariabi-hsi-bjz5/) شاز اسمیلانسکی ترجمه‌ی پرویز درگی - محمدسالاری بازاریابی ۱۰ ٪ ۷۵٬۰۰۰ ۶۷٬۵۰۰ تومان [![جلد کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0007026385.webp)](https://ketabejam.com/tknikhai-frst-iabi-dr-bazariabi-o-frosh/) [تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/tknikhai-frst-iabi-dr-bazariabi-o-frosh/) پرویز درگی بازاریابی ۱۰ ٪ ۲۰۰٬۰۰۰ ۱۸۰٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب خصومت در کار و کسب](https://ketabejam.com/uploads/im0007026611.webp)](https://ketabejam.com/khsomt-dr-kar-o-ksb/) [خصومت در کار و کسب](https://ketabejam.com/khsomt-dr-kar-o-ksb/) مایکل آر.سولومون ترجمه‌ی سهیلا زرین جوی الوار، فریدون امیدی، علی اصغرپور تیمور بازاریابی ۱۰ ٪ ۱۵۰٬۰۰۰ ۱۳۵٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب فروش با تفکرتات](https://ketabejam.com/uploads/im0007027576.webp)](https://ketabejam.com/frosh-ba-tfkrtat/) [فروش با تفکرتات](https://ketabejam.com/frosh-ba-tfkrtat/) وحید حاجی پاشا - پرویز درگی بازاریابی ۱۰ ٪ ۱۶۰٬۰۰۰ ۱۴۴٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب فروش عالی در فروشگاه به زبان مدیر بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0007027580.webp)](https://ketabejam.com/frosh-ali-dr-froshgah-beh-zban-mdir-bazariabi/) [فروش عالی در فروشگاه به زبان مدیر بازاریابی](https://ketabejam.com/frosh-ali-dr-froshgah-beh-zban-mdir-bazariabi/) داریوش عزیززاده بازاریابی ۱۰ ٪ ۱۷۰٬۰۰۰ ۱۵۳٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب فروشندگی با متد بازیگری](https://ketabejam.com/uploads/im0007027581.webp)](https://ketabejam.com/froshndgi-ba-mtd-bazigri/) [فروشندگی با متد بازیگری](https://ketabejam.com/froshndgi-ba-mtd-bazigri/) ارسطو قنبری بازاریابی ۱۰ ٪ ۱۲۵٬۰۰۰ ۱۱۲٬۵۰۰ تومان [![جلد کتاب فروید درخیابان مدیسون](https://ketabejam.com/uploads/im0007027582.webp)](https://ketabejam.com/froid-drkhiaban-mdison/) [فروید درخیابان مدیسون](https://ketabejam.com/froid-drkhiaban-mdison/) لارنس آر. سموئل ترجمه‌ی مرتضی امیر عباسی - پرویز درگی بازاریابی ۱۰ ٪ ۱٬۳۶۰٬۰۰۰ ۱٬۲۲۴٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب مدیریت بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0007027812.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-bazariabi-h3ls/) [مدیریت بازاریابی](https://ketabejam.com/mdirit-bazariabi-h3ls/) علی شفیعی - سما سادات باقری - اندیشه جاوید بازاریابی ۱۰ ٪ ۱۵۰٬۰۰۰ ۱۳۵٬۰۰۰ تومان ## کتاب‌های بیشتر از نیل رکهم [مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/authors/nil-rkhm/) ## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی [مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/) ## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی بابک مروانی [مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/babk-mroani/) ۲۴۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۲۱۶٬۰۰۰ تومان فروشنده کتاب‌جم ۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی - ارسال سریع به سراسر کشور - تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر - پرداخت امن از درگاه بانکی