# خرید کتاب قطب نمای مدیران توسعه بازار اثر پرویز درگی از نشر بازاریابی

> درباره‌ی کتاب «قطب نمای مدیران توسعه بازار با نگرش بازار ایران» کتاب «قطب نمای مدیران توسعه بازار» از پرویز درگی اثری بنیادی در نظام بازاریابی بومی ایران است ک…

Source: https://ketabejam.com/ghtb-nmai-mdiran-toseh-bazar/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# قطب نمای مدیران توسعه بازار

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [پ نویسنده پرویز درگی](https://ketabejam.com/authors/proiz-drgi/)[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۳۲۳

صفحه

رقعی

قطع

شومیز

نوع جلد

۹۳۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۸۳۷٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از پرویز درگیبیشتر از بازاریابیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

درباره‌ی کتاب «قطب نمای مدیران توسعه بازار با نگرش بازار ایران»
کتاب «قطب نمای مدیران توسعه بازار» از پرویز درگی اثری بنیادی در نظام بازاریابی بومی ایران است که هدف آن، خلق نقشه‌ی ذهنی دقیق برای مدیران توسعه‌ی بازار در فضای برندهای چندسطحی است. درگی در این اثر، مفهومی تازه از بازاریابی ارائه می‌دهد که بر پایه‌ی تمایز میان فروش عملیاتی و بازاریابی راهبردی توسعه‌گرا بنا شده است—یعنی جداسازی قلمروهای «عدد»، «رشد»، و «هویت» در چرخه‌ی اقتصاد بازار.
۱. فلسفه‌ی توسعه‌ی بازار؛ مدیریت برند فراگیر
“به زبان ساده هدف توسعه‌ی بازار، توسعه‌ی برند است.”
پرویز درگی کتاب را با این جمله‌ی محوری آغاز می‌کند. از نظر او، توسعه‌ی بازار چیزی فراتر از افزایش فروش یا ورود به مناطق جدید است؛ توسعه‌ی بازار یعنی سازماندهی رشد پایدار برند در ساختاری چندبنیانی —برند بنیان‌گذار، برند شرکت، برند محصولات، برند کارفرمایی و حتی برند کارکنان.
مدیریت توسعه بازار اساساً مفهومی سامانه‌محور است، نه سلسله‌مراتبی. در این الگو، هر لایه‌ی برند تغذیه‌کننده‌ی دیگری است و سیستم کلی برند، از درون به بیرون تکامل می‌یابد؛ از شخصیت موسس تا ادراک مشتری نهایی. نویسنده این سازوکار را با استعاره‌ی «قطب‌نما» توضیح می‌دهد: هر تصمیم مدیریتی باید با چهار جهت اصلی هماهنگ باشد— هویت، ادراک، تمایز، وفاداری .
۲. تمایز نقش‌ها: فروش vs توسعه بازار
یکی از ارزشمندترین بخش‌های کتاب تفکیک مسئولیت‌هاست.
درگی با تکیه بر تجربه‌ی چند دهه‌ای در بازار ایران، فروش را «جنگ روزمره» و توسعه بازار را «نقشه‌ی کلان جنگ» می‌نامد.
مدیریت فروش مسئول تحقق اهداف عددی است: افزایش حجم فروش، وصول مطالبات، مدیریت تیم فروش، و بهینه‌سازی فرایندهای اجرایی.
مدیریت توسعه بازار اما مسئول پیش‌بینی، پژوهش، و هدایت احساس بازار است؛ یعنی طراحی استراتژی‌های برند، جهت‌گیری کمپین‌ها، و سیاست‌های وفاداری مشتری.
این تفکیک در اکوسیستم کسب‌وکار ایران حیاتی است، زیرا بسیاری از مدیران فروش دچار سردرگمی بین وظایف اجرایی و برندینگ می‌شوند. درگی به‌روشنی هشدار می‌دهد که “فروشنده نباید درگیر تحقیقات بازار یا تبلیغات شود؛ این وظیفه‌ی مدیر توسعه بازار است.”
۳. ساختار قطب‌نما: چهار جهت راهبردی
کتاب ساختار تصمیم‌گیری مدیر توسعه بازار را در قالب یک مدل قطب‌نما معرفی می‌کند:
جهت شمال (Vision): تعریف چشم‌انداز برند در چارچوب بازار هدف و ارزش‌های بنیان‌گذار.
جهت شرق (Insight): استفاده از داده‌ها و پژوهش برای شناخت احساسات و انگیزه‌های مخاطب ایرانی.
جهت غرب (Strategy): طراحی مسیر ارتباطات بازاریابی، وفادارسازی، و مهندسی تجربه مشتری.
جهت جنوب (Execution): عملیاتی‌سازی برنامه‌ها در هماهنگی با واحد فروش، تبلیغات و روابط عمومی.
این مدل به مدیر توسعه بازار امکان می‌دهد تصمیم‌های اجرایی خود را با منطق بازاریابی علمی تطبیق دهد بدون اینکه در جزئیات فروش یا عملیات روزانه غرق شود.
۴. برند فراگیر؛ از هویت بنیان‌گذار تا رفتار کارکنان
درگی نشان می‌دهد که برند دیگر صرفاً متعلق به محصول نیست.
برند فراگیر در نگاه او، یعنی شبکه‌ای از ارزش‌های هماهنگ در پنج سطح:
برند بنیان‌گذار: اعتبار و منش فردی مؤسس.
برند شرکت: نظام ارزشی و زبان سازمان.
برند محصول: تعهد عملکردی به نیاز بازار.
برند کارفرمایی: ادراک سازمان در ذهن کارکنان و جامعه.
برند کارکنان: رفتار و گفتار روزمره تیم در ارتباط با مشتری.
مدیر توسعه بازار باید این سطوح را با هم ببیند؛ زیرا ناهماهنگی میان آن‌ها منجر به بحران هویت برند می‌شود. از نظر درگی، برند زنجیره‌ی اعتماد است—اگر یک حلقه قطع شود، تمام شبکه تضعیف می‌گردد.
۵. اجرای توسعه‌بخش در بازار ایران
ویژگی تمایز این کتاب، نگرش کاملاً بومی آن است.
درگی با تسلط بر روان‌شناسی مخاطب ایرانی، اشاره می‌کند که در بازار ایران توسعه‌ی برند فقط با تبلیغات رشد نمی‌کند، بلکه نیاز به استراتژی اعتمادسازی دارد—یعنی باید رفتار کارکنان، زبان تبلیغ، و تجربه مشتری از هر تماس با برند، پیام واحدی منتقل کند.
از دیدگاه او، مدیران توسعه بازار باید “مترجمان بین ادراک و عدد” باشند: کسانی که تغییر در ذهن مخاطب را به رشد در شاخص‌های مالی ترجمه می‌کنند.
درباره‌ی نویسنده: پرویز درگی
پرویز درگی ، استاد برجسته و بنیان‌گذار نگرش بومی بازاریابی ایران، مدیر مؤسسه‌ی دیدگستر و نویسنده‌ی ده‌ها عنوان تخصصی در حوزه‌ی فروش، برندینگ، و رفتار بازار است. سبک نگارش او تلفیقی از علم بازاریابی کلاسیک، روان‌شناسی مخاطب ایرانی، و تجربه‌ی میدانی شرکت‌های داخلی است.
درگی از معدود متخصصانی است که بین علم بازاریابی و اجرای عملی ارتباط مستقیم برقرار کرده است. آثارش مانند «چهل گفتار پیرامون فروش»، «مدیریت وصول مطا

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-690570

شابک

۹۷۸۶۰۰۶۹۸۲۶۴۹

تعداد صفحه

۳۲۳

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747117.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

[مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۶۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کتاب گره گشایی از فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747005.webp)](https://ketabejam.com/ktab-greh-gshaii-az-frosh/)

[کتاب گره گشایی از فروش](https://ketabejam.com/ktab-greh-gshaii-az-frosh/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۰۴٬۰۰۰ ۵۴۳٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب آیین نامه های فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747027.webp)](https://ketabejam.com/aiin-nameh-hai-frosh/)

[آیین نامه های فروش](https://ketabejam.com/aiin-nameh-hai-frosh/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۵۰٬۰۰۰ ۳۱۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747119.webp)](https://ketabejam.com/chhl-gftar-piramon-artghai-mharthai-frosh/)

[چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش](https://ketabejam.com/chhl-gftar-piramon-artghai-mharthai-frosh/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۹۰٬۰۰۰ ۲۶۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مهارتهای ارتباط با مشتریان شاکی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747149.webp)](https://ketabejam.com/mharthai-artbat-ba-mshtrian-shaki/)

[مهارتهای ارتباط با مشتریان شاکی](https://ketabejam.com/mharthai-artbat-ba-mshtrian-shaki/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۵۰٬۰۰۰ ۲۲۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب قطب نمای مدیران فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747161.webp)](https://ketabejam.com/ghtb-nmai-mdiran-frosh/)

[قطب نمای مدیران فروش](https://ketabejam.com/ghtb-nmai-mdiran-frosh/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۶۲۰٬۰۰۰ ۱٬۴۵۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب قیمت‌گذاری با نگاه بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747386.webp)](https://ketabejam.com/ghimt-gzari-ba-ngah-bazariabi/)

[قیمت‌گذاری با نگاه بازاریابی](https://ketabejam.com/ghimt-gzari-ba-ngah-bazariabi/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۷۷۶٬۰۰۰ ۱٬۵۹۸٬۴۰۰ تومان

[![جلد کتاب چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747388.webp)](https://ketabejam.com/chhl-gftar-piramon-artghai-mharthai-bazariabi/)

[چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای بازاریابی](https://ketabejam.com/chhl-gftar-piramon-artghai-mharthai-bazariabi/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۵۳٬۰۰۰ ۲۲۷٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران](https://ketabejam.com/uploads/im0002747275.webp)](https://ketabejam.com/asol-fnon-o-hnr-mzakreh-ba-ngrsh-bazar-airan/)

[اصول، فنون، و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران](https://ketabejam.com/asol-fnon-o-hnr-mzakreh-ba-ngrsh-bazar-airan/)

پرویز درگی، محمدحسین غوثی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۴۰٬۰۰۰ ۱٬۲۰۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج کامل کتابهای پرویز درگی معلم و مشاور کاروکسب](https://ketabejam.com/uploads/im0002746991.webp)](https://ketabejam.com/pkij-kaml-ktabhai-proiz-drgi-mlm-o-mshaor-karoksb/)

[پکیج کامل کتابهای پرویز درگی معلم و مشاور کاروکسب](https://ketabejam.com/pkij-kaml-ktabhai-proiz-drgi-mlm-o-mshaor-karoksb/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۷٬۲۰۰٬۰۰۰ ۳۳٬۴۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت قدرت در کاروکسب](https://ketabejam.com/uploads/im0002746992.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-ghdrt-dr-karoksb/)

[مدیریت قدرت در کاروکسب](https://ketabejam.com/mdirit-ghdrt-dr-karoksb/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۶۰٬۰۰۰ ۵۰۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازگشت پول از بازار مدیریت وصول مطالبات](https://ketabejam.com/uploads/im0002747004.webp)](https://ketabejam.com/bazgsht-pol-az-bazar-mdirit-osol-mtalbat/)

[بازگشت پول از بازار مدیریت وصول مطالبات](https://ketabejam.com/bazgsht-pol-az-bazar-mdirit-osol-mtalbat/)

پرویز درگی، هنگامه عسگری

بازاریابی

۱۰ ٪ ۸۰۰٬۰۰۰ ۷۲۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کتاب مدیریت جیوه ای](https://ketabejam.com/uploads/im0002747011.webp)](https://ketabejam.com/ktab-mdirit-jioh-ai/)

[کتاب مدیریت جیوه ای](https://ketabejam.com/ktab-mdirit-jioh-ai/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۱۶٬۰۰۰ ۳۷۴٬۴۰۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج کتاب منابع انسانی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747085.webp)](https://ketabejam.com/pkij-ktab-mnab-ansani/)

[پکیج کتاب منابع انسانی](https://ketabejam.com/pkij-ktab-mnab-ansani/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۴۰٬۰۰۰ ۹۳۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب شادی بهره ور](https://ketabejam.com/uploads/im0002747170.webp)](https://ketabejam.com/shadi-bhreh-or/)

[شادی بهره ور](https://ketabejam.com/shadi-bhreh-or/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۱۰٬۰۰۰ ۲۷۹٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب شناخت بیماری های کاروکسب](https://ketabejam.com/uploads/im0002747176.webp)](https://ketabejam.com/shnakht-bimari-hai-karoksb/)

[شناخت بیماری های کاروکسب](https://ketabejam.com/shnakht-bimari-hai-karoksb/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۱۳۲٬۰۰۰ ۱٬۰۱۸٬۸۰۰ تومان

[![جلد کتاب چهل گفتار پیرامون مدیریت و رهبری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747178.webp)](https://ketabejam.com/chhl-gftar-piramon-mdirit-o-rhbri/)

[چهل گفتار پیرامون مدیریت و رهبری](https://ketabejam.com/chhl-gftar-piramon-mdirit-o-rhbri/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۵۰٬۰۰۰ ۴۹۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747278.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

[مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۷۰٬۰۰۰ ۵۱۳٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از پرویز درگی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/authors/proiz-drgi/)

## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۹۳۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۸۳۷٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی