# خرید کتاب هنر جایگاه یابی محصول اثر آپریل دانفورد از نشر نوین

> خلاصه کتاب هنر جایگاه یابی محصول کتاب هنر جایگاه یابی محصول به شما نشان می‌دهد چطور محصولتان را به‌صورت هدفمند در بازار جایگاه‌یابی کنید تا موفقیت ‌کسب‌وکارتان…

Source: https://ketabejam.com/hnr-jaigah-iabi-mhsol/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۲۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# هنر جایگاه یابی محصول

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [آ نویسنده آپریل دانفورد](https://ketabejam.com/authors/april-danford-2/)[ح مترجم حسین حدادی نیا](https://ketabejam.com/translators/hsin-hdadi-nia/)[ن ناشر نوین](https://ketabejam.com/publishers/nshr-noin/)

۱۳۶

صفحه

۱۴۰۵

سال چاپ

رقعی

قطع

نرم (معمولی)

نوع جلد

۴۵۰٬۰۰۰ ۲۰ ٪ ۳۶۰٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از نوینترجمه‌ی حسین حدادی نیاکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

خلاصه کتاب هنر جایگاه یابی محصول
کتاب هنر جایگاه یابی محصول به شما نشان می‌دهد چطور محصولتان را به‌صورت هدفمند در بازار جایگاه‌یابی کنید تا موفقیت ‌کسب‌وکارتان را افزایش دهید.
اپریل دانفورد در این کتاب روشی ساده برای تقسیم جایگاه‌یابی به اجزای کوچک‌تر به شما نشان می‌دهد تا بتوانید هر بخش را به‌نحو احسن اصلاح و تکمیل کنید. همچنین یاد می‌گیرید که چطور این بخش‌ها را کنار هم قرار دهید تا به جایگاهی در بازار برسید که بر نقاط قوتتان تکیه دارد و بر بهترین مشتریانتان تمرکز می‌کند.
شاید در پایان، جایگاه‌یابی برایتان به کاری هیجان‌انگیز تبدیل شود.
جایگاه‌یابی مناسب به زحمتش می‌ارزد و از قضا خیلی هم سخت نیست. بدیهی است که کتاب هنر جایگاه یابی محصول دربارۀ اصول و نظریه‌ها نیست (اگرچه به‌اندازۀ کافی از آن‌ها هم به شما می‌گوید)، بلکه راهنمایی است برای جایگاه‌یابی در دنیای واقعی ‌که هیچ‌کس برای «بهترین روش‌ها» یا آنچه روی کاغذ درست به‌ نظر می‌رسد، تره هم خرد نمی‌کند.
در این مسیر، خواهید آموخت چگونه جایگاه تازه‌ای برای محصولات خود تعریف کنید تا مزیتی رقابتی و منحصربه‌فرد به دست آورید.
جایگاه‌یابی مؤثر به‌شکلی که محصولتان را برای مشتریان حقیقی آشکارا بی‌نظیر کنید، کاملاً شدنی است. باید بفهمیم دقیقاً چه محصولی می‌خواهید بفروشید. اما پیش از آن، لازم است بدانیم جایگاه‌یابی واقعاً چیست و چرا انجام آن برای شما این‌قدر دشوار است.
نشانه‌های جایگاه‌یابی ضعیف
مشتری باید به‌راحتی متوجه شود محصول شما چیست، چرا متمایز است و چرا این تمایز چه اهمیتی برای او دارد.
وقتی جایگاه‌یابی به‌درستی انجام نشود، عموماً به نظر می‌رسد مشکل از بازاریابی یا فروش است؛ اما اگر کمی عمیق‌تر بررسی کنید، متوجه می‌شوید که مسئله چیز دیگری است.
جایگاه‌یابی ضعیف ردی از خودش به جای می‌گذارد که اگر بدانید کجا را نگاه کنید، می‌توانید آن‌ها را پیدا کنید:
۱. مشتریان فعلی شما عاشق محصولتان هستند، اما مشتریان بالقوه نمی‌فهمند که دقیقاً چه می‌فروشید
آیا زمان بیشتری صرف توضیح‌دادن محصولتان می‌کنید تا بستن قراردادها؟
اگر مشتریان بالقوه نتوانند به‌سرعت درک کنند که شما چه می‌کنید، خودشان برای محصولتان جایگاهی انتخاب می‌کنند که ممکن است نقاط قوت کلیدی شما را پنهان کند یا ارزش‌های شما را نادرست جلوه دهد.
این باعث می‌شود شرکت شما در موقعیت رقابتی ضعیفی قرار بگیرد. با کسانی غیر از دوستان و خانواده صحبت کنید که مشتریان بالقوۀ خوبی برای پیشنهاد شما هستند. محصولتان را به آن‌ها نشان دهید و توضیح دهید که چه می‌کند. سپس از آن‌ها بخواهید شرح دهند چه کاری انجام می‌دهید. حالا از مشتریان فعلی خود دربارۀ محصولتان بپرسید و ببینید آن‌ها چه می‌گویند.
اگر افتراقی بین دیدگاه مشتریان راضی و مشتریان بالقوه دیدید، احتمالاً مشکل از جایگاه‌یابی است.
۲. چرخه‌های فروش شرکت شما طولانی و تعداد قراردادهایی که می‌بندید کم است و شما در رقابت می‌بازید
آیا مشتریانتان به‌صورت جدی محصول شما را بررسی می‌کنند و در دقیقۀ نود از خرید منصرف می‌شوند؟
محصولاتی که جایگاه‌یابی مستحکمی دارند، ارزششان را ‌به‌وضوح نشان می‌دهند، مشتریان مناسب را جذب می‌کنند و سریع فروخته می‌شوند. جایگاه‌یابی مؤثر با جذب مشتریانی مناسب محصول، چرخۀ فروش را کارآمدتر می‌کنند.
در غیر این ‌صورت، مشتریان بالقوۀ نامناسب زمان و انرژی باارزش تیم فروش را صرف خود می‌کنند و درنهایت، به‌سمت رقیبی می‌روند که در واقع برای آن‌ها مناسب‌تر است.
۳. میزان ریزش مشتریان شما بالاست
آیا مشتریان مدت کوتاهی پس از خرید، محصول را کنار می‌گذارند؟ آیا مدام از شما ویژگی‌هایی را می‌خواهند که در برنامۀ توسعۀ محصولتان وجود ندارد؟
چنین مشتریانی معمولاً ارزش واقعی محصول را درک نکرده‌اند و به دلایل اشتباه شما را انتخاب کرده‌اند. اکنون می‌کوشند با تغییر محصول به چیزی که در ذهن داشته‌اند، هزینه‌های ازدست‌رفته را جبران کنند.
در بدترین حالت،‌ ممکن است تیم توسعۀ محصول شما مشتریان راضی و وفادارتان را نادیده بگیرد و وقتش را صرف توسعۀ ویژگی‌های دل‌خواه این مشتریان ناراضی کند که احتمالاً آخر هم شما را رها خواهند کرد.
ترکیب جایگاه‌یابی ضعیف و تلاش‌های بازاریابی و فروش قوی به مشتریانی ختم می‌شود که بلافاصله پس از خرید، محصولتان را رها می‌کنند. این اتفاق، به‌ویژه برای ‌کسب‌وکارهای مبتنی بر اشتراک که به تمدید قراداد وابسته‌اند، ناگوار‌ است.
۴. شما تحت فشار قیمت محصول هستید
آیا مشتریان شما از قیمت‌ محصولتان شکایت می‌کنند؟
نمی‌توانید برای محصولی که از نظر مشتری دقیقاً مشابه محصولات دیگر بازار است، قیمت بیشتری تعیین کنید. محصولاتی که جایگاه‌یابی ضعیفی دارند، چیزی فراتر از رقبا ارائه نمی‌کند.
جایگاه‌یابی مناسب به

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-872261

تعداد صفحه

۱۳۶

قطع

رقعی

نوع جلد

نرم (معمولی)

وزن

۱۳۸ گرم

سال انتشار شمسی

۱۴۰۵

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب کار آهسته](https://ketabejam.com/uploads/covers/0d3ed110dbf5.webp)](https://ketabejam.com/kar-ahsteh/)

[کار آهسته](https://ketabejam.com/kar-ahsteh/)

کال نیوپورت

ترجمه‌ی حسین حدادی نیا

نوین

۲۰ ٪ ۶۵۰٬۰۰۰ ۵۲۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب الگوریتم هایی برای زندگی](https://ketabejam.com/uploads/im0001042535.webp)](https://ketabejam.com/algoritm-haii-brai-zndgi/)

[الگوریتم هایی برای زندگی](https://ketabejam.com/algoritm-haii-brai-zndgi/)

برایان کریستین

ترجمه‌ی حسین حدادی نیا

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پادشکننده](https://ketabejam.com/uploads/im0001042610.webp)](https://ketabejam.com/padshknndeh/)

[پادشکننده](https://ketabejam.com/padshknndeh/)

نسیم نیکلاس طالب

ترجمه‌ی مینا صفری

نوین

۲۰ ٪ ۱٬۱۹۰٬۰۰۰ ۹۵۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب ونچر دیلز](https://ketabejam.com/uploads/im0001042550.webp)](https://ketabejam.com/onchr-dilz/)

[ونچر دیلز](https://ketabejam.com/onchr-dilz/)

برد فلد

ترجمه‌ی وحید فخر

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مهم ها را بسنجید](https://ketabejam.com/uploads/im0001042574.webp)](https://ketabejam.com/mhm-ha-ra-bsnjid/)

[مهم ها را بسنجید](https://ketabejam.com/mhm-ha-ra-bsnjid/)

جان دوئر

ترجمه‌ی هادی بهمنی

نوین

۲۰ ٪ ۸۵۰٬۰۰۰ ۶۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب سرمایه گذاری خطرپذیر](https://ketabejam.com/uploads/im0001042680.webp)](https://ketabejam.com/srmaih-gzari-khtrpzir/)

[سرمایه گذاری خطرپذیر](https://ketabejam.com/srmaih-gzari-khtrpzir/)

اسکات کوپر

ترجمه‌ی وحید فخر

نوین

۲۰ ٪ ۸۹۰٬۰۰۰ ۷۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب سپتامبر-اکتبر 2019](https://ketabejam.com/uploads/im0001042701.webp)](https://ketabejam.com/sptambr-aktbr-2019/)

[سپتامبر-اکتبر 2019](https://ketabejam.com/sptambr-aktbr-2019/)

کار هاروارد، دانشکده کسب

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب جولای-آگوست 2019](https://ketabejam.com/uploads/im0001042757.webp)](https://ketabejam.com/jolai-agost-2019/)

[جولای-آگوست 2019](https://ketabejam.com/jolai-agost-2019/)

کار هاروارد، دانشکده کسب

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مارس-آوریل 2019](https://ketabejam.com/uploads/im0001042760.webp)](https://ketabejam.com/mars-aoril-2019/)

[مارس-آوریل 2019](https://ketabejam.com/mars-aoril-2019/)

کار هاروارد، دانشکده کسب

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب ژانویه-فوریه 2019](https://ketabejam.com/uploads/im0001042764.webp)](https://ketabejam.com/zhanoih-forih-2019/)

[ژانویه-فوریه 2019](https://ketabejam.com/zhanoih-forih-2019/)

کار هاروارد، دانشکده کسب

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیران بزرگ به دنیا نمی آیند ساخته می شوند](https://ketabejam.com/uploads/im0001042810.webp)](https://ketabejam.com/mdiran-bzrg-beh-dnia-nmi-aind-sakhteh-mi-shond/)

[مدیران بزرگ به دنیا نمی آیند ساخته می شوند](https://ketabejam.com/mdiran-bzrg-beh-dnia-nmi-aind-sakhteh-mi-shond/)

جولی ژو

ترجمه‌ی حمید زعیمی

نوین

۲۰ ٪ ۹۵۰٬۰۰۰ ۷۶۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب جولای-آگوست 2018](https://ketabejam.com/uploads/im0001042925.webp)](https://ketabejam.com/jolai-agost-2018/)

[جولای-آگوست 2018](https://ketabejam.com/jolai-agost-2018/)

کار هاروارد، دانشکده کسب

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب می جون 2017](https://ketabejam.com/uploads/im0001043128.webp)](https://ketabejam.com/mi-jon-2017/)

[می جون 2017](https://ketabejam.com/mi-jon-2017/)

کار هاروارد، دانشکده کسب

نوین

۲۰ ٪ ۹۹۰٬۰۰۰ ۷۹۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب فراتر از سرسختی](https://ketabejam.com/uploads/im0002459189.webp)](https://ketabejam.com/fratr-az-srskhti/)

[فراتر از سرسختی](https://ketabejam.com/fratr-az-srskhti/)

آنجلا داک ورث

ترجمه‌ی سارا قدیمی

نوین

۲۰ ٪ ۸۹۰٬۰۰۰ ۷۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747145.webp)](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

[مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

نیل راکهام

ترجمه‌ی جواد عباسی، فریز طاهری کیا

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۶۰٬۰۰۰ ۹۵۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رازهای فروش موفق (حوض‌نقره)](https://ketabejam.com/uploads/im0006801479.webp)](https://ketabejam.com/razhai-frosh-mofgh-hoz-nghrh/)

[رازهای فروش موفق (حوض‌نقره)](https://ketabejam.com/razhai-frosh-mofgh-hoz-nghrh/)

کریستینا سوساک

ترجمه‌ی کاوه دیلماج

حوض نقره

۲۰ ٪ ۲۴۵٬۰۰۰ ۱۹۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب جنگ بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0001030040.webp)](https://ketabejam.com/jng-bazariabi/)

[جنگ بازاریابی](https://ketabejam.com/jng-bazariabi/)

ال ریس، جک تروت

ترجمه‌ی محمود حمیدخانی

سیته

۵ ٪ ۵۰۰٬۰۰۰ ۴۷۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک](https://ketabejam.com/uploads/im0001026984.webp)](https://ketabejam.com/trh-bazariabi-ksb-o-karhai-kochk/)

[طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک](https://ketabejam.com/trh-bazariabi-ksb-o-karhai-kochk/)

آلن دیب

ترجمه‌ی فؤاد معصومی

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۶۰٬۰۰۰ ۱٬۱۰۲٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از نوین

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/nshr-noin/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی حسین حدادی نیا

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/hsin-hdadi-nia/)

۴۵۰٬۰۰۰ ۲۰ ٪ ۳۶۰٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی