# خرید کتاب مدیریت فروش عملگرا اثر فرانک وی. سسپدس از نشر آراد

> معرفی کتاب مدیریت فروش عملگرا (فروش اثربخش در تعامل با دگرگونی های ساختاری) فرانک وی. سسپدس، استاد دانشکده کسب وکار هاروارد، در این کتاب تلاش کرده است تا مدیرا…

Source: https://ketabejam.com/ktab-mdirit-frosh-mlgra/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۵ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# مدیریت فروش عملگرا

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ف نویسنده فرانک وی. سسپدس](https://ketabejam.com/authors/frank-oi-sspds/)[آ ناشر آراد](https://ketabejam.com/publishers/arad/)

۳۵۰

صفحه

۱۴۰۴

سال چاپ

وزیری

قطع

شومیز

نوع جلد

۵۴۵٬۰۰۰ ۵ ٪ ۵۱۷٬۷۵۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از آرادکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

معرفی کتاب مدیریت فروش عملگرا (فروش اثربخش در تعامل با دگرگونی های ساختاری)
فرانک وی. سسپدس، استاد دانشکده کسب وکار هاروارد، در این کتاب تلاش کرده است تا مدیران فروش، رهبران سازمانی و متخصصان بازاریابی را با رویکرد‌های مختلف فروش و مدیریت استراتژیک آن آشنا سازد و با ارائه‌ی چارچوب‌های علمی و عملی، آن‌ها را در اتخاذ تصمیمات بهتر و کارآمدتر یاری دهد. وی با تکیه بر پژوهش‌های معتبر و تجارب واقعی کسب وکار‌ها، مدل‌هایی ارائه کرده است که سازمان‌ها را در بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش و انطباق با تحولات بازار راهنمایی می‌کند.
این کتاب در یازده فصل تدوین شده است که به طور گام به گام، فرایند مدیریت فروش را از استخدام و آموزش نیرو‌های فروش تا قیمت‌گذاری و ایجاد مدل‌های فروش پایدار بررسی می‌کند:
فصل اول به واقعیات فروش در دنیای امروزی پرداخته و تصورات رایج در این زمینه را به چالش می‌کشد.
فصول دوم تا چهارم بر مدیریت منابع انسانی در فروش تمرکز دارند و به فرایند‌های کلیدی از جمله استخدام نیرو‌های فروش، آموزش و توسعه مهارت‌های آن‌ها، و کوچینگ و مدیریت عملکرد می‌پردازند.
فصول پنجم و ششم بر طراحی و بهینه‌سازی فرایند‌های فروش تأکید دارند و موضوعاتی همچون ایجاد مدل‌های فروش کارآمد، مدیریت اثربخش آن‌ها و بازسازی ساختار‌های فروش برای تطبیق با تغییرات بازار را بررسی می‌کنند.
فصول هفتم و هشتم به جبران خدمات، مشوق‌های فروش، قیمت‌گذاری و ارزش مشتری اختصاص دارند و استراتژی‌های کلیدی در این زمینه‌ها را ارائه می‌دهند.
فصول نهم و دهم آزمون‌های فروش، ارتباط بین قیمت‌گذاری و مدل‌های فروش و تأثیر این عوامل بر رفتار فروشندگان را تحلیل می‌کنند. همچنین، به مدیریت چندکاناله فروش و تعامل با مشتریان در محیط‌های متنوع می‌پردازند.
فصل یازدهم برای مدیران ارشد سازمان‌ها تدوین شده و به نکات کلیدی که یک رهبر باید در خصوص مدیریت فروش بداند، اختصاص دارد.
در ترجمه این اثر، تلاش شده است تا ضمن حفظ دقت علمی و حرفه‌ای محتوا، خوانایی و روانی متن نیز برای مخاطب فارسی زبان بهینه شود. تمامی اصطلاحات تخصصی بازاریابی و فروش با دقت انتخاب شده‌اند و در مواردی که نیاز به توضیح بیشتر بوده، معادل انگلیسی آن‌ها در پاورقی آورده شده است. همچنین، نام شرکت‌ها در متن به زبان اصلی (انگلیس) حفظ شده است تا دقت و اصالت اطلاعات رعایت شود.
🎯 فروش موفق، فقط به مهارت‌های فردی وابسته نیست—به استراتژی، اجرا و هماهنگی نیاز دارد.
📘 مدیریت فروش عمل‌گرا نوشته فرانک وی. سسپدس، راهنمایی است برای مدیرانی که می‌خواهند تیم فروش‌شان را با اهداف سازمان همسو کنند و عملکردی قابل اندازه‌گیری داشته باشند.
🔍 از استخدام تا آموزش، از تحلیل بازار تا طراحی فرآیند فروش—همه در یک کتاب کاربردی و دقیق.
در دنیای رقابتی امروز، فروش دیگر هنر نیست—علم است.
فرانک وی. سسپدس، استاد مدرسه کسب‌وکار هاروارد، در کتاب مدیریت فروش عمل‌گرا نشان می‌دهد که موفقیت در فروش حاصل طراحی دقیق، اجرای منسجم و ارزیابی مستمر است.
این کتاب با رویکردی تحلیلی و کاربردی، به مدیران فروش کمک می‌کند تا تیم‌های خود را به‌درستی هدایت کرده، فرآیندهای فروش را با استراتژی‌های کلان سازمان همسو کنند و عملکردی اثربخش و قابل سنجش داشته باشند.
📘 مدیریت فروش عمل‌گرا ، یکی از مهم‌ترین منابع در حوزه مدیریت فروش و توسعه کسب‌وکار است.
این کتاب با تکیه بر تجربیات واقعی شرکت‌ها و پژوهش‌های معتبر، به بررسی چالش‌های اصلی در مدیریت فروش می‌پردازد: از طراحی فرآیند فروش و استخدام نیروهای مناسب، تا آموزش، انگیزش و ارزیابی عملکرد.
اگر به‌دنبال راهکارهایی عملی برای افزایش بهره‌وری تیم فروش، همسوسازی فعالیت‌های فروش با اهداف سازمان، و تحلیل رفتار مشتریان هستید، این کتاب را از دست ندهید.
موضوع
عمومی
عنوان اصلی
کتاب مدیریت فروش عملگرا (فروش اثربخش در تعامل با دگرگونی های ساختاری) ( نمایش فهرست کتاب ) ( قسمتی از متن کتاب )
نام لاتین
SALES MANAGEMENT THAT WORKS
نویسنده و مترجم
فرانک وی سسپدس ، بهرام خیری ، مهدی شبستری ، فاطمه شبستری ، سعید سلیمانی شیویاری
موضوع
نامزد فهرست بلند جایزه آثار برجسته ادبی (OWL) در سال 2021 در بخش فروش و بازاریابی
ناشر
آراد کتاب
نوبت و سال چاپ
چاپ اول
تابستان 1404
شابک
9786001867330
تعداد صفحات
350 صفحه
قطع کتاب
وزیری
نوع جلد
شومیز
جنس کاغذ
تحریر سفید

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-599826

شابک

۹۷۸۶۰۰۱۸۶۷۳۳۰

تعداد صفحه

۳۵۰

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

سال انتشار شمسی

۱۴۰۴

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب اصول مدیریت](https://ketabejam.com/uploads/im0001026958.webp)](https://ketabejam.com/asol-mdirit/)

[اصول مدیریت](https://ketabejam.com/asol-mdirit/)

ناصر سیف الهی

آراد

۵ ٪ ۵۴۵٬۰۰۰ ۵۱۷٬۷۵۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت و مارکتینگ موسیقی استراتژی های حرفه ای](https://ketabejam.com/uploads/im0006799036.webp)](https://ketabejam.com/ktab-mdirit-o-markting-mosighi-astratzhi-hai-hrfeh-ai/)

[مدیریت و مارکتینگ موسیقی استراتژی های حرفه ای](https://ketabejam.com/ktab-mdirit-o-markting-mosighi-astratzhi-hai-hrfeh-ai/)

مهرداد ملکی ورکی، جیمز هانام، کریس اندرتون، جانی هاپکینز، محمدی پیری

ترجمه‌ی محمد پیری

آراد

۵ ٪ ۹۹۵٬۰۰۰ ۹۴۵٬۲۵۰ تومان

[![جلد کتاب رازهای فروش موفق (حوض‌نقره)](https://ketabejam.com/uploads/im0006801479.webp)](https://ketabejam.com/razhai-frosh-mofgh-hoz-nghrh/)

[رازهای فروش موفق (حوض‌نقره)](https://ketabejam.com/razhai-frosh-mofgh-hoz-nghrh/)

کریستینا سوساک

ترجمه‌ی کاوه دیلماج

حوض نقره

۲۰ ٪ ۲۴۵٬۰۰۰ ۱۹۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب جنگ بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0001030040.webp)](https://ketabejam.com/jng-bazariabi/)

[جنگ بازاریابی](https://ketabejam.com/jng-bazariabi/)

ال ریس، جک تروت

ترجمه‌ی محمود حمیدخانی

سیته

۵ ٪ ۵۰۰٬۰۰۰ ۴۷۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک](https://ketabejam.com/uploads/im0001026984.webp)](https://ketabejam.com/trh-bazariabi-ksb-o-karhai-kochk/)

[طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک](https://ketabejam.com/trh-bazariabi-ksb-o-karhai-kochk/)

آلن دیب

ترجمه‌ی فؤاد معصومی

آریانا قلم

۵ ٪ ۷۴۰٬۰۰۰ ۷۰۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رازهای کپی‌رایتینگ](https://ketabejam.com/uploads/im0001159943.webp)](https://ketabejam.com/razhai-kpi-raiting/)

[رازهای کپی‌رایتینگ](https://ketabejam.com/razhai-kpi-raiting/)

جیم ادوارد

ترجمه‌ی شهلا آقاپور، بهاران کاظم‌اصلانی

ادیبان روز

۲۰ ٪ ۱٬۰۱۰٬۰۰۰ ۸۰۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازارشناسی: مفاهیم و کاربردها](https://ketabejam.com/uploads/im0001173940.webp)](https://ketabejam.com/bazarshnasi-mfahim-o-karbrdha/)

[بازارشناسی: مفاهیم و کاربردها](https://ketabejam.com/bazarshnasi-mfahim-o-karbrdha/)

هاشم آقازاده

دانشگاه تهران

۵ ٪ ۱٬۳۳۰٬۰۰۰ ۱٬۲۶۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب دانش فروش بیشتر](https://ketabejam.com/uploads/covers/a13db41f6fec.webp)](https://ketabejam.com/dansh-frosh-bishtr/)

[دانش فروش بیشتر](https://ketabejam.com/dansh-frosh-bishtr/)

دیوید هافلد

ترجمه‌ی فاطمه باغستانی

نسل نو اندیش

۲۰ ٪ ۶۵۹٬۹۰۰ ۵۲۷٬۹۲۰ تومان

[![جلد کتاب ترغیب پنهان: 33 تکنیک مؤثر روانشناسی در تبلیغات](https://ketabejam.com/uploads/im0001029718.webp)](https://ketabejam.com/trghib-pnhan-33-tknik-mosr-roanshnasi-dr-tblighat/)

[ترغیب پنهان: 33 تکنیک مؤثر روانشناسی در تبلیغات](https://ketabejam.com/trghib-pnhan-33-tknik-mosr-roanshnasi-dr-tblighat/)

مارک اندروز، ماتیاس ون لون، ریک ون بارن

ترجمه‌ی سعید دانش یار

سیته

۵ ٪ ۶۰۰٬۰۰۰ ۵۷۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب نخبگان در بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0001030101.webp)](https://ketabejam.com/nkhbgan-dr-bazariabi/)

[نخبگان در بازاریابی](https://ketabejam.com/nkhbgan-dr-bazariabi/)

سالتان کرمالی

ترجمه‌ی احمد روستا، فرزاد مقدم

سیته

۵ ٪ ۴۰۰٬۰۰۰ ۳۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب اصول ارتباطات و تبلیغات](https://ketabejam.com/uploads/im0001090232.webp)](https://ketabejam.com/asol-artbatat-o-tblighat/)

[اصول ارتباطات و تبلیغات](https://ketabejam.com/asol-artbatat-o-tblighat/)

بابک شمس ناتری، حامد باقری توستانی

ادیبان روز

۲۰ ٪ ۳۳۰٬۰۰۰ ۲۶۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب اصول و مدیریت بازاریابی خدمات](https://ketabejam.com/uploads/covers/474ad435ac58.webp)](https://ketabejam.com/asol-o-mdirit-bazariabi-khdmat/)

[اصول و مدیریت بازاریابی خدمات](https://ketabejam.com/asol-o-mdirit-bazariabi-khdmat/)

کریستوفر لاولاک، لارن رایت

ترجمه‌ی بهمن فروزنده

آموخته

۲۰ ٪ ۲٬۸۵۰٬۰۰۰ ۲٬۲۸۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب روابط خیلی عمومی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026692.webp)](https://ketabejam.com/roabt-khili-momi/)

[روابط خیلی عمومی](https://ketabejam.com/roabt-khili-momi/)

حسین کلهر

آریانا قلم

۵ ٪ ۴۴۰٬۰۰۰ ۴۱۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی سرراست](https://ketabejam.com/uploads/im0001026747.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-srrast/)

[بازاریابی سرراست](https://ketabejam.com/bazariabi-srrast/)

دانلد میلر، جی.جی پترسون

ترجمه‌ی مهرداد عباسی

آریانا قلم

۵ ٪ ۴۵۶٬۰۰۰ ۴۳۳٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدل های فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0001029623.webp)](https://ketabejam.com/mdl-hai-frosh/)

[مدل های فروش](https://ketabejam.com/mdl-hai-frosh/)

محمد بلوریان تهرانی

سیته

۵ ٪ ۵۰۰٬۰۰۰ ۴۷۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مشتری شهودی: هفت فرمان برای بالا بردن سطح تجربه‌ی مشتری](https://ketabejam.com/uploads/im0001029701.webp)](https://ketabejam.com/mshtri-shhodi-hft-frman-brai-bala-brdn-sth-tjrbeh-i-mshtri/)

[مشتری شهودی: هفت فرمان برای بالا بردن سطح تجربه‌ی مشتری](https://ketabejam.com/mshtri-shhodi-hft-frman-brai-bala-brdn-sth-tjrbeh-i-mshtri/)

کالین شاو، رایان همیلتون

ترجمه‌ی پیام ناوی، محمد رسول قاسمی

سیته

۵ ٪ ۵۰۰٬۰۰۰ ۴۷۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب هنر خدمت به مشتری](https://ketabejam.com/uploads/im0001396813.webp)](https://ketabejam.com/ktab-hnr-khdmt-beh-mshtri/)

[هنر خدمت به مشتری](https://ketabejam.com/ktab-hnr-khdmt-beh-mshtri/)

رابرت سولومون

ترجمه‌ی مجید نوریان

مبلغان

۵ ٪ ۸۶۱٬۰۰۰ ۸۱۷٬۹۵۰ تومان

[![جلد کتاب چگونه راهبران بازاریابی شبکه ای بسازیم 2](https://ketabejam.com/uploads/im0002683739.webp)](https://ketabejam.com/chgoneh-rahbran-bazariabi-shbkeh-ai-bsazim-2/)

[چگونه راهبران بازاریابی شبکه ای بسازیم 2](https://ketabejam.com/chgoneh-rahbran-bazariabi-shbkeh-ai-bsazim-2/)

تام بیگ ال شرایتر

ترجمه‌ی نیما عربشاهی

بیان روشن

۲۰ ٪ ۲۹۰٬۰۰۰ ۲۳۲٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از آراد

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/arad/)

۵۴۵٬۰۰۰ ۵ ٪ ۵۱۷٬۷۵۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی