# خرید کتاب محصول سازی اثر آیشا تیرنی آرمسترانگ از نشر آریانا قلم

> آیا تاکنون تأمل کرده‌اید که چرا برخی شرکت‌های خدماتی، در مدتی کوتاه به رشد چشمگیری دست می‌یابند، درآمدشان قابل پیش‌بینی می‌گردد و ارزششان چند برابر می‌شود؟ چرا…

Source: https://ketabejam.com/mhsol-sazi/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [مدیریت](https://ketabejam.com/list/management/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۵ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [مدیریت](https://ketabejam.com/list/management/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# محصول سازی

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [آ نویسنده آیشا تیرنی آرمسترانگ](https://ketabejam.com/authors/aisha-tirni-armstrang/)[م مترجم محسن ربیعی](https://ketabejam.com/translators/mhsn-rbii/)[آ ناشر آریانا قلم](https://ketabejam.com/publishers/ariana-ghlm/)

۱۹۲

صفحه

۱۴۰۵

سال چاپ

نواب قزلباش

نوع جلد

۷۴۸٬۰۰۰ ۵ ٪ ۷۱۰٬۶۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از آریانا قلمترجمه‌ی محسن ربیعیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

آیا تاکنون تأمل کرده‌اید که چرا برخی شرکت‌های خدماتی، در مدتی کوتاه به رشد چشمگیری دست می‌یابند، درآمدشان قابل پیش‌بینی می‌گردد و ارزششان چند برابر می‌شود؟
چرا بسیاری از مجموعه‌های باکیفیت و معتبر، همچنان در دام محدودیت ظرفیت و زمان گرفتار مانده و قادر به گسترش پایدار نیستند؟
و مهم‌تر از همه: آیا می‌توان کسب‌وکاری مبتنی بر ارائه خدمات را به محصولی مقیاس‌پذیر تبدیل کرد، بدون آنکه جوهره و اصالت آن از میان برود؟
کتاب «محصول‌سازی» نوشته ایشا تیرنی آرمسترانگ، پاسخی روشن، عملی و مبتنی بر تجربیات واقعی به این پرسش‌هاست.
اگر به دنبال تحولی بنیادین در ساختار کسب‌وکار خدماتی خویش هستید، این کتاب می‌تواند نقطه عطف ارزشمندی در مسیرتان باشد.
نگاه کلی به کتاب
آیشا تیرنی آرمسترانگ، بنیان‌گذار و رئیس هیئت‌مدیره شرکت Vecteris است؛ شرکتی که تخصص آن کمک به سازمان‌های خدماتی برای نوآوری و مقیاس‌پذیری است. او پیش از تأسیس این شرکت، سال‌ها در سطوح ارشد مدیریتی در شرکت‌های خدماتی بزرگ فعالیت داشته و بر همان اساس، متوجه یک چالش بنیادین شده است: شرکت‌های خدماتی (مانند شرکت‌های مشاوره، حقوقی، حسابداری یا آژانس‌های بازاریابی) در تله‌ای به نام «فروش زمان در برابر پول» گرفتار می‌شوند و راه بیرون آمدن از آن‌ را هم نمی‌دانند. هدف آرمسترانگ در این کتاب، ارائه یک نقشه راه عملی برای شکستن این مدل و تبدیل دانش تخصصی شرکت‌های مذکور، به محصولاتی است که بتوان آن‌ها را بارها و بارها بدون نیاز به حضور فیزیکی یک متخصص، به فروش رساند.
در واقع کتاب «بجای آنکه به خواننده بگوید باید چه نوع محصولاتی خلق کند؟ برای او به تفصیل توضیح می‌دهد که چگونه محصولاتی موفق توسعه دهد و وارد بازار کند».
کمی عمیق‌تر نگاه کنیم
کتاب با تبیین یک تضاد بزرگ در دنیای کسب‌وکار آغاز می‌شود؛ جایی که شرکت‌های خدماتی حرفه‌ای (مثل شرکت‌های مشاوره، دیجیتال مارکتینگ، حسابرسی، حقوقی و هر کسب‌وکاری که عمدتاً بر پایه‌ زمان و تخصص افراد می‌چرخد) علی‌رغم داشتن تخصص بالا، به دلیل وابستگی شدید به نیروی انسانی، توانایی رشد سریع یا همان «مقیاس‌پذیری» را ندارند. نویسنده معتقد است که مدل‌های سنتی مبتنی بر پروژه‌های سفارشی، اگرچه سودآور به نظر می‌رسند، اما در بلندمدت باعث خستگی مفرط تیم‌ها و محدودیت در درآمدزایی می‌شوند. او استدلال می‌کند که کلید حل این مشکل، «محصول‌سازی» است.
ببینیم آرمسترانگ چه مثالی می‌زند: او می‌گوید تصور کنید یک شرکت مشاوره بازاریابی دارید و برای پیشبرد پروژه‌های مشاوره خودتان از پایگاه داده‌های هوشمند و روش‌های تحلیل داده استفاده می‌کنید. اگر این تحلیل داده‌ها فقط در کنار پروژه‌های مشاوره‌ای سفارشی فروخته شوند، سرعت رشد درآمد شرکت به سرعت افزایش تعداد کارکنان و آموزش آن‌ها محدود خواهد بود. اما اگر شرکتتان یکی از بخش‌های خدمات سفارشی‌اش (یعنی همان پایگاه داده و روش‌های تحلیل داده) را به محصول تبدیل کند و در کنار خدمات سفارشی کمتر مقیاس‌پذیر (مانند زمان مشاوران شرکت) بفروشد، می‌تواند هم درآمدش را بیشتر کند و هم حاشیه سودش را بهبود دهد. برای این‌کار، پایگاه داده و تحلیل داده باید در قالب «محصول» روی درگاه خدمات اختصاصی‌ای قرار بگیرند و شرکت‌ها از طریق عضویت در این درگاه بتوانند به آن‌ها دسترسی پیدا کنند.
نویسنده سپس به سراغ مراحل مختلف محصول‌سازی رفته و یک نردبان نوآوری را به شکلی ساده و بسیار کاربردی برای خواننده ترسیم می‌کند تا او بتواند بفهمد به چه طریق می‌تواند خدماتش را بصورت یک محصول بسازد و بفروشد.
پس از این‌که آرمسترانگ راه‌های صعود از این نردبان را هم به تفکیک بیان می‌کند، بخش‌های اصلی کتاب آغاز می‌شوند: تحلیل موانع ذهنی و ساختاری‌ای که در این مسیر بر سر راه مدیران است!
او آن‌ها را «هفت اشتباه مهلک محصول‌سازی» می‌نامد. این هفت اشتباه عبارتند از:
اشتباه اول، برداشتن سنگ بزرگ
اشتباه دوم، تمرکز بر فرایندها و نه افراد
اشتباه سوم، ترجیح کسب‌و‌کار فعلی به محصولات جدید و توسعه محصول به عنوان یک «کار جانبی»
اشتباه چهارم، توسعه محصولاتی که مسئله‌ای فوری و پرهزینه از مشتریان را برطرف نمی‌کنند
اشتباه پنجم، طراحی و توسعه در انزوا و بدون مشورت با خریداران و استفاده‌کنندگان بالقوه محصول
اشتباه ششم، عرضه محصولات ضعیف به ‌سبب ترس از همجنس‌خواری خدمات گران‌قیمت (یعنی چسبیدن به محافظت از خدمات فعلی و گران‌قیمت خودمان با ورود محصولات جدیدمان)
اشتباه هفتم، توقف در ام‌وی‌پی (اولین نسخه محصول مورد استفاده مشتریان) و رفع نکردن ایرادهای آن
بیایید نگاهی دقیق‌تر و تفصیلی‌تر به یکی از این هفت اشتباه بیندازیم:
همانطور که اشاره شد، یکی از اشتباه‌های مهلک در فرایند محصول‌سازی، ساخت محصول در انزوا و بدون مشورت ب

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

مدیریت، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-640810

شابک

۹۷۸۶۲۲۷۰۸۹۶۰۸

تعداد صفحه

۱۹۲

نوع جلد

نواب قزلباش

سال انتشار شمسی

۱۴۰۵

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب بهینه سازی، نگهداشت و بهبود قابلیت اطمینان](https://ketabejam.com/uploads/im0001026935.webp)](https://ketabejam.com/bhineh-sazi-nghdasht-o-bhbod-ghablit-atminan/)

[بهینه سازی، نگهداشت و بهبود قابلیت اطمینان](https://ketabejam.com/bhineh-sazi-nghdasht-o-bhbod-ghablit-atminan/)

آلبرت تسانگ، اندرو جاردین

ترجمه‌ی محسن ربیعی، علی زواشکیانی، مبین نادری

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۰۰٬۰۰۰ ۱٬۰۴۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مجموعه ایزو 55000، مدیریت دارایی‌ها](https://ketabejam.com/uploads/im0001026968.webp)](https://ketabejam.com/mjmoeh-aizo-55000-mdirit-daraii-ha/)

[مجموعه ایزو 55000، مدیریت دارایی‌ها](https://ketabejam.com/mjmoeh-aizo-55000-mdirit-daraii-ha/)

سازمان بین المللی استاندارد (ISO)

ترجمه‌ی محسن ربیعی، علی زواشکیانی

آریانا قلم

۵ ٪ ۳۲۶٬۰۰۰ ۳۰۹٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی خوب استراتژی بد](https://ketabejam.com/uploads/im0001027272.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-khob-astratzhi-bd/)

[استراتژی خوب استراتژی بد](https://ketabejam.com/astratzhi-khob-astratzhi-bd/)

ریچارد روملت

ترجمه‌ی بابک وطن‌دوست

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۴۲۰٬۰۰۰ ۱٬۳۴۹٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب فرهنگ ساختن فرهنگ](https://ketabejam.com/uploads/im0001026720.webp)](https://ketabejam.com/frhng-sakhtn-frhng/)

[فرهنگ ساختن فرهنگ](https://ketabejam.com/frhng-sakhtn-frhng/)

بن هاروویتز

ترجمه‌ی سعید قدوسی‌نژاد

آریانا قلم

۵ ٪ ۹۸۶٬۰۰۰ ۹۳۶٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب نقشه استراتژی؛ تبدیل دارایی های نامشهود به پیامدهای مشهود](https://ketabejam.com/uploads/im0001027118.webp)](https://ketabejam.com/nghsheh-astratzhi-tbdil-daraii-hai-namshhod-beh-piamdhai-mshhod/)

[نقشه استراتژی؛ تبدیل دارایی های نامشهود به پیامدهای مشهود](https://ketabejam.com/nghsheh-astratzhi-tbdil-daraii-hai-namshhod-beh-piamdhai-mshhod/)

دیوید نورتون

ترجمه‌ی مسعود سلطانی، حسین اکبری، امیر ملکی

آریانا قلم

۵ ٪ ۲٬۸۰۰٬۰۰۰ ۲٬۶۶۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب گره استراتژی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026685.webp)](https://ketabejam.com/greh-astratzhi/)

[گره استراتژی](https://ketabejam.com/greh-astratzhi/)

ریچارد روملت

ترجمه‌ی علیرضا خاکساران

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۴۲۰٬۰۰۰ ۱٬۳۴۹٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چارچوب اجرای استراتژی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026701.webp)](https://ketabejam.com/charchob-ajrai-astratzhi/)

[چارچوب اجرای استراتژی](https://ketabejam.com/charchob-ajrai-astratzhi/)

شان کاوی، بورلی واکر، اسکات تیل، جیم هیولینگ، کریس مک‌چزنی

ترجمه‌ی طاهر شریعت‌پناهی، رضا رایان راد

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۲۴۰٬۰۰۰ ۱٬۱۷۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پویایی شناسی سیستم‌ها – دیدگاه سیستمی](https://ketabejam.com/uploads/im0001027365.webp)](https://ketabejam.com/poiaii-shnasi-sistm-ha-didgah-sistmi/)

[پویایی شناسی سیستم‌ها – دیدگاه سیستمی](https://ketabejam.com/poiaii-shnasi-sistm-ha-didgah-sistmi/)

علینقی مشایخی

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۰۰٬۰۰۰ ۱٬۰۴۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب تقلا](https://ketabejam.com/uploads/im0001026748.webp)](https://ketabejam.com/tghla/)

[تقلا](https://ketabejam.com/tghla/)

مارتی نیومایر

ترجمه‌ی سوگل نوروزی طلب

آریانا قلم

۵ ٪ ۷۸۰٬۰۰۰ ۷۴۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب ناخدایی دیجیتال](https://ketabejam.com/uploads/im0001026818.webp)](https://ketabejam.com/nakhdaii-dijital/)

[ناخدایی دیجیتال](https://ketabejam.com/nakhdaii-dijital/)

مهدی شامی زنجانی، فراز نبیی، شادی ایران‌دوست

آریانا قلم

۵ ٪ ۸۸۶٬۰۰۰ ۸۴۱٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب جاری سازی استراتژی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026986.webp)](https://ketabejam.com/jari-sazi-astratzhi/)

[جاری سازی استراتژی](https://ketabejam.com/jari-sazi-astratzhi/)

مجتبی لشکربلوکی

آریانا قلم

۵ ٪ ۵۴۳٬۰۰۰ ۵۱۵٬۸۵۰ تومان

[![جلد کتاب مرجع شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد سازمان](https://ketabejam.com/uploads/im0001027177.webp)](https://ketabejam.com/mrj-shakhs-hai-klidi-arziabi-mlkrd-sazman/)

[مرجع شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد سازمان](https://ketabejam.com/mrj-shakhs-hai-klidi-arziabi-mlkrd-sazman/)

استیون براگ

ترجمه‌ی حسین صامعی، محسن قره‌خانی

آریانا قلم

۵ ٪ ۵۴۰٬۰۰۰ ۵۱۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب هوش هیجانی برای مدیران پروژه](https://ketabejam.com/uploads/im0001027286.webp)](https://ketabejam.com/hosh-hijani-brai-mdiran-prozheh/)

[هوش هیجانی برای مدیران پروژه](https://ketabejam.com/hosh-hijani-brai-mdiran-prozheh/)

آنتونی مرسینو

ترجمه‌ی علی محمد گودرزی، شیرین ناظرزاده

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۳۰٬۰۰۰ ۱٬۰۷۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب تفکر طراحی در کسب‌وکار](https://ketabejam.com/uploads/im0001027368.webp)](https://ketabejam.com/tfkr-trahi-dr-ksb-okar/)

[تفکر طراحی در کسب‌وکار](https://ketabejam.com/tfkr-trahi-dr-ksb-okar/)

جین لیدکا، تیم اگیلوی

ترجمه‌ی مرتضی خضری‌پور

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۶۰٬۰۰۰ ۱٬۱۰۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رهبری از بالای خط](https://ketabejam.com/uploads/im0001026815.webp)](https://ketabejam.com/rhbri-az-balai-kht/)

[رهبری از بالای خط](https://ketabejam.com/rhbri-az-balai-kht/)

جیم دثمر، دایانا چاپمن، کیلی وارنر کلمپ

ترجمه‌ی مرتضی خضری‌پور، عماد قائنی

آریانا قلم

۵ ٪ ۹۲۶٬۰۰۰ ۸۷۹٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب صراحت تمام عیار](https://ketabejam.com/uploads/im0001197588.webp)](https://ketabejam.com/sraht-tmam-iar/)

[صراحت تمام عیار](https://ketabejam.com/sraht-tmam-iar/)

کیم اسکات

ترجمه‌ی سعید قدوسی‌نژاد

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۳۲۰٬۰۰۰ ۱٬۲۵۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب شکل‌دهی آینده انقلاب صنعتی چهارم](https://ketabejam.com/uploads/im0001026759.webp)](https://ketabejam.com/shkl-dhi-aindeh-anghlab-snti-chharm/)

[شکل‌دهی آینده انقلاب صنعتی چهارم](https://ketabejam.com/shkl-dhi-aindeh-anghlab-snti-chharm/)

کلاس شواب

ترجمه‌ی محسن ربیعی، علی زواشکیانی

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۰۰٬۰۰۰ ۱٬۰۴۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بهبود نگهداشت و قابلیت اطمینان از طریق تغییر فرهنگی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026892.webp)](https://ketabejam.com/bhbod-nghdasht-o-ghablit-atminan-az-trigh-tghiir-frhngi/)

[بهبود نگهداشت و قابلیت اطمینان از طریق تغییر فرهنگی](https://ketabejam.com/bhbod-nghdasht-o-ghablit-atminan-az-trigh-tghiir-frhngi/)

استیون توماس

ترجمه‌ی محسن ربیعی، علی زواشکیانی، سارا بانکی

آریانا قلم

۵ ٪ ۹۸۷٬۰۰۰ ۹۳۷٬۶۵۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از آریانا قلم

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/ariana-ghlm/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی محسن ربیعی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/mhsn-rbii/)

۷۴۸٬۰۰۰ ۵ ٪ ۷۱۰٬۶۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی