# خرید کتاب مذاکرات در معاملات تجاری اثر ایرج زینال زاده از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

> فهرست مطالب کتاب مذاکرات در معاملات تجاری مقدمه فصل اول: ماهیت، کلیات و ویژگی‌های مذاکره Characteristic & Nature of Negotiation تعریف مذاکره تجاری انواع روش‌ها…

Source: https://ketabejam.com/mzakrat-dr-mamlat-tjari/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [مذاکره](https://ketabejam.com/list/negotiation/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [مذاکره](https://ketabejam.com/list/negotiation/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# مذاکرات در معاملات تجاری

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ا نویسنده ایرج زینال زاده](https://ketabejam.com/authors/dktr-airj-zinal-zadeh/)[ش ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

۱۱۲

صفحه

۱۴۰۵

سال چاپ

رقعی

قطع

شومیز

نوع جلد

۴۲۹٬۶۰۰ ۱۰ ٪ ۳۸۶٬۶۴۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از ایرج زینال زادهبیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

فهرست مطالب کتاب مذاکرات در معاملات تجاری
مقدمه
فصل اول: ماهیت، کلیات و ویژگی‌های مذاکره Characteristic & Nature of Negotiation
تعریف مذاکره تجاری
انواع روش‌های حل اختلاف (کاربرد مذاکره در حل اختلاف)
مذاکره
معیارهای ارزیابی مذاکره
مراحل مذاکره
فرآیند مذاکره
میزان قدرت چانه‌زنی – انتخاب نوع استراتژی
خرید متقابل (Buy Back)
ماهیت مذاکره (The Nature of Negotiation)
تاکتیک‌های مذاکرات تجاری
عوامل موثر در مذاکرات موفق Element of Successful Negotiation
ارتباط با فروشنده در معاملات تجاری چگونه شروع می‌شود
تقسیم‌بندی زمان در فرآیند مذاکره
قدرت در مذاکره
مشخصات عمومی مذاکره Characteristic common to all negotiation
سطوح دیگر تعارض
اثرات سازنده و مخرب تعارض Dysfunction of Conflict
روش‌های مذاکره
ارتباطات از طریق مذاکره رودررو Face to face negotiation
فرآیند ارتباطات
قراردادهای تجاری – مذاکره Contract & Negotiation
موانع ارتباطات تجاری
چه موقعی مذاکره نکنید
پیامدهای مذاکره – تعارض، ارزش‌آفرینی
ارزش‌آفرینی در معاملات
وابستگی طرفین مذاکره به یکدیگر
ارزش‌آفرینی در وابستگی متقابل
مدیریت تعارض
تئوری بازی‌ها Game Theory
پیش‌بینی،‌ نتیجه‌گیری و انتظارات
چک لیست پیش از مذاکره
فصل دوم: استراتژی و تاکتیک‌های مذاکره Strategic & Tactics
استراتژی‌های مذاکره
استراتژی همکاری
طبقه‌بندی استراتژی‌های مذاکرات
مذاکره اصولی
اهمیت کاربرد تاکتیک در نتایج مذاکره
برخی از تاکتیک‌های موثر در مذاکرات تجاری
احساس
قواعد اجرای تاکتیک‌ها
قواعد فرهنگی
فصل سوم: مذاکره و ملاقات Meeting &Negotiation
جلسه
برنامه‌ریزی جلسات
انواع جلسات مذاکره
روش‌های چیدمان در مذاکرات انفرادی و گروهی
شرایط – مذاکرات و جلسات تجاری
فصل چهارم: فرآیند مذاکرات
فرآیند مذاکرات
دستور جلسه
زمان جلسه
مکان جلسه
سازمان جلسه
وظایف دبیر جلسه
صورت‌جلسه
ارکان صورت‌جلسه
انتخاب زمان مناسب
انتخاب بهترین مکان
هدف‌گذاری
تاثیر زمان در هدف‌گذاری
مذاکره رودررو
فرایند مذاکره رودررو
چانه‌زنی
طبقه‌بندی سوال‌ها
انواع سوالات
اختتام مذاکره
استفاده از امتیازدهی
مرتبط‌سازی
طرح مجدد موضوعات قبلی
تایید – قرارداد
منابع و مراجع

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

مذاکره، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-089350

شابک

۹۷۸۹۶۴۴۶۸۶۰۰۹

تعداد صفحه

۱۱۲

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

سال انتشار شمسی

۱۴۰۵

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/uploads/im0001023050.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/)

[راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۶۱۵٬۰۰۰ ۵۵۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب صادرات خدمات فنی، مهندسی،کالا و بازاریابی خدمات](https://ketabejam.com/uploads/im0001023522.webp)](https://ketabejam.com/sadrat-khdmat-fni-mhndsikala-o-bazariabi-khdmat/)

[صادرات خدمات فنی، مهندسی،کالا و بازاریابی خدمات](https://ketabejam.com/sadrat-khdmat-fni-mhndsikala-o-bazariabi-khdmat/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۳۳۰٬۱۵۰ ۲۹۷٬۱۳۵ تومان

[![جلد کتاب راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1402](https://ketabejam.com/uploads/im0001023985.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1402/)

[راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1402](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1402/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۶۳۲٬۴۰۰ ۵۶۹٬۱۶۰ تومان

[![جلد کتاب مکاتبات کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/uploads/im0001024029.webp)](https://ketabejam.com/mkatbat-karbrdi-sadrat-o-oardat/)

[مکاتبات کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/mkatbat-karbrdi-sadrat-o-oardat/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۲۵۸٬۰۰۰ ۲۳۲٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب مطالب کلیدی و کاربردی بازاریابی و تجارت بین الملل و صادرات](https://ketabejam.com/uploads/im0001024351.webp)](https://ketabejam.com/mtalb-klidi-o-karbrdi-bazariabi-o-tjart-bin-almll-o-sadrat/)

[مطالب کلیدی و کاربردی بازاریابی و تجارت بین الملل و صادرات](https://ketabejam.com/mtalb-klidi-o-karbrdi-bazariabi-o-tjart-bin-almll-o-sadrat/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۲۲۰٬۰۰۰ ۱۹۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب تجارت بین الملل، راهنمای کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/uploads/im0001024504.webp)](https://ketabejam.com/tjart-bin-almll-rahnmai-karbrdi-sadrat-o-oardat/)

[تجارت بین الملل، راهنمای کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/tjart-bin-almll-rahnmai-karbrdi-sadrat-o-oardat/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۹۳٬۹۵۰ ۴۴۴٬۵۵۵ تومان

[![جلد کتاب حمل و نقل بین المللی و ترانزیت خارجی](https://ketabejam.com/uploads/im0001024715.webp)](https://ketabejam.com/hml-o-nghl-bin-almlli-o-tranzit-kharji/)

[حمل و نقل بین المللی و ترانزیت خارجی](https://ketabejam.com/hml-o-nghl-bin-almlli-o-tranzit-kharji/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۶۶۰٬۰۰۰ ۵۹۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج راهنمای واردات خودرو و لوازم یدکی](https://ketabejam.com/uploads/im0001024740.webp)](https://ketabejam.com/pkij-rahnmai-oardat-khodro-o-loazm-idki/)

[پکیج راهنمای واردات خودرو و لوازم یدکی](https://ketabejam.com/pkij-rahnmai-oardat-khodro-o-loazm-idki/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱۸۰٬۰۰۰ ۱۶۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب فرم های بازرگانی و راهنمای تکمیل آن](https://ketabejam.com/uploads/im0001025033.webp)](https://ketabejam.com/frm-hai-bazrgani-o-rahnmai-tkmil-an/)

[فرم های بازرگانی و راهنمای تکمیل آن](https://ketabejam.com/frm-hai-bazrgani-o-rahnmai-tkmil-an/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۹۴٬۵۰۰ ۸۹۵٬۰۵۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای ورود و خروج کالا](https://ketabejam.com/uploads/im0001025032.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-orod-o-khroj-kala/)

[راهنمای ورود و خروج کالا](https://ketabejam.com/rahnmai-orod-o-khroj-kala/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۲۷۳٬۶۰۰ ۲۴۶٬۲۴۰ تومان

[![جلد کتاب تجارت خدمات واردات و صادرات](https://ketabejam.com/uploads/im0001025040.webp)](https://ketabejam.com/tjart-khdmat-oardat-o-sadrat/)

[تجارت خدمات واردات و صادرات](https://ketabejam.com/tjart-khdmat-oardat-o-sadrat/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۳۶۱٬۳۵۰ ۳۲۵٬۲۱۵ تومان

[![جلد کتاب مدیریت خرید راهنمای خرید خارجی و سیستم های خرید](https://ketabejam.com/uploads/im0001025041.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-rahnmai-khrid-kharji-o-sistm-hai-khrid/)

[مدیریت خرید راهنمای خرید خارجی و سیستم های خرید](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-rahnmai-khrid-kharji-o-sistm-hai-khrid/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۱۰۷٬۹۰۰ ۹۹۷٬۱۱۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای آزمون حق العمل کاری گمرک](https://ketabejam.com/uploads/im0001025055.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-azmon-hgh-alml-kari-gmrk/)

[راهنمای آزمون حق العمل کاری گمرک](https://ketabejam.com/rahnmai-azmon-hgh-alml-kari-gmrk/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۱۱۴٬۰۵۰ ۱٬۰۰۲٬۶۴۵ تومان

[![جلد کتاب مدیریت واردات اعتبارات اسنادی و براتی](https://ketabejam.com/uploads/im0001025056.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-atbarat-asnadi-o-brati/)

[مدیریت واردات اعتبارات اسنادی و براتی](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-atbarat-asnadi-o-brati/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۷۸٬۳۵۰ ۴۳۰٬۵۱۵ تومان

[![جلد کتاب مدیریت خرید و مناقصه عملیاتی](https://ketabejam.com/uploads/im0001025193.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-o-mnaghseh-mliati/)

[مدیریت خرید و مناقصه عملیاتی](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-o-mnaghseh-mliati/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۲۷٬۶۵۰ ۳۸۴٬۸۸۵ تومان

[![جلد کتاب مدیریت واردات نقدی بدون انتقال ارز](https://ketabejam.com/uploads/im0001025224.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-nghdi-bdon-antghal-arz/)

[مدیریت واردات نقدی بدون انتقال ارز](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-nghdi-bdon-antghal-arz/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۲۹۷٬۰۰۰ ۲۶۷٬۳۰۰ تومان

[![جلد کتاب امور گمرکی ، ترخیص کالا](https://ketabejam.com/uploads/im0001022900.webp)](https://ketabejam.com/amor-gmrki-trkhis-kala/)

[امور گمرکی ، ترخیص کالا](https://ketabejam.com/amor-gmrki-trkhis-kala/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۵۱۵٬۰۰۰ ۴۶۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1405](https://ketabejam.com/uploads/im0001022639.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1405/)

[راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1405](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1405/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۶۰٬۰۰۰ ۸۶۴٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از ایرج زینال زاده

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/authors/dktr-airj-zinal-zadeh/)

## کتاب‌های بیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

۴۲۹٬۶۰۰ ۱۰ ٪ ۳۸۶٬۶۴۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی