# خرید کتاب نفوذ و بازاریابی- روانشناسی اقناع از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

> بالاخره شب‌هنگام، قبل از رفتن به یک سفر تجاری بیرون شهر، با عصبانیت یادداشتی برای سرپرست فروشندگانش گذاشت: «همه‌چیز در این ویترین، به نصف قیمت (x½)»؛ به این ام…

Source: https://ketabejam.com/nfoz-o-bazariabi-roanshnasi-aghna/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# نفوذ و بازاریابی- روانشناسی اقناع

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ش ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

۵۲۹

صفحه

۱۴۰۳

سال چاپ

وزیری

قطع

شومیز

نوع جلد

۱٬۵۴۸٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۳۹۳٬۲۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

بالاخره شب‌هنگام، قبل از رفتن به یک سفر تجاری بیرون شهر، با عصبانیت یادداشتی برای سرپرست فروشندگانش گذاشت: «همه‌چیز در این ویترین، به نصف قیمت (x½)»؛ به این امید که فقط از شرّ آن‌ها خلاص شود، حتی اگر ضرر کند. چند روز بعد وقتی برگشت، از اینکه همه آن محصولات فیروزه‌ای فروخته شده بود تعجب نکرد. شگفتی او زمانی بود که متوجه شد محصولات به دو برابر قیمت اصلی فروخته شده بود! چرا که متصدی فروش، «½» را در پیام خط خورده‌اش «۲» خوانده بود.
آن زمان بود که با من تماس گرفت. فکر می‌کردم می‌دانم چه اتفاقی افتاده است، اما به او گفتم که اگر بخواهم مسئله را به‌درستی برایش توضیح دهم، او باید به یک داستان مقدماتی گوش دهد. این داستان در مورد بوقلمون‌های مادر است و به علم رفتارشناسی- مطالعه حیوانات در محیط‌های طبیعی آن‌ها- تعلق دارد. بوقلمون‌های مادر، مادران خوبی هستند: دوست‌داشتنی، مراقب و محافظ. آن‌ها بیشتر وقت خود را صرف مراقبت، گرم کردن، تمیز کردن و جمع کردن بچه‌های خود زیر پروبال‌شان می‌کنند. اما چیز عجیبی در مورد روش آن‌ها وجود دارد. تقریباً تمام حس و حال مادری آن‌ها با یک چیز تحریک می‌شود، صدای «چیپ- چیپ» جوجه‌ بوقلمون‌های جوان. به‌نظر می‌رسد سایر ویژگی‌های شناسایی جوجه‌ها، مانند بو، لامسه یا ظاهر، نقش‌های جزئی و کم‌اهمیت‌تری در فرآیند مادری بازی می‌کنند. اگر جوجه‌ای صدای چیپ- چیپ درآورد، مادرش از او مراقبت می‌کند؛ در غیر این‌صورت، مادر او را نادیده می‌گیرد یا گاهی حتی رهایش می‌کند تا بمیرد.
فهرست مطالب کتاب نفوذ و بازاریابی- روانشناسی اقناع
پیشگفتار نویسنده 7
پیشگفتار مترجم 11
فصل اول: اهرم‌های نفوذ (ابزارهایی برای تجارت) 13
کلیک، اجرا 15
ساده‌سازی با انتخاب گزینه‌های میانبر 19
سودجویان 24
جوجیتسو 28
خلاصه فصل 34
فصل دوم: عمل متقابل (همان دادوستد قدیمی) 37
این قاعده چطور کار می‌کند 41
این قاعده، بسیار قدرتمند است 43
عمل متقابل در عرصه سیاست 48
نمونه نه‌چندان رایگان 52
شخصی‌سازی از طریق سفارشی‌سازی 56
این قاعده، ممکن است بدهی‌های شما را بالا ببرد 58
این قاعده می‌تواند باعث ایجاد مبادلات نامتوازن شود 62
امتیازات متقابل 66
رد کردن، سپس عقب‌نشینی 68
امتیازات متقابل، تضاد ادراکی و راز واترگیت 72
بازی دو سر باخت 76
این خون من و دوباره تماس بگیرید 76
شیرین، ولی با عوارض جانبی پنهان 77
دفاع 80
رد قاعده 81
بیرون راندن دشمن 82
خلاصه فصل 85
فصل سوم: محبت (دزد دوست‌داشتنی) 87
محبت برای سود 90
دوستی راهبردی: پیدا کردن دوستان برای تأثیرگذاری بر مردم 95
از اخبار و آب و هوا تا ورزش 134
دفاع 139
خلاصه فصل 142
فصل چهارم: تأیید اجتماعی (حقایق، ما هستیم) 143
تأیید اجتماعی 146
قدرت مردم 147
بهینه‌‌سازها 160
خلاصه علمی 164
خود را قربانی کردن 164
پذیرش اجتماعی 179
مشابهت: ترغیب همتایان 180
میمون نگاه می‌کند، میمون تقلید می‌کند… میمون می‌میرد 187
جزیره میمون‌ها 195
اشتباه بزرگ 201
میانبر تأیید اجتماعی (به آینده) 204
دفاع 207
خرابکاری 208
نگاه کردن به بالا 211
خلاصه فصل 215
فصل پنجم: قدرت (فرمانبرداری هدایت‌شده) 217
فشار نیروی قدرت 221
جذابیت‌ها و خطرات تبعیت کورکورانه 226
مفهوم، نه محتوا 231
مرجع معتبر 242
دفاع 247
خلاصه فصل 255
فصل ششم: کمیابی (قاعده مقدار ناچیز) 257
کمیابی: هرچیز کمتر، بهترین است و از دست دادن آن، بدترین است 261
تعداد محدود 265
زمان محدود 268
واکنش روانی 274
شرایط بهینه 285
دفاع 300
خلاصه فصل 305
فصل هفتم: تعهد و ثبات (هیولا‌های ذهنی) 307
جریان همراه 309
تعهد، کلید است 318
قلب‌ها و ذهن‌ها 328
تلاش اضافی 343
انتخاب درونی 350
پاهای در حال رشد برای ایستادن 355
ایستادگی برای منفعت عمومی 359
حفظ ثبات: یادآورها به‌عنوان تقویت‌کننده‌‌ها 362
دفاع 364
فردگرایی 371
خلاصه فصل 373
فصل هشتم: وحدت (ما، من مشترک است) 375
وحدت 376
کسب‌وکار 379
سیاست 382
ورزش‌ها 384
ارتباطات شخصی 386
وحدت اول: تعلق به هم 391
وحدت دوم: با هم اقدام کنیم 409
رنج کشیدن با هم 419
دور هم جمع شدن 429
دفاع 441
خلاصه فصل 447
فصل نهم: نفوذ سریع (توافقی برای یک عصر خودکار) 449
خودکارسازی مقدماتی 450
خودکارسازی مدرن 451
میانبرها باید مقدس باشند 453
خلاصه فصل 458
واژگان کلیدی 459
منابع 461
پیشگفتار نویسنده کتاب نفوذ و بازاریابی- روانشناسی اقناع
اکنون می‌توانم آزادانه آن‌را بپذیرم. در تمام زندگی‌ام تا زمانی که به یاد می‌آورم یک فریب‌خورده بودم. من یک هدف آسان برای دستفروشان، جمع‌آوری‌کنندگان کمک مالی و اپراتورهای مختلف بوده‌ام. درست است، فقط برخی از آن‌ها انگیزه‌‌های ناپسند داشته‌اند. دیگران- به‌عنوان مثال، نمایندگان مؤسسات خیریه خاص- بهترین نیت را داشته‌اند. ایرادی ندارد. با نشانه‌های آزارده

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-291829

شابک

۹۷۸۶۲۲۳۷۴۰۶۴۰

تعداد صفحه

۵۲۹

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

سال انتشار شمسی

۱۴۰۳

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب برند‌سازی و بازاریابی اسلامی(ساختن کسب و کار اسلامی جهانی)](https://ketabejam.com/uploads/im0006949251.webp)](https://ketabejam.com/brnd-sazi-o-bazariabi-aslamisakhtn-ksb-o-kar-aslami-jhani/)

[برند‌سازی و بازاریابی اسلامی(ساختن کسب و کار اسلامی جهانی)](https://ketabejam.com/brnd-sazi-o-bazariabi-aslamisakhtn-ksb-o-kar-aslami-jhani/)

پائول تمپورال

ترجمه‌ی احمد روستا، علی صالحی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۲۱۵٬۰۰۰ ۱٬۰۹۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی فروش بسیار موفق(راه‌های قدرتمند برای برنده شدن در کسب و کار جدید](https://ketabejam.com/uploads/im0006949252.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-frosh-bsiar-mofghrah-hai-ghdrtmnd-brai-brndeh-shdn-dr-ksb-o-kar-jdid/)

[استراتژی فروش بسیار موفق(راه‌های قدرتمند برای برنده شدن در کسب و کار جدید](https://ketabejam.com/astratzhi-frosh-bsiar-mofghrah-hai-ghdrtmnd-brai-brndeh-shdn-dr-ksb-o-kar-jdid/)

راسل وارد

ترجمه‌ی احمد روستا، علی صالحی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۲ ٪ ۷۴۰٬۰۰۰ ۶۵۱٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب رویکردهای نوین رهبری](https://ketabejam.com/uploads/im0001022913.webp)](https://ketabejam.com/roikrdhai-noin-rhbri/)

[رویکردهای نوین رهبری](https://ketabejam.com/roikrdhai-noin-rhbri/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۷۶٬۴۰۰ ۴۲۸٬۷۶۰ تومان

[![جلد کتاب استاندارد حاکمیت شرکتی](https://ketabejam.com/uploads/im0001023559.webp)](https://ketabejam.com/astandard-hakmit-shrkti/)

[استاندارد حاکمیت شرکتی](https://ketabejam.com/astandard-hakmit-shrkti/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۷۷۸٬۵۰۰ ۷۰۰٬۶۵۰ تومان

[![جلد کتاب اینکوترمز 2020](https://ketabejam.com/uploads/im0001025947.webp)](https://ketabejam.com/ainkotrmz-2020/)

[اینکوترمز 2020](https://ketabejam.com/ainkotrmz-2020/)

اتاق بازرکانی بین‌المللی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۱٬۱۸۳٬۵۰۰ ۱٬۰۶۵٬۱۵۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت زنجیره تامین بین الملل](https://ketabejam.com/uploads/im0001024113.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-znjireh-tamin-bin-almll/)

[مدیریت زنجیره تامین بین الملل](https://ketabejam.com/mdirit-znjireh-tamin-bin-almll/)

وحید ناصحی فر

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۲ ٪ ۷۵۵٬۰۰۰ ۶۶۴٬۴۰۰ تومان

[![جلد کتاب راز موفقیت در کانون‌های ارزیابی شایستگی](https://ketabejam.com/uploads/im0001091673.webp)](https://ketabejam.com/raz-mofghit-dr-kanon-hai-arziabi-shaistgi/)

[راز موفقیت در کانون‌های ارزیابی شایستگی](https://ketabejam.com/raz-mofghit-dr-kanon-hai-arziabi-shaistgi/)

شهاب بیرانوند

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۵۳٬۰۰۰ ۴۰۷٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب رفتار سازمانی (2 جلدی)](https://ketabejam.com/uploads/im0001023567.webp)](https://ketabejam.com/rftar-sazmani-2-jldi/)

[رفتار سازمانی (2 جلدی)](https://ketabejam.com/rftar-sazmani-2-jldi/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۳٬۵۲۱٬۷۰۰ ۳٬۱۶۹٬۵۳۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای پیکره دانش مدیریت پروژه](https://ketabejam.com/uploads/im0001024477.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-pikreh-dansh-mdirit-prozheh/)

[راهنمای پیکره دانش مدیریت پروژه](https://ketabejam.com/rahnmai-pikreh-dansh-mdirit-prozheh/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۹۹٬۹۰۰ ۸۹۹٬۹۱۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج کتاب مقررات صادرات و واردات 1405 به همراه راهنمای کاربردی مقررات (شامل >>)](https://ketabejam.com/uploads/im0001022640.webp)](https://ketabejam.com/pkij-ktab-mghrrat-sadrat-o-oardat-1405-beh-hmrah-rahnmai-karbrdi-mghrrat/)

[پکیج کتاب مقررات صادرات و واردات 1405 به همراه راهنمای کاربردی مقررات (شامل >>)](https://ketabejam.com/pkij-ktab-mghrrat-sadrat-o-oardat-1405-beh-hmrah-rahnmai-karbrdi-mghrrat/)

پاسخ به

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۵ ٪ ۵٬۶۶۰٬۰۰۰ ۵٬۳۷۷٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب قمار رشد](https://ketabejam.com/uploads/im0001022818.webp)](https://ketabejam.com/ghmar-rshd/)

[قمار رشد](https://ketabejam.com/ghmar-rshd/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۱۳٬۲۰۰ ۸۲۱٬۸۸۰ تومان

[![جلد کتاب مهارتهای حرفه ای رهبری و مربیگری تیم فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0001022838.webp)](https://ketabejam.com/mharthai-hrfeh-ai-rhbri-o-mrbigri-tim-frosh/)

[مهارتهای حرفه ای رهبری و مربیگری تیم فروش](https://ketabejam.com/mharthai-hrfeh-ai-rhbri-o-mrbigri-tim-frosh/)

وحید ناصحی فر

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۵۱۱٬۵۰۰ ۴۶۰٬۳۵۰ تومان

[![جلد کتاب راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/uploads/im0001023050.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/)

[راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/)

ایرج زینال زاده

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۶۱۵٬۰۰۰ ۵۵۳٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب اصول مکاتبات، مذاکرات و قراردادهای بازرگانی](https://ketabejam.com/uploads/im0001023256.webp)](https://ketabejam.com/asol-mkatbat-mzakrat-o-ghrardadhai-bazrgani/)

[اصول مکاتبات، مذاکرات و قراردادهای بازرگانی](https://ketabejam.com/asol-mkatbat-mzakrat-o-ghrardadhai-bazrgani/)

رحیم محترم

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۱۰٬۰۰۰ ۸۱۹٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت دانش](https://ketabejam.com/uploads/im0001023601.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-dansh/)

[مدیریت دانش](https://ketabejam.com/mdirit-dansh/)

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۴۰۴٬۲۵۰ ۳۶۳٬۸۲۵ تومان

[![جلد کتاب مکس ترمز](https://ketabejam.com/uploads/im0001023840.webp)](https://ketabejam.com/mks-trmz/)

[مکس ترمز](https://ketabejam.com/mks-trmz/)

مهرداد جمال ارونقی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۹۲۲٬۰۰۰ ۸۲۹٬۸۰۰ تومان

[![جلد کتاب مکس الون (Eleven)](https://ketabejam.com/uploads/im0001023843.webp)](https://ketabejam.com/mks-alon-eleven/)

[مکس الون (Eleven)](https://ketabejam.com/mks-alon-eleven/)

مهرداد جمال ارونقی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۸۰۷٬۰۰۰ ۷۲۶٬۳۰۰ تومان

[![جلد کتاب مکس ترافیک](https://ketabejam.com/uploads/im0001023851.webp)](https://ketabejam.com/mks-trafik/)

[مکس ترافیک](https://ketabejam.com/mks-trafik/)

مهرداد جمال ارونقی

شرکت چاپ و نشر بازرگانی

۱۰ ٪ ۸۱۵٬۰۰۰ ۷۳۳٬۵۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/)

۱٬۵۴۸٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱٬۳۹۳٬۲۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی