رازهایی از قدرت مذاکره

کتاب حاضر، چهاردهمین جلد از مجموعه کتاب های تجارت جهانی است که در آن به مباحثی دربارة قدرت مذاکره پرداخته شده است. امروزه خریداران نسبت به گذشته به مذاکره کنندگان بهتری تبدیل شده اند. اینک خریداران از هر زمان دیگری بهتر تغذیة اطلاعاتی می شوند. خریدارانی که سعی می کنند از قیمت فروش بیش تر بکاهند و در این صورت فروشندگان سودشان را از دست خواهند داد، مگر این که فروشندگان بدانند که چگونه باید به نحو احسن مذاکره کنند. فشار قیمت ها آن چنان فزاینده شده است که نمی توان گفت: تا زمانی که شخصی چیزی را نفروشد، اتفاقی نمی افتد. امروزه باید این جمله را این گونه اصلاح کرد که: تا زمانی که شخصی چیزی را با سود نفروشد، اتفاقی نمی افتد. کتاب حاضر برای آموزش فروشندگان برای فروش با سود بالاتر با استفاده از قدرت مذاکره تدوین شده است. کتاب حاوی هشت بخش و یا 37 فصل است. اهمیت مذاکره؛ حرکت راهبردی آغازین مذاکرات فروش؛ رموز پایان دادن به مذاکرات فروش؛ چگونه مذاکرات را کنترل کنیم؟؛ و درک کردن مذاکره کننده، عنوان های برخی از بخش های کتاب است.