# خرید کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع اثر چاک وست از نشر بازاریابی

> معرفی کتاب «راهنمای مدیران در کانال توزیع» یک نقشه‌راه تاکتیکی و استراتژیک برای طراحی، اجرا و بهینه‌سازی کانال توزیع—از مدل هفت‌مرحله‌ای طراحی کانال تا مدیریت…

Source: https://ketabejam.com/rahnmai-mdiran-dr-kanal-tozi/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# راهنمای مدیران در کانال توزیع

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش چ

ل

ا

نویسندگان [چاک وست](https://ketabejam.com/authors/chak-ost/) ، [لیندا گرشلز](https://ketabejam.com/authors/linda-grshlz/) ، [ادوارد مارین](https://ketabejam.com/authors/adoard-marin/)

پ

ا

مترجمان [پرویز درگی](https://ketabejam.com/translators/proiz-drgi/) ، [امیرحسین سرفرازیان](https://ketabejam.com/translators/amirhsin-srfrazian/)

[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۴۴۸

صفحه

وزیری

قطع

شومیز

نوع جلد

۹۵۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۸۵۵٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از بازاریابیترجمه‌ی پرویز درگیترجمه‌ی امیرحسین سرفرازیانکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

معرفی کتاب «راهنمای مدیران در کانال توزیع»
یک نقشه‌راه تاکتیکی و استراتژیک برای طراحی، اجرا و بهینه‌سازی کانال توزیع—از مدل هفت‌مرحله‌ای طراحی کانال تا مدیریت روزمره شبکه‌های فروش
کتاب بر مبنای اثر کلاسیک Linda Gorchels نوشته شده و در نسخه فارسی، با افزودن بخش چهارم اختصاصی و «نگاه ایرانی»، تبدیل به یکی از جامع‌ترین منابع موجود در فضای فارسی درباره مدیریت کانال توزیع شده است.
این اثر هم برای مدیران استراتژیک، هم متخصصان اجرایی و حتی مدیران فروش و لجستیک کاربرد دارد.
کانال توزیع در این کتاب نه یک «مسیر» بلکه یک سیستم اقتصادی-رفتاری تعریف می‌شود؛ سیستمی که انتخاب نادرست آن می‌تواند میلیون‌ها تومان خسارت و از دست رفتن سهم بازار را به‌دنبال داشته باشد.
۱. فلسفه محوری کتاب
۱. کانال توزیع = ابزار استراتژیک رقابت
نحوه رساندن محصول به دست مشتری، رابطه مستقیم با قدرت برند، قدرت چانه‌زنی، پوشش بازار و تجربه مشتری دارد.
۲. طراحی کانال = تصمیم سرمایه‌گذاری بلندمدت
اشتباهات در انتخاب کانال، معمولاً دیر آشکار می‌شوند اما بسیار پرهزینه‌اند.
۳. کانال توزیع یک شبکه بین‌سازمانی است، نه یک زنجیره خطی
تعاملات، انگیزه‌ها، تضاد منافع و نیازهای شرکای کانال باید مدل‌سازی شود.
۴. تحول بازار ایران نیازمند شناخت دقیق کانال‌های سنتی + مدرن است
کتاب با «نگاه ایرانی» دقیقاً این شکاف را پوشش می‌دهد.
۲. ساختار و محتوای حرفه‌ای کتاب
بخش اول – بینش استراتژیک کانال توزیع
در چهار فصل
– تحلیل محیط کلان توزیع و تحولات جهانی
– بررسی تغییر مفهوم Distribution در اقتصاد دیجیتال
– نقش زنجیره‌های تأمین (Supply Chains) در کارایی کانال
– قوانین بین‌المللی توزیع و اثر آن‌ها بر طراحی کانال
– معرفی مدل هفت‌مرحله‌ای طراحی کانال توزیع
این مدل ساختار اصلی کتاب است:
تحلیل بازار → تعیین اهداف → تعریف ساختار → انتخاب اعضا → مدیریت روابط → کنترل عملکرد → بازنگری
بخش دوم – تصمیم‌گیری راهبردی و انتخاب شرکای کانال
– طراحی کانال توزیع برای بازارهای محلی و بین‌المللی
– معیارهای انتخاب اعضای کانال:
Competence / Commitment / Conflict Potential / Coverage
– طراحی سیستم انگیزشی برای شرکای کانال
– چگونگی تقسیم نقش‌ها، حقوق توزیع و سطح دسترسی
بخش سوم – ابزارهای عملی برای مدیریت روزمره کانال
این بخش بسیار کاربردی و تاکتیکی است.
– شناخت رفتار و انتظارات توزیع‌کنندگان
– تعیین KPIهای عملکرد کانال:
Coverage / Availability / Sell-Out / Sell-In / Dispute Frequency
– طراحی داشبورد ارزیابی کانال
– مدیریت تعارضات میان تولیدکننده–نماینده–خرده‌فروش
– تاکتیک‌های اجرای سیاست‌های قیمت‌گذاری در کانال
بخش چهارم (افزوده مترجمان) – توزیع مویرگی در ایران
یکی از ارزشمندترین بخش‌های نسخه فارسی
– تحلیل ساختار توزیع مویرگی در ایران
– الزامات سخت‌افزاری (شبکه انبار، ناوگان، زیرساخت پخش)
– الزامات نرم‌افزاری (ERP، Mobile Sales Force، مدیریت سفارش‌گیری)
– مراحل استقرار شبکه مویرگی
– مدیریت شعب، گزارش‌دهی و پایش عملیات
– طراحی Incentive برای ویزیتورها و سرپرستان فروش
این بخش از بهترین منابع فارسی درباره توزیع مویرگی محسوب می‌شود.
نگاه ایرانی در سراسر فصل‌ها
در پایان هر فصل، تحلیل‌های بومی‌شده درباره:
– کانال‌های سنتی ایران (عمده‌فروشی، بنکداری)
– کانال‌های مدرن (هایپرمارکت‌ها، خرده‌فروشی زنجیره‌ای)
– مصاحبه با متخصصان و مدیران توزیع ایرانی
– چالش‌های واقعی بازار ایران مانند:
اختلاف فصلی تقاضا
رفتار اعتباری بازار
چالش‌های پخش گرم و سرد
ناهماهنگی قیمت‌گذاری میان تولید و توزیع
۳. کاربرد کتاب در بازاریابی، فروش و مدیریت کانال
این کتاب از معدود آثاری است که «کانال توزیع» را به‌عنوان هسته مزیت رقابتی بررسی می‌کند.
کاربردهای مستقیم برای مدیران و بازاریابان:
● Go-To-Market Strategy: انتخاب مسیر صحیح ورود به بازار
● Channel Mapping: نقشه‌برداری از شبکه شرکای فروش
● Trade Marketing: طراحی برنامه‌های انگیزشی برای کانال
● Channel Negotiation: مذاکره با توزیع‌کنندگان قدرتمند
● Conflict Management: پیش‌بینی و مدیریت تضادهای قیمتی و منطقه‌ای
● Territory Design: تعیین قلمرو فروش و تقسیم بازار
● Pricing Enforcement: جلوگیری از شکستن قیمت در کانال
برای کسب‌وکارهایی که فروش‌شان به کانال وابسته است (FMCG، دارویی، آرایشی، غذایی، لوازم خانگی، تجهیزات صنعتی و…)، این کتاب یک کتاب‌درسی واقعی است.
درباره نویسنده اصلی: Linda Gorchels
– استاد بازنشسته School of Business دانشگاه Wisconsin–Madison
– نویسنده مجموعه‌ای از کتاب‌های مرجع در حوزه مدیریت محصول، استراتژی و کانال توزیع
– مدرس بیش از ۱۰,۰۰۰ مدیر در دوره‌های حرفه‌ای
– متخصص در توسعه سیستم‌های

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-704065

شابک

۹۷۸۶۰۰۶۹۸۲۰۱۴

تعداد صفحه

۴۴۸

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747151.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

[بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

نانسی هارهات

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/uploads/im0002747044.webp)](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

[اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

رابرت مک‌کی، توماس جیریس

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۷۰٬۰۰۰ ۹۶۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب 100 ایده ی برتر فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747218.webp)](https://ketabejam.com/100-aideh-i-brtr-frosh/)

[100 ایده ی برتر فروش](https://ketabejam.com/100-aideh-i-brtr-frosh/)

راجر دالی

ترجمه‌ی حسین وظیفه دوست، پرویز درگی، بابک غضنفری اقدم

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۶۲۸٬۰۰۰ ۱٬۴۶۵٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/uploads/im0002747315.webp)](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

[برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

کارول اس.پیرسون، جان جی. کورلت

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۹۸۰٬۰۰۰ ۸۸۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب 100 ایده برتر بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747385.webp)](https://ketabejam.com/100-aideh-brtr-bazariabi/)

[100 ایده برتر بازاریابی](https://ketabejam.com/100-aideh-brtr-bazariabi/)

جیم بلیت

ترجمه‌ی حسین وظیفه دوست، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۶۰٬۰۰۰ ۳۲۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب نقشه ی ذهن مشتری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747447.webp)](https://ketabejam.com/nghsheh-i-zhn-mshtri/)

[نقشه ی ذهن مشتری](https://ketabejam.com/nghsheh-i-zhn-mshtri/)

مارک ایی. پری

ترجمه‌ی پرویز درگی، محمد سالاری

بازاریابی

۱۰ ٪ ۸۹۰٬۰۰۰ ۸۰۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/uploads/im0002747177.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

[چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۸۰٬۰۰۰ ۲۵۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/uploads/im0002747195.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

[چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۶۵٬۰۰۰ ۲۳۸٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/uploads/im0002747194.webp)](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

[تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

تالی رافائلی

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی، احمد اخوندی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۵۰٬۰۰۰ ۲۲۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/uploads/im0002747321.webp)](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

[آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

کیم بوهم، پیتر اشتایدل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۸۰٬۰۰۰ ۶۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی لوکس گرایی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747340.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-loks-graii/)

[استراتژی لوکس گرایی](https://ketabejam.com/astratzhi-loks-graii/)

ژان نوئل کاپفرر، ونسنت باستین

ترجمه‌ی پرویز درگی، امیرحسین سرفرازیان

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۹۶۰٬۰۰۰ ۱٬۷۶۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747459.webp)](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

[کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

روری ساترلند

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۹۰٬۰۰۰ ۵۳۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747145.webp)](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

[مدل اسپین در فروش](https://ketabejam.com/mdl-aspin-dr-frosh/)

نیل راکهام

ترجمه‌ی جواد عباسی، فریز طاهری کیا

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۶۰٬۰۰۰ ۹۵۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747117.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

[مدیریت فروش و فروش حضوری](https://ketabejam.com/mdirit-frosh-o-frosh-hzori/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/uploads/im0002747451.webp)](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

[رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن](https://ketabejam.com/rftar-msrf-knndh-khridn-dashtn-o-bodn/)

مایکل آر.سولومون

ترجمه‌ی کامبیز حیدرزاده

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳٬۹۰۰٬۰۰۰ ۳٬۵۱۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747437.webp)](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/)

[کلمات جادویی فروش](https://ketabejam.com/klmat-jadoii-frosh/)

فیل جونز

ترجمه‌ی حمیدرضا نژادعلی لفمجانی، احمد صفار

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱۲۵٬۰۰۰ ۱۱۲٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب رام کردن هوش مصنوعی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747333.webp)](https://ketabejam.com/ram-krdn-hosh-msnoi/)

[رام کردن هوش مصنوعی](https://ketabejam.com/ram-krdn-hosh-msnoi/)

گرگ اورم

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۲۰٬۰۰۰ ۲۸۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب انقلاب دیجیتال](https://ketabejam.com/uploads/im0002747350.webp)](https://ketabejam.com/anghlab-dijital/)

[انقلاب دیجیتال](https://ketabejam.com/anghlab-dijital/)

یوری آگیار

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱۹۵٬۰۰۰ ۱۷۵٬۵۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی پرویز درگی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/proiz-drgi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی امیرحسین سرفرازیان

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/amirhsin-srfrazian/)

۹۵۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۸۵۵٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی