# خرید کتاب صادرات خدمات فنی، مهندسی،کالا و بازاریابی خدمات اثر ایرج زینال زاده از شرکت چاپ و نشر بازرگانی > فهرست مطالب کتاب صادرات خدمات فنی، مهندسی، کالا و بازاریابی خدمات مقدمه 7 درباره مؤلف 11 بخش اول: کلیات در مورد صادرات خدمات فنی و مهندسی 13 تعریف صادرات خدمات… Source: https://ketabejam.com/sadrat-khdmat-fni-mhndsikala-o-bazariabi-khdmat/ [کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [فروشگاه‌داری و تجارت](https://ketabejam.com/list/retail-trade/) تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف دسته‌ها: [فروشگاه‌داری و تجارت](https://ketabejam.com/list/retail-trade/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود # صادرات خدمات فنی، مهندسی،کالا و بازاریابی خدمات هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ا نویسنده ایرج زینال زاده](https://ketabejam.com/authors/dktr-airj-zinal-zadeh/)[ش ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/) ۱۱۸ صفحه ۱۴۰۳ سال چاپ رقعی قطع شومیز نوع جلد ۳۳۰٬۱۵۰ ۱۰ ٪ ۲۹۷٬۱۳۵ تومان فروشنده کتاب‌جم ۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی - ارسال سریع به سراسر کشور - تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر - پرداخت امن از درگاه بانکی معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از ایرج زینال زادهبیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانیکتاب‌های مرتبط ## معرفی کتاب فهرست مطالب کتاب صادرات خدمات فنی، مهندسی، کالا و بازاریابی خدمات مقدمه 7 درباره مؤلف 11 بخش اول: کلیات در مورد صادرات خدمات فنی و مهندسی 13 تعریف صادرات خدمات فنی و مهندسی 15 طبقه‌بندی خدمات فنی و مهندسی در موافقت‌نامه عمومی تجارت GATS 15 انواع صادرات خدمات: 16 تاریخچه صادرات خدمات فنی و مهندسی 17 روند عملیاتی‌شدن صادرات خدمات فنی و مهندسی در ایران 18 مشکلات عمومی صادرات خدمات فنی و مهندسی در کشورهای در حال توسعه 20 شرایط آمادگی برای صادرات خدمات 27 مراحل صادرات خدمات فنی و مهندسی 29 تسهیلات در مورد صادرات خدمات فنی و مهندسی و قوانین برنامه و آئین‌نامه حمایت از آن 30 شرکت‌ها و مؤسسات مجاز به صادرات خدمات فنی و مهندسی 30 ضمانت‌نامه ارزی 35 انواع ضمانتنامه 37 مشکل صدور ضمانت‌نامه بانکی داریم ولی راه‌حل دارد 39 خروج موقت ماشین‌آلات و تجهیزات 39 شرایط بازگشت کالای ورود موقت 42 تأمین مالی 43 بخش دوم: بازاریابی خدمات در صادرات فنی، مهندسی 53 انواع بازاریابی در خدمات 55 بازاریابی درونی و بازاریابی تعاملی 55 دخالت بیشتر مشتریان در فرآیند تولید 56 مزایای اخذ گواهینامه «ایزو 9000» چیست؟ 57 آمیخته بازاریابی خدمات 8P,S 58 بازاریابی غیرمستقیم در صادرات خدمات فنی و مهندسی 66 عوامل مؤثر در ورود به بازارهای خارجی 68 بالابردن کیفیت خدمات و ایجاد تنوع 69 بازاریابی 70 کشورهای بازار هدف خدمات فنی ـ مهندسی ایران 71 استراتژی انتخاب بازار هدف (با رویکرد خدمات فنی و مهندسی) 72 بررسی سهولت کسب‌وکار 74 بررسی عوامل تأثیرگذار در بازارهای هدف صادرات خدمات فنی و مهندسی 75 بررسی سهولت کسب‌وکار در کشور گرجستان 77 بررسی بازار کشور ارمنستان 80 بررسی سهولت کسب‌وکار ارمنستان 80 بررسی بازار کشور تاجیکستان 83 بررسی موارد عمومی کشور تاجیکستان 83 بخش سوم: صادرات کالا و قرارداد EPC در خدمات فنی و مهندسی 87 صادرات 89 قرارداد EPC 90 علت استفاده از قراردادهای EPC 91 مزایا و معایب انجام پروژه به روش EPC 91 قرارداد EPC 92 معیار طبقه‌بندی قرارداد خارجی 92 عناصر تعیین‌کننده قراردادهای بین‌المللی 93 معیار تابعیت شرکت‌ها 93 مدت و محل قرارداد 93 ارکان قراردادها 94 چهار رکن قرارداد 94 Case-Study در صادرات خدمات مهندسی 94 طبقه‌بندی اسناد تجاری (صادرات واردات) 96 مشخصات پروفرما 96 روش‌های پرداخت در صادرات کالا 104 انواع اعتبار اسنادی 106 پرداخت از طریق برات (Bill of exchange or Draft) 108 بررسی ریسک پرداخت‌ ها برای فروشنده کالا 110 انواع بازرسی کالا 111 بازرسی استاندارد اجباری، یکی از مهم‌ترین انواع بازرسی کالا 112 بازرسی کالا در حین تولید ساخت 114 بازرسی قبل از حمل به عنوان یکی از انواع بازرسی کالا 114 منابع و مراجع 117 در ایران بخش خدمات، پیشران اقتصاد به شمار می‌آید. با توجه به آمار کتاب (The World Fact book) روند رشد خدمات در کشور صعودی بوده و طبق آمار (World Bank) سهم اشتغال خدمات از سال 1991 تا 2020 از 44‌% به 51‌% رسیده است. آنچه در تجارت، صادرات خدمات فنی و مهندسی اتفاق افتاده روند پرتلاطم و تغییرات عمده تحت‌تأثیر عوامل تحریم بوده، ارزش صادرات خدمات فنی و مهندسی در سال‌های مورد مطالعه (1400-1373) در سال به 1390 به رقم 4 میلیارد دلار و در سال‌های بعد از آن سیر نزولی داشته و در سال 1400 به حدود 2 میلیارد دلار رسیده است. در جدول ذیل موقعیت سایر کشورها را در صادرات خدمات فنی و مهندسی قابل مشاهده است: جدول رتبه‌بندی کشورها بر حسب میزان کل تجارت خدمات (سال 2019) میزان صادرات (هزار دلار) صادرکننده (کشور) ردیف 875.825.000 United States of America 1 416.307.404 United Kingdom 2 340.729.806 Germany 3 287.617.161 France 4 283.192.179 China 5 265.127.221 Netherlands 6 238.960.251 Ireland 7 214.364.494 India 8 205.056.819 Japan 9 204.813.689 Singapore 10 منبع : مرکز تجارت بین‌الملل ـ trademap Top Service exporting Count ries Year Exports(in millions USD) Country Rank 2022 926.12 United States 1 2022 493.054 United Kingdom 2 2022 428.704 Germany 3 2022 368.953 China 4 2022 354.467 Ireland 5 2022 336.143 France 6 2022-23 322.720 I ndia 7 2022 291.255 Singaporie 8 2022 205.191 Netherlands 9 2022 169.466 Japan 10 2022 167.155 Spain 11 2022 134.607 Luxembourg 14 2022 13.181 South Korea 15 کشورهای انگلستان و آلمان به ترتیب 416 و 340 میلیارد دلار و کشور ترکیه در سال 2021 حدود 35 میلیارد دلار صادرات خدمات فنی و مهندسی داشته‌اند. (به نقل از دبیرکل انجمن صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی) چالش‌های شرکت‌های خدمات فنی ـ مهندسی در ایران شرکت‌های مذکور در رابطه با ضمانت‌نامه‌های ارزی در مناقصات بین‌ا ## مشخصات کتاب دسته‌بندی فروشگاه‌داری و تجارت، مدیریت و کسب‌وکار شناسه کالا kj-710837 شابک ۹۷۸۶۲۲۳۷۴۰۸۹۳ تعداد صفحه ۱۱۸ قطع رقعی نوع جلد شومیز سال انتشار شمسی ۱۴۰۳ ## دیدگاه‌های کاربران ۰ از ۵ · ۰ دیدگاه هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد. ## اگر این کتاب را دوست داری [![جلد کتاب راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/uploads/im0001023050.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/) [راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1404](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1404/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۶۱۵٬۰۰۰ ۵۵۳٬۵۰۰ تومان [![جلد کتاب مکاتبات کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/uploads/im0001024029.webp)](https://ketabejam.com/mkatbat-karbrdi-sadrat-o-oardat/) [مکاتبات کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/mkatbat-karbrdi-sadrat-o-oardat/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۲۵۸٬۰۰۰ ۲۳۲٬۲۰۰ تومان [![جلد کتاب حمل و نقل بین المللی و ترانزیت خارجی](https://ketabejam.com/uploads/im0001024715.webp)](https://ketabejam.com/hml-o-nghl-bin-almlli-o-tranzit-kharji/) [حمل و نقل بین المللی و ترانزیت خارجی](https://ketabejam.com/hml-o-nghl-bin-almlli-o-tranzit-kharji/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۶۶۰٬۰۰۰ ۵۹۴٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب راهنمای ورود و خروج کالا](https://ketabejam.com/uploads/im0001025032.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-orod-o-khroj-kala/) [راهنمای ورود و خروج کالا](https://ketabejam.com/rahnmai-orod-o-khroj-kala/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۲۷۳٬۶۰۰ ۲۴۶٬۲۴۰ تومان [![جلد کتاب تجارت خدمات واردات و صادرات](https://ketabejam.com/uploads/im0001025040.webp)](https://ketabejam.com/tjart-khdmat-oardat-o-sadrat/) [تجارت خدمات واردات و صادرات](https://ketabejam.com/tjart-khdmat-oardat-o-sadrat/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۳۶۱٬۳۵۰ ۳۲۵٬۲۱۵ تومان [![جلد کتاب راهنمای آزمون حق العمل کاری گمرک](https://ketabejam.com/uploads/im0001025055.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-azmon-hgh-alml-kari-gmrk/) [راهنمای آزمون حق العمل کاری گمرک](https://ketabejam.com/rahnmai-azmon-hgh-alml-kari-gmrk/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۱٬۱۱۴٬۰۵۰ ۱٬۰۰۲٬۶۴۵ تومان [![جلد کتاب راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1402](https://ketabejam.com/uploads/im0001023985.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1402/) [راهنمای کاربردی مقررات صادرات و واردات 1402](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-mghrrat-sadrat-o-oardat-1402/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۶۳۲٬۴۰۰ ۵۶۹٬۱۶۰ تومان [![جلد کتاب مطالب کلیدی و کاربردی بازاریابی و تجارت بین الملل و صادرات](https://ketabejam.com/uploads/im0001024351.webp)](https://ketabejam.com/mtalb-klidi-o-karbrdi-bazariabi-o-tjart-bin-almll-o-sadrat/) [مطالب کلیدی و کاربردی بازاریابی و تجارت بین الملل و صادرات](https://ketabejam.com/mtalb-klidi-o-karbrdi-bazariabi-o-tjart-bin-almll-o-sadrat/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۲۲۰٬۰۰۰ ۱۹۸٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب تجارت بین الملل، راهنمای کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/uploads/im0001024504.webp)](https://ketabejam.com/tjart-bin-almll-rahnmai-karbrdi-sadrat-o-oardat/) [تجارت بین الملل، راهنمای کاربردی صادرات و واردات](https://ketabejam.com/tjart-bin-almll-rahnmai-karbrdi-sadrat-o-oardat/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۴۹۳٬۹۵۰ ۴۴۴٬۵۵۵ تومان [![جلد کتاب پکیج راهنمای واردات خودرو و لوازم یدکی](https://ketabejam.com/uploads/im0001024740.webp)](https://ketabejam.com/pkij-rahnmai-oardat-khodro-o-loazm-idki/) [پکیج راهنمای واردات خودرو و لوازم یدکی](https://ketabejam.com/pkij-rahnmai-oardat-khodro-o-loazm-idki/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۱۸۰٬۰۰۰ ۱۶۲٬۰۰۰ تومان [![جلد کتاب فرم های بازرگانی و راهنمای تکمیل آن](https://ketabejam.com/uploads/im0001025033.webp)](https://ketabejam.com/frm-hai-bazrgani-o-rahnmai-tkmil-an/) [فرم های بازرگانی و راهنمای تکمیل آن](https://ketabejam.com/frm-hai-bazrgani-o-rahnmai-tkmil-an/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۹۹۴٬۵۰۰ ۸۹۵٬۰۵۰ تومان [![جلد کتاب مدیریت خرید راهنمای خرید خارجی و سیستم های خرید](https://ketabejam.com/uploads/im0001025041.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-rahnmai-khrid-kharji-o-sistm-hai-khrid/) [مدیریت خرید راهنمای خرید خارجی و سیستم های خرید](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-rahnmai-khrid-kharji-o-sistm-hai-khrid/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۱٬۱۰۷٬۹۰۰ ۹۹۷٬۱۱۰ تومان [![جلد کتاب راهنمای کاربردی ثبت سفارش در واردات کالا](https://ketabejam.com/uploads/im0001025052.webp)](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-sbt-sfarsh-dr-oardat-kala/) [راهنمای کاربردی ثبت سفارش در واردات کالا](https://ketabejam.com/rahnmai-karbrdi-sbt-sfarsh-dr-oardat-kala/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۳۹۴٬۵۰۰ ۳۵۵٬۰۵۰ تومان [![جلد کتاب مدیریت واردات اعتبارات اسنادی و براتی](https://ketabejam.com/uploads/im0001025056.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-atbarat-asnadi-o-brati/) [مدیریت واردات اعتبارات اسنادی و براتی](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-atbarat-asnadi-o-brati/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۴۷۸٬۳۵۰ ۴۳۰٬۵۱۵ تومان [![جلد کتاب مدیریت خرید و مناقصه عملیاتی](https://ketabejam.com/uploads/im0001025193.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-o-mnaghseh-mliati/) [مدیریت خرید و مناقصه عملیاتی](https://ketabejam.com/mdirit-khrid-o-mnaghseh-mliati/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۴۲۷٬۶۵۰ ۳۸۴٬۸۸۵ تومان [![جلد کتاب مذاکرات در معاملات تجاری](https://ketabejam.com/uploads/im0001025225.webp)](https://ketabejam.com/mzakrat-dr-mamlat-tjari/) [مذاکرات در معاملات تجاری](https://ketabejam.com/mzakrat-dr-mamlat-tjari/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۴۲۹٬۶۰۰ ۳۸۶٬۶۴۰ تومان [![جلد کتاب مدیریت واردات نقدی بدون انتقال ارز](https://ketabejam.com/uploads/im0001025224.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-nghdi-bdon-antghal-arz/) [مدیریت واردات نقدی بدون انتقال ارز](https://ketabejam.com/mdirit-oardat-nghdi-bdon-antghal-arz/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۲۹۷٬۰۰۰ ۲۶۷٬۳۰۰ تومان [![جلد کتاب امور گمرکی ، ترخیص کالا](https://ketabejam.com/uploads/im0001022900.webp)](https://ketabejam.com/amor-gmrki-trkhis-kala/) [امور گمرکی ، ترخیص کالا](https://ketabejam.com/amor-gmrki-trkhis-kala/) ایرج زینال زاده شرکت چاپ و نشر بازرگانی ۱۰ ٪ ۵۱۵٬۰۰۰ ۴۶۳٬۵۰۰ تومان ## کتاب‌های بیشتر از ایرج زینال زاده [مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/authors/dktr-airj-zinal-zadeh/) ## کتاب‌های بیشتر از شرکت چاپ و نشر بازرگانی [مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/shrkt-chap-o-nshr-bazrgani/) ۳۳۰٬۱۵۰ ۱۰ ٪ ۲۹۷٬۱۳۵ تومان فروشنده کتاب‌جم ۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی - ارسال سریع به سراسر کشور - تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر - پرداخت امن از درگاه بانکی