# خرید کتاب تبلیغات علمی اثر کلاود سی. هاپکینز از نشر بازاریابی

> درباره کتاب «تبلیغات علمی» کتاب «تبلیغات علمی» (Scientific Advertising) نوشته‌ی کلاود سی. هاپکینز (Claude C. Hopkins) ، یکی از سنگ‌بناهای تاریخ تبلیغات مدرن و…

Source: https://ketabejam.com/tblighat-lmi/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [برندینگ و تبلیغات](https://ketabejam.com/list/branding-advertising/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۱۰ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [برندینگ و تبلیغات](https://ketabejam.com/list/branding-advertising/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# تبلیغات علمی

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [ک نویسنده کلاود سی. هاپکینز](https://ketabejam.com/authors/klaod-si-hapkinz/)[م مترجم مرتضی امیرعباسی](https://ketabejam.com/translators/mrtzi-amirbasi/)[ب ناشر بازاریابی](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

۱۲۱

صفحه

رقعی

قطع

شومیز

نوع جلد

۲۰۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱۸۰٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از بازاریابیترجمه‌ی مرتضی امیرعباسیکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

درباره کتاب «تبلیغات علمی»
کتاب «تبلیغات علمی» (Scientific Advertising) نوشته‌ی کلاود سی. هاپکینز (Claude C. Hopkins) ، یکی از سنگ‌بناهای تاریخ تبلیغات مدرن و بازاریابی علمی است. اثری که نه‌تنها مسیر حرفه‌ای غول‌های تبلیغات مانند دیوید اگیلوی (David Ogilvy) را تغییر داد، بلکه بنیان بسیاری از روش‌های بازاریابی داده‌محور، تست A/B و تبلیغات نتیجه‌گرا (Direct Response Advertising) را گذاشت.
هاپکینز این کتاب را نخستین بار در سال ۱۹۲۳ منتشر کرد؛ اما مفاهیم آن تا امروز نیز به گونه‌ای شگفت‌انگیز تازه و کاربردی باقی مانده‌اند. جوهره‌ی اندیشه‌ی او این است که تبلیغات باید همچون علم مدیریت شود، نه همچون هنر مبهم یا الهام لحظه‌ای. به‌جای اتکا بر شهود و خلاقیت خام، او بر آزمایش، اندازه‌گیری و اثربخشی قابل‌محاسبه تبلیغات تأکید دارد.
۱. انقلاب در نگرش به تبلیغات: از احساس به آزمایش
در آغاز قرن بیستم، تبلیغات بیشتر بر مبنای ظاهرسازی و شعارهای فاخر استوار بود. هاپکینز این رویکرد را نادانسته و پرهزینه می‌دانست. او تبلیغات را شکل توسعه‌یافته‌ای از فروش شخصی تعریف می‌کند؛ فروشنده‌ای مکتوب که باید همانند فروشنده‌ی خبره، بفهمد چرا مردم خرید می‌کنند و چگونه باید انگیزش آنان را سنجید.
از نظر او، هر تبلیغ یک آزمایش علمی است و هر واکنش مشتری (خرید یا عدم خرید) داده‌ای برای ارزیابی فرضیه‌ی بازاریاب محسوب می‌شود. به‌عبارت دیگر، تبلیغات مؤثر چیزی جز تحقیق بازار در عمل نیست.
۲. اصول بنیادین هاپکینز
کتاب شامل ۲۱ اصل کلیدی است که مجموعه‌ای از آن‌ها بعدها در آثار دیوید اگیلوی و جان کاپلز بازتاب یافت. برخی از بنیادی‌ترین اصول عبارت‌اند از:
آزمون‌پذیری (Testing): هر آگهی باید آزموده شود؛ با نسخه‌های مختلف تیتر، پیشنهاد، یا تصویر. تصمیم بدون داده، گناه مدیریتی است.
قابل‌اندازه‌گیری بودن (Measurability): هدف تبلیغ، فروش است. اثربخشی باید با اعداد نشان داده شود، نه با برداشت کلی از «خوب بودن».
پیشنهاد مشخص (Specific Offer): هر تبلیغ باید چیزی روشن و ملموس پیشنهاد دهد—یکی از اولین فرمول‌های «Call to Action».
درک روانشناسی خریدار (Buyer Psychology): تبلیغات مؤثر بر انگیزش‌های ناخودآگاه، ترس‌ها، و آرزوهای انسان بنا می‌شود.
استمرار پیام (Consistency): پیام برندی اگر در همه‌ی کانال‌ها هماهنگ نباشد، ذهن مشتری را سردرگم می‌کند.
سود مشتری در مرکز تبلیغ (Customer Benefit): به‌جای توصیف محصول، باید منفعت مصرف‌کننده برجسته شود.
هاپکینز حتی در ۱۹۲۳ در مورد «پرسونای مشتری» و «تحلیل داده‌های رفتاری» صحبت می‌کند؛ مفاهیمی که امروزه به‌عنوان شالوده‌ی بازاریابی دیجیتال شناخته می‌شوند.
۳. تبلیغات به عنوان علم رفتار و داده
وی باور داشت که تبلیغات باید همانند علوم تجربی، مبتنی بر مشاهده، فرضیه و آزمایش باشد. هر آمار فروش، هر تماس مشتری و هر کلیک (اگر با زبان امروز بیان کنیم) نوعی داده برای تصمیم‌گیری است.
به همین دلیل، هاپکینز از اولین کسانی است که روش Coupon Tracking و Response Rate Measurement را معرفی کرد تا واکنش واقعی به هر آگهی سنجیده شود. این تفکر بعدها الهام‌بخش روش‌های Performance Marketing و Conversion Optimization شد.
او هشدار می‌دهد که تبلیغات بر پایه‌ی سلیقه یا خلاقیت شاعرانه، سرمایه را می‌سوزاند؛ در حالی‌که تبلیغات علمی سرمایه‌گذاری قابل پیش‌بینی است.
۴. از تیتر تا نوشتار: علم کپی‌رایتینگ
یکی از مشهورترین فصل‌های کتاب به نوشتن تیتر (Headline Writing) اختصاص دارد. هاپکینز معتقد است تیتر، ۸۰ درصد ارزش تبلیغ را تعیین می‌کند. در حقیقت، او نخستین کسی بود که تیتر را «دروازه فروش» نامید.
او توصیه می‌کند تیتر باید:
جذاب اما صادقانه باشد. مبالغه اعتماد را می‌کشد.
منفعتی را آشکار سازد. مخاطب باید فوراً بداند چه چیزی عایدش می‌شود.
خاص و قابل فهم باشد. پرهیز از کلی‌گویی و ابهام بلاغی.
نکته‌ی درخشان دیگر او تأکید بر Copy طولانی و آموزنده است. برخلاف باور رایج، آگهی طولانی در صورتی که مفید، آموزنده و منطقی باشد، خوانده می‌شود.
۵. تأثیر تاریخی و میراث فکری
تأثیر «تبلیغات علمی» چنان عمیق بود که دیوید اگیلوی بعدها نوشت:
«هیچ‌کس، در هیچ سطحی، نباید در دنیای تبلیغات قدم بگذارد مگر آنکه این کتاب را هفت بار خوانده باشد.»
اگیلوی اذعان داشت که این کتاب مسیر زندگی حرفه‌ای‌اش را تغییر داده و اصول آن را در شرکت خود نهادینه کرده است. بیش از یک قرن بعد، مفاهیم هاپکینز—از بهینه‌سازی نرخ تبدیل گرفته تا تحلیل داده‌های مصرف‌کننده—در قلب بازاریابی دیجیتال مدرن حضور دارند.
در واقع، بسیاری از ابزارهای امروز مانند Google Ads، Facebook Ads Manager یا Analytics Dashboards ، بازتابی فناورانه از تفکر هاپکینز‌ان

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

برندینگ و تبلیغات، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-827420

شابک

۹۷۸۶۲۲۵۴۵۹۱۱۳

تعداد صفحه

۱۲۱

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/uploads/im0002747321.webp)](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

[آرکه تایپ برندینگ](https://ketabejam.com/arkeh-taip-brnding/)

کیم بوهم، پیتر اشتایدل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۸۰٬۰۰۰ ۶۱۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747459.webp)](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

[کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی](https://ketabejam.com/kimiagri-brnd-karoksb-o-zndgi/)

روری ساترلند

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۹۰٬۰۰۰ ۵۳۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/uploads/im0002747177.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

[چم و خم استخدام](https://ketabejam.com/chm-o-khm-astkhdam/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۸۰٬۰۰۰ ۲۵۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/uploads/im0002747195.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

[چم و خم مدیریت](https://ketabejam.com/chm-o-khm-mdirit/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۶۵٬۰۰۰ ۲۳۸٬۵۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/uploads/im0002747151.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

[بازاریابی رفتاری](https://ketabejam.com/bazariabi-rftari/)

نانسی هارهات

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۸۴٬۰۰۰ ۱٬۲۴۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب چم و خم فروش](https://ketabejam.com/uploads/im0002747219.webp)](https://ketabejam.com/chm-o-khm-frosh/)

[چم و خم فروش](https://ketabejam.com/chm-o-khm-frosh/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۶۰٬۰۰۰ ۳۲۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/uploads/im0002747044.webp)](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

[اقتصاد قصه](https://ketabejam.com/aghtsad-ghseh/)

رابرت مک‌کی، توماس جیریس

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۰۷۰٬۰۰۰ ۹۶۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج کتاب چم و خم اندرسون](https://ketabejam.com/uploads/im0002747081.webp)](https://ketabejam.com/pkij-ktab-chm-o-khm-andrson/)

[پکیج کتاب چم و خم اندرسون](https://ketabejam.com/pkij-ktab-chm-o-khm-andrson/)

دیو اندرسون

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۶۹۰٬۰۰۰ ۶۲۱٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب فروید در خیابان مدیسون](https://ketabejam.com/uploads/im0002747121.webp)](https://ketabejam.com/froid-dr-khiaban-mdison/)

[فروید در خیابان مدیسون](https://ketabejam.com/froid-dr-khiaban-mdison/)

لارنس آر. سموئل

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۶۸٬۰۰۰ ۱٬۲۳۱٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/uploads/im0002747194.webp)](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

[تکنیکهای مذاکره](https://ketabejam.com/tknikhai-mzakreh/)

تالی رافائلی

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی، احمد اخوندی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۵۰٬۰۰۰ ۲۲۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/uploads/im0002747315.webp)](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

[برند کوچینگ با کهن الگوها](https://ketabejam.com/brnd-koching-ba-khn-algoha/)

کارول اس.پیرسون، جان جی. کورلت

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی، پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۹۸۰٬۰۰۰ ۸۸۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب علم قصه گویی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747069.webp)](https://ketabejam.com/lm-ghseh-goii/)

[علم قصه گویی](https://ketabejam.com/lm-ghseh-goii/)

ویل استور

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۱٬۳۲۴٬۰۰۰ ۱٬۱۹۱٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب پکیج کتاب برند قصه گو](https://ketabejam.com/uploads/im0002747118.webp)](https://ketabejam.com/pkij-ktab-brnd-ghseh-go/)

[پکیج کتاب برند قصه گو](https://ketabejam.com/pkij-ktab-brnd-ghseh-go/)

روری ساترلند

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲٬۹۸۴٬۰۰۰ ۲٬۶۸۵٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب رازگشایی از مغز بدوی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747273.webp)](https://ketabejam.com/razgshaii-az-mghz-bdoi/)

[رازگشایی از مغز بدوی](https://ketabejam.com/razgshaii-az-mghz-bdoi/)

تیم اش

ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۸۰٬۰۰۰ ۵۲۲٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب آیین برندسازی شخصی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747277.webp)](https://ketabejam.com/aiin-brndsazi-shkhsi/)

[آیین برندسازی شخصی](https://ketabejam.com/aiin-brndsazi-shkhsi/)

خلیل جعفرپیشه

بازاریابی

۱۰ ٪ ۳۴۰٬۰۰۰ ۳۰۶٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/uploads/im0002747278.webp)](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

[مدیریت برند شخصی برپایه خودمدیریتی](https://ketabejam.com/mdirit-brnd-shkhsi-brpaih-khodmdiriti/)

پرویز درگی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۵۷۰٬۰۰۰ ۵۱۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب برنامه ریزی برند](https://ketabejam.com/uploads/im0002747293.webp)](https://ketabejam.com/brnameh-rizi-brnd/)

[برنامه ریزی برند](https://ketabejam.com/brnameh-rizi-brnd/)

کوین لین کلر

ترجمه‌ی امین اسدالهی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۴۷۰٬۰۰۰ ۴۲۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب لاومارک؛ آینده پیش روی برندها](https://ketabejam.com/uploads/im0002747323.webp)](https://ketabejam.com/laomark-aindeh-pish-roi-brndha/)

[لاومارک؛ آینده پیش روی برندها](https://ketabejam.com/laomark-aindeh-pish-roi-brndha/)

کوین رابرتز

ترجمه‌ی شهناز نایب زاده، مسعود قربانی دولت آبادی

بازاریابی

۱۰ ٪ ۲۹۴٬۰۰۰ ۲۶۴٬۶۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از بازاریابی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/bazariabi/)

## کتاب‌های بیشتر با ترجمه‌ی مرتضی امیرعباسی

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/translators/mrtzi-amirbasi/)

۲۰۰٬۰۰۰ ۱۰ ٪ ۱۸۰٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی