# خرید کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک اثر آلن دیب از نشر آریانا قلم

> ​ نگاهی کلی به کتاب طرح بازاریابی کسب‌و‌کارهای کوچک این کتاب بیشتر شبیه یک مربی حرفه‌ای است که روبه‌روی صاحب کسب‌وکار نشسته و می‌گوید: «بیا یکی‌یکی مشخص کنیم و…

Source: https://ketabejam.com/trh-bazariabi-ksb-o-karhai-kochk/

[کتاب‌جم](https://ketabejam.com/) [مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)

تخفیف کتاب‌خوانی ۵ ٪ تخفیف

دسته‌ها: [بازاریابی و فروش](https://ketabejam.com/list/marketing-sales/)[مدیریت و کسب‌وکار](https://ketabejam.com/list/business/) موجود

# طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک

هنوز دیدگاهی ثبت نشده، اولین نفر باش [آ نویسنده آلن دیب](https://ketabejam.com/authors/aln-dib/)[ف مترجم فؤاد معصومی](https://ketabejam.com/translators/foad-msomi/)[آ ناشر آریانا قلم](https://ketabejam.com/publishers/ariana-ghlm/)

۳۱۱

صفحه

رقعی

قطع

مجید زارع

نوع جلد

۱٬۱۶۰٬۰۰۰ ۵ ٪ ۱٬۱۰۲٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی

معرفیمشخصاتدیدگاه‌هابیشتر از آلن دیببیشتر از آریانا قلمکتاب‌های مرتبط

## معرفی کتاب

​ نگاهی کلی به کتاب طرح بازاریابی کسب‌و‌کارهای کوچک
این کتاب بیشتر شبیه یک مربی حرفه‌ای است که روبه‌روی صاحب کسب‌وکار نشسته و می‌گوید: «بیا یکی‌یکی مشخص کنیم و یاد بگیریم که مشتری تو کیست، چطور او را جذب می‌کنی، چه پیامی به او می‌دهی، چطور او را به خریدار تبدیل می‌کنی و بعد چطور او را نگه می‌داری.»
کتاب «طرح بازاریابی کسب‌و‌کارهای کوچک» راهنمایی کاربردی برای طراحی یک برنامه بازاریابی ساده، متمرکز و قابل اجرا روی یک صفحه است که کمک می‌کند کسب‌وکارها مشتریان بیشتری جذب کنند، درآمدشان را بالا ببرند و در بازار شلوغ و پر تنوع زمانه حاضر، متمایز دیده شوند.
نکته مهم آن است که نویسنده این کتاب یعنی آلن دیب، یک کارآفرین و مشاور بازاریابی است که خودش تجربه‌ راه‌اندازی و توسعه چندین کسب‌وکار را داشته است. او بعد از شکست‌ها و موفقیت‌های متعدد، به این نتیجه رسیده که مشکل اصلی اغلب صاحبان کسب‌وکار این است که اصلاً «برنامه بازاریابی مکتوب و مشخصی» ندارند. (اگر دقت کنید ما هم اغلب همینگونه هستیم! ما هم تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را با بازاریابی اشتباه می‌گیریم و نهایت تلاشمان می‌شود عکس و ویدئو ارسال کردن از محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهیم در اینستاگرام!)
او می‌گوید بیشتر کسب‌وکارها به صورت واکنشی عمل می‌کنند: یک روز تبلیغ در اینستاگرام، فردا یک کمپین پیامکی، پس‌فردا چاپ بنر؛ بدون این‌که بدانند دقیقاً در حال ساختن چه سیستمی هستند. کتاب تلاش می‌کند بازاریابی را از یک کار «پیچیده، مبهم و فقط مخصوص برندهای بزرگ» به یک کار «ساده، نظام‌مند و در دسترس» تبدیل کند. دیب از همان ابتدا تأکید می‌کند که بازاریابی فقط تبلیغ کردن نیست؛ به اعتقاد او بازاریابی یعنی «سیستمی برای جذب مداوم مشتریان ایده‌آل، تبدیل آن‌ها به خریدار، و حفظ ارتباط سودآور بلندمدت با آن‌ها».
در یک جمله، ایده‌ محوری کتاب این است که «اگر نتوانی برنامه بازاریابی‌ات را مدون و دقیق، روی یک صفحه بنویسی، یعنی خودت هم دقیقاً نمی‌دانی چه می‌خواهی انجام دهی».
بیایید کمی این ایده را باز کنیم و نگاهی دقیق‌تر به آن بیندازیم:
آلن دیب با تقسیم سفر مشتری به سه بخش اصلی – قبل از خرید، حین خرید، و بعد از خرید – نشان می‌دهد که هر کسب‌وکاری باید در هر یک از این سه مرحله، تصمیم‌های مشخصی بگیرد و آن‌ها را روی یک صفحه مکتوب کند.
بر همین مبنا، ادعای اصلی دیب این است که تقریباً تمام فعالیت‌های مهم بازاریابی یک کسب‌وکار کوچک را می‌توان در قالب یک صفحه و ۹ خانه تعریف و مکتوب کرد. این ۹ خانه بصورتی یکسان و سه‌تایی، در سه مرحله «قبل»، «حین» و «بعد» از خرید مشتری چیده شده‌اند و نویسنده به خواننده اطمینان می‌دهد که در فرایند پر کردن آگاهانه این ۹ خانه و پس از اتمام کتاب، از مرحله مبهم «بازاریابی تصادفی» به مرحله حرفه‌ای «برنامه‌ریزی آگاهانه و مکتوب» وارد خواهد شد. جالب آنجاست که نویسنده در طول فصل‌ها مدام خواننده را تشویق می‌کند هم‌زمان با خواندن، این جدول را برای کسب‌وکار خود کامل کند.
در پایان نیز یک فصل جمع‌بندی‌ وجود دارد که تأکید می‌کند این ۹ خانه باید واقعاً روی یک برگ کاغذ تکمیل شوند و مبنای اجرای روزانه بازاریابی قرار بگیرند.
برویم کتاب را ورق بزنیم
نویسنده کار را با این توضیح شروع می‌کند که چرا اغلب کسب‌وکارها در بازاریابی شکست می‌خورند. به باور او، دلیل اصلی این نیست که بودجه‌ کافی ندارند یا ابزارهای دیجیتال را بلد نیستند؛ بلکه مشکل این است که برنامه‌ای ندارند و به جای این‌که «استراتژیک» عمل کنند، «واکنشی» رفتار می‌کنند. یک تماس تبلیغاتی می‌گیرند، تحت تأثیر حرف‌های فروشنده‌ رسانه قرار می‌گیرند، یک تبلیغ می‌خرند و بعد منتظر می‌مانند ببینند معجزه می‌شود یا نه! او تأکید می‌کند که بازاریابی نباید شبیه قمار باشد، بلکه باید مثل یک «ماشین» طراحی شود که ورودی‌اش پول و زمان و خلاقیت است و خروجی‌اش مشتریان آماده‌ خرید.
در ادامه، کتاب توضیح می‌دهد که برای ساختن چنین ماشینی، قبل از هر چیز باید دقیقاً بدانی مشتری ایده‌آل تو کیست. نویسنده به ما یاد می‌دهد تمام قد در برابر وسوسه‌ «برای همه کار کردن» مقاومت کنیم. او می‌گوید هرچه مخاطبت را ویژه‌تر تعریف کنی، پیام تو قوی‌تر می‌شود. برای همین هم خواننده را تشویق می‌کند که با خود بگوید: «این کتاب، این محصول، این خدمت، دقیقاً برای چه کسی طراحی شده است؟» و بعد بر این اساس، ویژگی‌ها، دردها، آرزوها و زبان آن مشتری را روی کاغذ بیاورد. به باور او، تا وقتی ندانیم با چه کسی حرف می‌زنیم، هر محتوایی شبیه پرتاب کردن بی‌هدف تیری در تاریکی است.
بعد از این‌که تصویر مشتری ایده‌آل روشن می‌شود، کتاب سراغ پیام بازاریابی می‌رود. نویسنده می‌گوید اشتباه بزرگ بسیاری از کسب‌وکارها این است که در پ

## مشخصات کتاب

دسته‌بندی

بازاریابی و فروش، مدیریت و کسب‌وکار

شناسه کالا

kj-575424

شابک

۹۷۸۶۰۰۷۶۷۷۵۷۵

تعداد صفحه

۳۱۱

قطع

رقعی

نوع جلد

مجید زارع

## دیدگاه‌های کاربران

۰ از ۵ · ۰ دیدگاه

هنوز دیدگاهی ثبت نشده؛ اولین نفری باش که تجربه‌اش را می‌نویسد.

## اگر این کتاب را دوست داری

[![جلد کتاب روابط خیلی عمومی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026692.webp)](https://ketabejam.com/roabt-khili-momi/)

[روابط خیلی عمومی](https://ketabejam.com/roabt-khili-momi/)

حسین کلهر

آریانا قلم

۵ ٪ ۴۴۰٬۰۰۰ ۴۱۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب بازاریابی سرراست](https://ketabejam.com/uploads/im0001026747.webp)](https://ketabejam.com/bazariabi-srrast/)

[بازاریابی سرراست](https://ketabejam.com/bazariabi-srrast/)

دانلد میلر، جی.جی پترسون

ترجمه‌ی مهرداد عباسی

آریانا قلم

۵ ٪ ۶۵۶٬۰۰۰ ۶۲۳٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب نسل سوم بازاریابی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026982.webp)](https://ketabejam.com/nsl-som-bazariabi/)

[نسل سوم بازاریابی](https://ketabejam.com/nsl-som-bazariabi/)

فیلیپ کاتلر، ایوان ستیاوان، هرماوان کارتاجایا

ترجمه‌ی حمیدرضا ایرانی، اصغر رحمتی

آریانا قلم

۵ ٪ ۵۸۲٬۰۰۰ ۵۵۲٬۹۰۰ تومان

[![جلد کتاب رهبری از بالای خط](https://ketabejam.com/uploads/im0001026815.webp)](https://ketabejam.com/rhbri-az-balai-kht/)

[رهبری از بالای خط](https://ketabejam.com/rhbri-az-balai-kht/)

جیم دثمر، دایانا چاپمن، کیلی وارنر کلمپ

ترجمه‌ی مرتضی خضری‌پور، عماد قائنی

آریانا قلم

۵ ٪ ۹۲۶٬۰۰۰ ۸۷۹٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب صراحت تمام عیار](https://ketabejam.com/uploads/im0001197588.webp)](https://ketabejam.com/sraht-tmam-iar/)

[صراحت تمام عیار](https://ketabejam.com/sraht-tmam-iar/)

کیم اسکات

ترجمه‌ی سعید قدوسی‌نژاد

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۳۲۰٬۰۰۰ ۱٬۲۵۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب استراتژی خوب استراتژی بد](https://ketabejam.com/uploads/im0001027272.webp)](https://ketabejam.com/astratzhi-khob-astratzhi-bd/)

[استراتژی خوب استراتژی بد](https://ketabejam.com/astratzhi-khob-astratzhi-bd/)

ریچارد روملت

ترجمه‌ی بابک وطن‌دوست

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۴۲۰٬۰۰۰ ۱٬۳۴۹٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب فرهنگ ساختن فرهنگ](https://ketabejam.com/uploads/im0001026720.webp)](https://ketabejam.com/frhng-sakhtn-frhng/)

[فرهنگ ساختن فرهنگ](https://ketabejam.com/frhng-sakhtn-frhng/)

بن هاروویتز

ترجمه‌ی سعید قدوسی‌نژاد

آریانا قلم

۵ ٪ ۹۸۶٬۰۰۰ ۹۳۶٬۷۰۰ تومان

[![جلد کتاب داستان پردازی با داده‌ها](https://ketabejam.com/uploads/im0001026824.webp)](https://ketabejam.com/dastan-prdazi-ba-dadeh-ha/)

[داستان پردازی با داده‌ها](https://ketabejam.com/dastan-prdazi-ba-dadeh-ha/)

کول ناسبامر نافلیک

ترجمه‌ی احسانه مرادیان آهی

آریانا قلم

۵ ٪ ۹۷۶٬۰۰۰ ۹۲۷٬۲۰۰ تومان

[![جلد کتاب مدل کسب و کار شما](https://ketabejam.com/uploads/im0001027271.webp)](https://ketabejam.com/mdl-ksb-o-kar-shma/)

[مدل کسب و کار شما](https://ketabejam.com/mdl-ksb-o-kar-shma/)

تیم کلارک، الکساندر استروالدر، ایو پیگنیور

ترجمه‌ی حسام الدین ساروقی، مینا نجفیان، فیروزه کرمانشاه

آریانا قلم

۵ ٪ ۹۸۴٬۰۰۰ ۹۳۴٬۸۰۰ تومان

[![جلد کتاب گره استراتژی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026685.webp)](https://ketabejam.com/greh-astratzhi/)

[گره استراتژی](https://ketabejam.com/greh-astratzhi/)

ریچارد روملت

ترجمه‌ی علیرضا خاکساران

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۴۲۰٬۰۰۰ ۱٬۳۴۹٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب چارچوب اجرای استراتژی](https://ketabejam.com/uploads/im0001026701.webp)](https://ketabejam.com/charchob-ajrai-astratzhi/)

[چارچوب اجرای استراتژی](https://ketabejam.com/charchob-ajrai-astratzhi/)

شان کاوی، بورلی واکر، اسکات تیل، جیم هیولینگ، کریس مک‌چزنی

ترجمه‌ی طاهر شریعت‌پناهی، رضا رایان راد

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۲۴۰٬۰۰۰ ۱٬۱۷۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب سود و دیگر هیچ](https://ketabejam.com/uploads/im0001026760.webp)](https://ketabejam.com/sod-o-digr-hich/)

[سود و دیگر هیچ](https://ketabejam.com/sod-o-digr-hich/)

مایک میکالوویتس

ترجمه‌ی علی نجار

آریانا قلم

۵ ٪ ۶۴۰٬۰۰۰ ۶۰۸٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب نقشه استراتژی؛ تبدیل دارایی های نامشهود به پیامدهای مشهود](https://ketabejam.com/uploads/im0001027118.webp)](https://ketabejam.com/nghsheh-astratzhi-tbdil-daraii-hai-namshhod-beh-piamdhai-mshhod/)

[نقشه استراتژی؛ تبدیل دارایی های نامشهود به پیامدهای مشهود](https://ketabejam.com/nghsheh-astratzhi-tbdil-daraii-hai-namshhod-beh-piamdhai-mshhod/)

دیوید نورتون

ترجمه‌ی مسعود سلطانی، حسین اکبری، امیر ملکی

آریانا قلم

۵ ٪ ۲٬۸۰۰٬۰۰۰ ۲٬۶۶۰٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب راه و رسم مربیگری](https://ketabejam.com/uploads/im0001027233.webp)](https://ketabejam.com/rah-o-rsm-mrbigri/)

[راه و رسم مربیگری](https://ketabejam.com/rah-o-rsm-mrbigri/)

مایکل بانگی استانیر

ترجمه‌ی سهند حمز‌ه‌ئی

آریانا قلم

۵ ٪ ۶۲۸٬۰۰۰ ۵۹۶٬۶۰۰ تومان

[![جلد کتاب طراحی ارزش پیشنهادی](https://ketabejam.com/uploads/im0001027314.webp)](https://ketabejam.com/trahi-arzsh-pishnhadi/)

[طراحی ارزش پیشنهادی](https://ketabejam.com/trahi-arzsh-pishnhadi/)

الکساندر استروالدر، ایو پیگنیور، آلن اسمیت، گرگ برنارد

ترجمه‌ی بابک وطن‌دوست، حسام الدین ساروقی، مینا نجفیان، اصغر عطایی

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۴۰٬۰۰۰ ۱٬۰۸۳٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب پویایی شناسی سیستم‌ها – دیدگاه سیستمی](https://ketabejam.com/uploads/im0001027365.webp)](https://ketabejam.com/poiaii-shnasi-sistm-ha-didgah-sistmi/)

[پویایی شناسی سیستم‌ها – دیدگاه سیستمی](https://ketabejam.com/poiaii-shnasi-sistm-ha-didgah-sistmi/)

علینقی مشایخی

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۱۰۰٬۰۰۰ ۱٬۰۴۵٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب شرکت شکست ناپذیر](https://ketabejam.com/uploads/im0001026712.webp)](https://ketabejam.com/shrkt-shkst-napzir/)

[شرکت شکست ناپذیر](https://ketabejam.com/shrkt-shkst-napzir/)

الکساندر استروالدر، فرد اتیمبل، ایو پیگنیور، آلن اسمیت

ترجمه‌ی علیرضا علی سلیمانی، حامد شیدائیان

آریانا قلم

۵ ٪ ۱٬۳۲۰٬۰۰۰ ۱٬۲۵۴٬۰۰۰ تومان

[![جلد کتاب تقلا](https://ketabejam.com/uploads/im0001026748.webp)](https://ketabejam.com/tghla/)

[تقلا](https://ketabejam.com/tghla/)

مارتی نیومایر

ترجمه‌ی سوگل نوروزی طلب

آریانا قلم

۵ ٪ ۷۸۰٬۰۰۰ ۷۴۱٬۰۰۰ تومان

## کتاب‌های بیشتر از آلن دیب

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/authors/aln-dib/)

## کتاب‌های بیشتر از آریانا قلم

[مشاهده‌ی همه](https://ketabejam.com/publishers/ariana-ghlm/)

۱٬۱۶۰٬۰۰۰ ۵ ٪ ۱٬۱۰۲٬۰۰۰ تومان

فروشنده

کتاب‌جم

۱۴ روز مهلت تعویض یا مرجوعی

- ارسال سریع به سراسر کشور

- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر

- پرداخت امن از درگاه بانکی