کتاب اهرم در مذاکره

راجر ولکما، نویسنده‌ی کتاب اهرم در مذاکره، در ایران ناشناخته است حتی در بین اهالی مذاکره و بازاریابی. با وجود این، روش کم‌نظیر او در مذاکره شما را شگفت‌زده خواهد کرد به دو دلیل 1) چرا تاکنون در ایران به این نویسنده‌ی دانا و خوش‌ذوق پرداخته نشده است و 2) چقدر یادگیری این روش سهل است به‌گونه‌ای که می‌توان بدون مربی، کتاب او را به‌عنوان خودآموز استفاده کرد. به نوشته‌ی ولکما، مذاکره هرگز پایان نمی‌رسد تا زمانی که زندگی به پایان نرسد.مثالهای متعدد و متنوع کتاب، این روش را بهتر و بیشتر معرفی می‌کند. برای مثال، شما در یک روز بارانی بی‌آنکه چتر بردارید، با ماشین خودتان رانندگی می‌کنید تا به جلسه‌ی مهمی برسید. به هر دلیل، لغزش خیابان سبب می‌شود که کنترل اتومبیل از دست شما خارج شود، به اتومبیل جلویی برمی‌خورید. می‌دانید که مقصرید. فرصت ندارید. دوست دارید هزینه را نقدی بپردازید تا از سهم هزینه‌های بیمه که در سال آینده می‌پردازید، تخفیف بگیرید. از راننده می‌خواهید که درون اتومبیل شما بیاید تا درباره‌ی هزینه‌ها به توافق برسید. متوجه می‌شوید که راننده بیش از شما مضطرب است و پیشنهاد می‌کند که از تماس با پلیس بپرهیزید. احتمالا مواد مصرف کرده، نگران است که برای گواهینامه نمره‌ی منفی .بگیرد. او ترجیح می‌دهد که هزینه‌ی شما را نیز در این تصادف بپردازد. اینجا اهرم با شماست