کتاب بازاریابی بین المللی پیشرفته

بازاریابی بین‌الملی چیست و چه تفاوتهایی با بازاریابی داخلی دارد؟ پاسخ این پرسش و بسیاری پرسشهای دیگر را در این کتاب بخوانید.کتاب حاوی 9 فصل است که بخوبی تلاش کرده تا ابعاد و مختصات بازاریابی بین‌المللی را شرح دهد. مهمتر از همه آنکه این کتاب، برخلاف بسیاری از کتابهای موجود در بازار، تألیفی است و نه ترجمه‌ای و مولفان آن سعی کرده‌اند تا مبتنی بر بازار ایران و شرایط و مختصات آن در تعامل با بازارهای بین‌المللی، بسیاری از مسائل مهم بازاریابی بین‌المللی را به‌صورت کاربردی برای خواننده‌ی ایرانی مطرح کنند.لازمه‌ی موفقیت در هر کاروکسبی، شناخت دقیق محیط، رقبا، امکانات، فرصتها، و تهدیدات پیرامون آن است و همین شناخت دقیق است که تفاوتها را رقم می‌زند؛ یکی را همچون نگین درخشانی بر تارک بازار می‌نشاند که درخششی فراتر از مرزهای داخلی، در بازارهای بین‌المللی دارد و دیگری را در چشم برهم‌زدنی به خاک ذلت و انحلال می‌نشاند.امروزه مرز میان کشورها در نقشه‌ی جغرافیایی کمرنگ و کمرنگ‌تر شده است و هر روز کلماتی چون “جهانی‌گرایی”، “دهکده‌ی جهانی”، “سازمان تجارت جهانی (WTO)”، “صادرات”، “واردات”، “تولید فرامرزی” و… بیش از پیش تکرار می‌شوند. حتی شرکتهای کوچک نیز پا را فراتر از کشور خود می‌گذارند و وقتی برای خرید یک محصول ساده همچون مسواک و خمیردندان به فروشگاه مراجعه می‌کنید، با انبوهی از برندهای خارجی در کنار محصولات داخلی روبه‌رو می‌شوید که شانه به شانه‌ی محصولات داخلی، سهم خود را از قفسه‌ها طلب می‌کنند. از این روست که جنگ کنونی را جنگ قفسه‌ها نامیده‌اند. صدالبته که بسیاری از محصولات ایرانی هم همین روند را در کشورهای دیگر طی می‌کنند و اگر شما در دل اروپا و مثلا ایتالیا که مهد ماکارونی جهان است هوس این غذا را بکنید، می‌توانید از سس، رب، ماکارونی و… همه را ایرانی بخرید.شناخت اصول بازاریابی بین‌المللی، برای شرکتها و بازرگانانی که در “صادرات” و “واردات” فعالند، یک ضرورت تام و تمام است. زمانی که صحبت از بازارهای خارجی می‌شود، آنچه اهمیت دارد، تشخیص درست تفاوتهاست؛ تفاوتهای فرهنگی، قانونی، جغرافیایی، گفتاری و… و سازگار کردن محصولات با بازار هدف. از سویی رفتار و کارکرد عوامل اصلی بازاریابی اگرچه در ماهیت تغییری نمی‌کند، اما لازم است متناسب با همین تفاوتها بومی‌سازی شوند.مولفان کتاب با نکته‌سنجی بسیار سعی کرده‌اند تا به فراخور موضوعات کتاب به مهمترین پرسش این کتاب پاسخ دهند: “بازاریاب بین‌المللی کیست و عملکرد وی چه تفاوتهایی با بازاریاب داخلی دارد؟” به باور مولفان، تعریف اصلی بازاریابی بین‌المللی، در پاسخ به این پرسش راهگشاست. آنجا که در صفحه‌ی 18 کتاب، اینگونه می‌نویسند: “بازاریابی بین‌المللی شامل فعالیتها، موسسات و فرایندها در عرصه‌ی مرزهای ملی است که پیشنهادهایی را ایجاد می‌کند، با سایرین به اشتراک می‌گذارد، و تحویل و مبادله می‌نماید تا برای ذی‌نفعان و جامعه ارزش ایجاد کند.” در ادامه‌ی این تعریف می‌آورند: اگرچه بازاریابی بین‌المللی تا حد زیادی انگاره‌های بنیادی بازاریابی، همانند ارزش و مبادله را حفظ کرده است، اما در عرصه‌ی بین‌المللی تفاوتهایی در نحوه‌ی عمل پیش می‌آید؛ بازاریاب بین‌المللی کسی است که در معرض مجموعه‌ی جدیدی از عوامل محیطی کلان، محدودیتهای مختلف و تعارضات کاملا فوری منتج از قوانین فرهنگها و جوامع متفاوت قرار دارد.