کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع

کتاب از چهار بخش اصلی تشکیل شده است:• بخش اول کتاب، با هدف ایجاد بینش استراتژیک درباره کانال توزیع و معرفی مدل هفت مرحله ای طراحی کانال توزیع نوشته شده است. این بخش از کتاب در چهار فصل ارائه شده است. و به آشنایی با محیط کلان کسب و کار امروزی، تغییرات عمده در مفهوم توزیع، تأثیر زنجیره های تأمین بر توزیع و آشنایی با قوانین بین المللی توزیع می پردازد.• بخش دوم کتاب، با نگاهی عملگرایانه به افراد اجرایی کمک می کند، تا چگونگی اخذ تصمیمات مهم و راهبردی در مسائل مربوط به کانال توزیع را فرا بگیرند. این بخش به معرفی الگوی طراحی کانال در محیط محلی و بین المللی و شیوه انتخاب شرکای کانال اختصاص دارد.• بخش سوم کتاب، به معرفی ابزارهای کارآمد مورد استفاده مدیران موفق در کارهای روزمرّه مربوط به کانال توزیع می پردازد. این بخش به آشنایی بیشتر با توزیع کنندگان، انتظارات ایشان و چگونگی پایش عملکرد کانال توزیع تخصیص یافته است.• بخش چهارم کتاب، که مترجمان به کتاب اصلی افزوده اند، به معرفی روش سیستماتیک و گامهای عملی ایجاد و اداره کانال توزیع مویرگی در سازمان می پردازد. در بخش چهارم کتاب با لازمه های نرم افزاری و سخت افزاری و و گامهای استقرار توزیع مویرگی در سازمان و چگونگی مدیریت شعب توزیع مویرگی پرداخته ایم.• در تمام فصول کتاب، بخشهایی به نام نگاه ایرانی افزوده شده است. در نگاه ایرانی مطالب فصول با اساتید، متخصصان و بزرگان صنعت توزیع در میان گذاشته شده است. علاوه بر این اطلاعات جذاب دیگری درباره کانالهای توزیع سنتی و مدرن ایرانی به فصول کتاب اصلی افزوده شده است.