کتاب دنیای واقعی مذاکرات

درباره کتاب:

ذهن انسان از طریق داستان ها بهتر می آموزد با این حال به دلیل حساسیت و محرمانه بودن بسیاری از بهترین داستان ها در مورد مذاکرات به اشتراک گذاشته نمی شوند دکتر جاشوا ویس در این کتاب مجموعه جذابی از داستان های مذاکره را گردآوری کرده است تا بتوان آنها را مورد بحث و تحلیل قرار داد. او از طریق این داستان ها به ما کمک می کند تا با مبانی اصلی و روش های موفقیت در مذاکره آشنا شویم و همچنین جزئیات و ظرایف مهم برای رسیدن به توافق را درک نمائیم مطالعات موردی در این کتاب به گونه ای طراحی و ارائه شده است که بتواند به طور کلی بیانگر چگونگی انجام مذاکرات باشد. هر یک از داستان های این کتاب با بخشی به نام ” پیشینه موضوع و چالش های پیش رو شروع می شود و در ادامه به مرحله آماده سازی اشاره می شود که یک جنبه کاملاً مهم در هر مذاکره ای است. بعد از مرحله آماده سازی طرفین اغلب در موقعیت های مختلف دور هم جمع می شوند تا سعی کنند مشکل را از طریق مذاکره حل نمایند. در نهایت پس از پایان فرایند مذاکره نکات و دروسی که در بطن داستان نهفته است برای خواننده کتاب بیان می گردد.