کتاب مذاکره بدون ترس

این مساله حیاتی است که شما پیش از این که هر مذاکره ای را آغاز کنید باتنای خود را ساخته باشید اگر قصد خرید خانه دارید، هرگز نباید عاشق خانه ای شوید.

شما باید با شناسایی خانه های بالقوه زیادی که ممکن است قصد خرید آن ها را داشته باشید، باتنای خود را بسازید.

اگر شما در حال استخدام یک کارمند باشید، باید جستجوی گسترده ای انجام دهید تا به جای اینکه محدود به یک فرد خاص شوید، کاندیداهای دیگری هم برای استخدام داشته باشید، درست همان گونه که نباید عاشق یک خانه خاص شوید، نمی بایست عاشق یک کاندیدای خاص هم برای استخدام شوید.

هرچه باتنای شما قدرتمند تر باشد قدرت شما بیشتر است.