
بزرگ ترین منبع قدرت شما در هر مذاکره ای از بهترین گزینه جایگزین (باتنا) برای توافق در آن مذاکره حاصل می شود. باتنای شما بهترین گزینه بیرونی شما از برنامه جایگزین شما است باتنای شما نشان می دهد که اگر با طرف مقابل خود به توافق نرسیدید چه کار خواهید کرد.
۱۷۹,۱۰۰ &#x۰۶۲A;&#x۰۶۴۸;&#x۰۶۴۵;&#x۰۶۲۷;&#x۰۶۴۶;