کتاب 10 مقاله که باید خواند درباره‌ فروش

فروش همان عرضه کردن محصولات نیست؛ ایجاد روش های مناسب برای مدیریت و توانمند کردن فروشندگان است.

اگر به موضوع فروش علاقه دارید این ۱۰ مقاله را بخوانید. ما از میان صدها مقاله هاروارد بیزینس ریویو مهمترین مقاله ها را در این زمینه انتخاب کرده ایم. کارشناسان در این مقاله ها شناخت ها و توصیه هایی را که نیاز دارید در اختیار شما میگذارند:

مراکز خرید کننده را بشناسید.

عملیات فروش و بازاریابی را یکپارچه کنید.

چرخه کسب وکار خود و تأثیر آن بر نیروی فروش را ارزیابی کنید.

فروش راه حل را کنار بگذارید.

از قدرت خرده بازارها بهره بگیرید.

از از فروش به کمک امتیازهای اضافی و بر اساس نظر مشتری استفاده کنید.

به نیروی فروش خود به نحو احسن انگیزه بدهید.