کتاب قطب نمای مدیران توسعه بازار

هدف اساسی مدیریت توسعه ی بازار، به زبان ساده، مدیریت برند فراگیر (شامل برند بنیان گذار، برند شرکت، برند محصولات، برند کارفرمایی، برند کارکنان و…) است.

پس مدیریت فروش مسئولیت پیروزمندی های روزمره را به عهده دارد. او درگیر نیروهای اجرایی فروش و مهندسی کردن فروش است. او می خواهد عدد و رقم فروش را بالا ببرد و وصول مطالبات خود را انجام دهد. پس نباید درگیر فعالیت های برند و تبلیغات و تحقیقات و… باشد. اینها را مدیریت توسعه ی بازار با نیروهای حرفه ای خودش و بهره گیری از نظرات مشاوره ی بازاریابی و هدایت کلی مدیران ارشد باید به انجام برساند.