رشد آگاهی و افزایش اطلاعات افراد سبب شده، برای هر اقدام و اتخاذ تصمیمی سنجیده عمل کرده و نیاز به دلایل قانع کننده ای داشته باشند. متقاعدسازی در واقع همان اثرگذاری بر افراد است، تا در ذهن آن ها نفوذ کرده و آن ها را ترغیب به خرید یا هر اقدام دیگری کنیم. این کتاب سعی بر ارایه هفت گام مبتنی بر اصول روان شناسی فروش دارد، که با حفظ ترتیب زمانی مطرح شده است. سپس تحقیقات روانشناسی مختلف برای بیان علت قدرتمند بودن این اصول و نحوه اثرگذاری آن ها متقاعدسازی شرح داده شده است.