مشتریان بالقوه آنچه را که شما برای ارائه دارید می خواهند، اما از اینکه کسی آنها را بفروشد می ترسند. با این حال، مشتریان بالقوه عاشق خرید و پیوستن هستند. پس چرا از توالی کلمات قابل قبول اجتماعی استفاده نکنید که هر بالقوه ای را وادار می کند که به معنای واقعی کلمه از شما برای ارائه التماس کند؟

این کتاب حاوی چندین فرمول موثر با مثال های زیادی از هر فرمول است که می توانید از آنها استفاده کنید یا آنها را اصلاح کنید. هنگامی که از نحوه کار فرمول‌ها مطلع شدیم، می‌توانیم یخ‌شکن‌های نامحدودی را بنا به تقاضا ایجاد کنیم تا از آن استفاده کنیم و به خط پایین خود منتقل کنیم. توزیع کنندگان شما دیگر از جستجوگر نمی ترسند. درعوض، آنها اکتشاف را دوست خواهند داشت.