درباره کتاب:

بازاریابی بین بنگاهی دارای تفاوت‌های بارزی با بازاریابی مصرفی است.بازاریابی مصرفی بیشتر در مراکز خرید و رسانه های تبلیغاتی برون خط قابل مشاهده هستند.اما نیروی پیش برنده توسعه اقتصادی و بازارها،میلیون ها تراکنشی است که در بالادستی زنجیره های تامین توسط شرکت های تامین کننده انجام می گیرند.در واقع،برای انجام هر تراکنش سودمند در بازار مصرفی، صدها تراکنش سودآور در بازار بین بنگاهی لازم است انجام گیرد.
پس می توان گفت بازار بین بنگاهی به مراتب وسیع تر و حجیم تر از بازار مصرفی است. در این بازار اقلام متعددی خریداری می شود و معاملات بزرگ تری انجام می گیرد و تاثیر آن بر اقتصاد جهانی به مراتب بیشتر است. در این کتاب مفاهیم بازاریابی بین بنگاهی با رویکرد جهانی مورد بررسی قرار می گیرد.