
درباره ی کتاب: فروشندهی حرفهای امروز آگاه است که سبک زندگی خودش و مشتریانش تغییر کرده، از این رو تمایلی ندارد که همچنان هزینههای حدس و گمان، و آزمون و خطا را بپردازد. از دیگر سو میداند برخی از تجربههای گرهگشا و دانش کارآمد مبتنی بر نظریههای "بخش راست مغز" یا "بخش چپ مغز"، در شرایط فعلی پاسخگوی "بازار" و…