فروش شخصی هزاران سال قدمت دارد و با توجه به دانش بشری و سیر تمدن و فرهنگ انسانی تحولات گوناگونی در آن پدید آمده است. امروزه فروشنده به‌عنوان مجری برنامه‌های بازاریابی و فروش شرکت، نقشی فعال‌تر به‌ عهده دارد. فروشندۀ امروزی مشاور، راهنما و حتی شریک خریدار محسوب می‌شود. روشهای فروش مشارکتی با این هدف ابداع گردیده اند که نقش فروشنده را ارتقاء دهند و منافع فروشنده و خریدار را به هم نزدیک سازند. کتاب ارزشمند «چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید» یکی از کتابهای مهم در این حوزه است که با هدف آموزش روشهای گوناگون فروش بیشتر و شناخت سیاستهای راهبردی توسعۀ مشارکت بین فروشنده و خریدار تدوین گردیده است. این کتاب به فروشنده آموزش می‌دهد که چگونه اعتماد ‌به‌ نفس‌ کافی را برای مواجهه با خریدار و مشکلات پیش ‌آمده در هر مرحله از فروش‌ پیدا کند.