کتاب 100 ایده ی برتر فروش

درباره ی کتاب:

فروشنده‌ی حرفه‌ای امروز آگاه است که سبک زندگی خودش و مشتریانش تغییر کرده، از این رو تمایلی ندارد که همچنان هزینه‌های حدس و گمان، و آزمون و خطا را بپردازد. از دیگر سو می‌داند برخی از تجربه‌های گره‌گشا و دانش کارآمد مبتنی بر نظریه‌های “بخش راست مغز” یا “بخش چپ مغز”، در شرایط فعلی پاسخگوی “بازار” و “مشتریانش” نیست.

“صاحبنظران جسور” و “نوآوران ویرانگر” در اقدامی متهورانه، رویکردی را در سالهای اخیر برای بازاریابان و فروشندگان معرفی می‌کنند که با نام “نورومارکتینگ” و “نوروسلینگ” از آن یاد می‌شود؛ نورومارکتینگ عبارت است از پیوند دانش نوروساینس + بازاریابی، و نوروسلینگ به معنی پیوند دانش نوروساینس + فروش. راجر دالی، مولف کتاب “100 ایده‌ی برتر فروش، فروش به روش نورومارکتینگ” به زبانی فوق‌العاده آسان، سلیس، به دور از واژگان فنی و پیچیده‌ی مناطق خاص مغز، این ایده‌ها را به‌گونه‌ای تشریح می‌کند که خوانندگان در مقام فروشنده یا بازاریاب می‌توانند آن را به‌کار گیرند، و تأثیر معجزه‌آسای آن را در “بازار”، “تحلیل بازار”، و “تحلیل فرایندهای مغز مشتری” ببینند و “صدای جیرینگ” آن را در جیبشان بشنوند. کتاب، حاوی 100 ایده‌ی برتر است در فروش، که با معرفی یک مسأله در حوزه‌ی فروش آغاز می‌شود و به‌سرعت یک تکنیک تقدیم خواننده (فروشنده) می‌شود با نام شگرد تأثیر خارق‌العاده‌ی مغز.