درباره ی کتاب :
واقعا چگونه می توانیم ” افراد را به انجام کاری ترغیب کنیم؟”فرض بگیرید که خواهان این هستید که مشتری های شما از شما بیشتر خرید کنند. با فروشندگان دیگر معامله های خوبی انجام بدهند ، کارمندان شما ابتکار عمل بیشتری داشته باشند یا همسرتان بیشتر به شما رسیدگی کند. در واقع شما چگوه خواسته خود را به دیگران تحمیل می کنید؟به جای استفاده از تاکتیک های معمول خود که گاهی اوقات موثر هستند و گاهی اوقات نه ، چه می شد اگر می توانستید از قدرت روانشناسی و علم مغز استفاده کنید و به مردم انگیزه دهید کارهایی را که می خواهید انجام دهند – حتی باعث شود مردم بخواهند کارهای شما را با اشتیاق انجام دهند.در این کتاب شما 7 انگیزه را یاد خواهید گرفت: انگیزه برای تسلط ، نیاز به تعلق ، قدرت داستان ها ، غرایز ، عادت ها و ترفندهای ذهن. برای هر یک از 7 محرک، دکتر سوزان وینسنک روانشناسی رفتاری ، تحقیقات زیادی انجام داده است و در این کتاب تحت عنوان” چگونه افراد را به انجام کاری ترغیب کنیم “آنها را با شما در میان گذاشته است. در اینجا چند چیز مهم یاد خواهید گرفت:هرچه انتخاب افراد بیشتر شود ، از انتخابی که می کنند بیشتر احساس پشیمانی می کنند. اگر می خواهید افراد کمتر حسرت بخورند ، گزینه های کمتری به آنها ارائه دهید.اگر می خواهید مردم مستقل عمل کنند ، پس به پول اشاره کنید ، اما اگر می خواهید مردم با دیگران کار کنند یا به دیگران کمک کنند ، پس مطمئن شوید که هدف آنها صرفا پول نیست …