این که چرا مردم بیمه عمر می خرند و چرا مردم آن را می فروشند ، بسیار مهم تر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکت های بیمه و شبکه فروش آن ها این است که نمی دانند چرا مردم باید محصولات آن ها را بخرند!