درباره کتاب: فروشندگان خود را به قهرمانان فروش تبدیل کنید . کوچینگ فروش به ده ها هزار مدیران فروش کمک کرده تا با استفاده از بهترین منابع خود (فروشندگان) عملکرد فروش را به طرز چشم گیری بهبود بخشد. اکنون گوچ فروش و مشاور آموزشی مشهور، لیندا ریچاردسون کتاب کلاسیک خود را کاملاً به روز کرده تا به شما کمک کند…

امروزه دیگر رویکرد قدیمی «ویژگی‌ها و فواید محصول» در فرآیند فروش کارآیی ندارد. برای موفقیت در فروش باید با معرفی ارزش‌ها، دیدگاه جدیدی به مشـتری بدهید که محصول‌تان چگونه به سرعت و برای همیشه نیازهای او را برطرف می‌سازد. البته نخستین گام در این راه گوش دادن به مشتری است، کشف نیازهای واقعی او. در این کتاب 20 راهکار عمـلی…