کتاب عوامل موثر بر اقناع

ریچارد ام پرلوف پروفسور علوم ارتباطات روان شناسی و علوم سیاسی در دانشگاه ایالتی کلیولند و محققی برجسته در حوزه های اقناع و رسانه است کتاب پویایی اقناع که شناخته شده ترین اثر اوست مروری بر نظریه ها و پژوهش های اقناع و نظریه ها و پژوهشهای روان شناختی مرتبط با اقناع دارد و همچنین کاربرد اقناع را در حوزه های مختلف از جمله سیاست تبلیغات، مذهب، بازاریابی، بهداشت، درمان و … بررسی می.کند در کتاب عوامل موثر بر اقناع به ذهن انسان و آسیب پذیری آن در برابر ارتباطات اقناعی و همچنین عامل پیام پرداخته شده است که هر دو نقش هایی اساسی در روان شناسی اقناع دارند به عقیده پرلوف اقناع هم آزادی بخش و هم آسیب زننده است آزادی بخش است زیرا این ما هستیم که تصمیم میگیریم نظر خود را عوض کنیم و آسیب زننده است به این دلیل که اقناع گران تابکار در موارد بسیاری از قدرت خود سوء استفاده میکنند تا مردم را به انجام اعمالی خلاف خواسته شان مجاب کنند.