« برای اولین بار در فضای کسب و کار ایران، ” فن چانه زنی ” در راستای بالا بردن مهارتهای فردی در زندگی شخصی و مدیریت کاری، به عنوان یک موضوع مهم و پیشرفته در یک کتاب از مجموعه کتاب های مذاکره و فروش حرفه ای، به رشته ی تحریر درآمده است.»همه ی انسان ها بدون تردید، بعضی از شرایط زیر را تجربه کرده اند:– چانه زنی با مدیر یک شرکت بر سر موضوع حقوق و دستمزد.– چانه زنی با مشتری پیرامون قیمت یک کالا.– چانه زنی با معلم بر سر زمان تحویل یک پروژه.– چانه زنی با پیمانکار حول موضوع شرایط انجام کار.– چانه زنی با یکی از افراد خانواده درباره زمان بازگشتن از مهمانی.– چانه زنی با مأمور راهنمایی و رانندگی بر سر میزان جریمه.– چانه زنی دو خانواده در رابطه با شرایط ازدواج یک پسر و یک دختر.– …بر خلاف تصور برخی از افراد که چانه زنی را صرفا در بافت خرید و فروش یک کالا و فقط پیرامون مقوله ی قیمت تعریف می کنند، در مذاکرات گوناگونی که انسان ها در زندگی کاری و غیر کاری شان تجربه می کنند، خواسته یا ناخواسته و دانسته یا نادانسته وارد میدان چانه زنی می شوند.نیازی نیست نسبت به چانه زنی دیدگاه منفی داشته و آن را پدیده ای ناخوشایند تلقی کنیم. بلکه بهتر است با یک نگرش واقع بینانه، آن را بپذیریم و نسبت به آن آگاهانه رفتار کنیم.