برایان تریسی که یکی از برترین سخنرانان حرفه ای و مربیان فروش در جهان امروز است،دریافت که مهمترین موفقیت او در فروش کشف “روانشناسی فروش” است که مهمتر از تکنیک ها و روش های فروش میباشد.هدف تریسی در کتاب روانشناسی فروش،ارائه مجموعه ای از روش ها،ایده ها،استراتژی ها و تکنیک هاییست که میتوانید به طور کاملا عملی در افزایش فروش محصولات خود استفاده کنید.تریسی که از او به عنوان معلم فروش هم یاد میشود،نتایج حاصل شده ازین کتاب را بار بار ها بروی شاگردانش مشاهده کرده است.او همیشه از میلیونر کردن شاگردانش لذت برده که توانسته آنها را به این سطح از نبوغ برساند .آن هم فقط با انجام دادن تکنیک های ساده کتاب”روانشناسی فروش”!تربرنامه صوتی کلاسیک تریسی با عنوان “روانشناسی فروش” پرفروش ترین برنامه آموزش فروش در تاریخ است و هم اکنون برای اولین بار در قالب کتاب روانشناسی فروش گسترش یافته و به روز شده است.در کتاب روانشناسی فروش از برایان تریسی موارد زیر به صورت کاربردی توضیح داده میشود به طوری که فروشندگان بتوانند قدرت فروش خود را دو چندان کنند:”بازی باطنی فروش”چگونه ترس از رد شدن(قبول نکردن درخواست خرید) را از بین ببریم؟چگونه می توان اعتماد به نفسی مستحکم ایجاد کرد؟کنترل افکار ، احساسات و اعمال برای موثرتر بودن