بایسته‌های شرکت در مناقصات بین‌المللی

کتاب بایسته‌های شرکت در مناقصات بین المللی تألیف ناصر انزلی‌چی می‌کوشد مناقصات خارجی و طبقه‌بندی آن‌ها را توضیح دهد و شیوه‌ی حضور بنگاه‌های اقتصادی در آن‌ها را بیاموزد. کتاب پیش رو مراحل آمادگی عمومی و جمع‌آوری اطلاعات برای حضور در این نوع مناقصات را تشریح می‌کند، از مدیریت ریسک آن‌ها می‌گوید و نحوه‌ی تکمیل اسناد، پاکت‌بندی و تحویل آن‌ها را توضیح می‌دهد. درباره‌ی کتاب بایسته‌های شرکت در مناقصات بین‌المللی در سال‌های گذشته با وقوع بحران‌های پیاپی، وضعیت اقتصاد دنیا رو به وخامت گذاشت. شیوع ویروس کرونا، بحران اقتصادی غرب، رکود جهانی و دیگر مشکلات باعث شد بقای خیلی از بنگاه‌های اقتصادی به خطر بیفتد. به نظر بسیاری از اقتصاددان‌ها، بنگاه برای نجات از این شرایط و بقا باید به بازارهای جایگزین وارد شود و تلاش کند شانس خود را در محیطی جدید بیازماید. بازارهای بین‌المللی و خارجی از جمله همین فرصت‌ها به شمار می‌روند. جاهایی که پتانسیل زیادی دارند و می‌توانند سود سرشاری به‌حساب بنگاه واریز نمایند. اما مسأله اینجاست که ورود به مارکت بین‌المللی اصلاً ساده نیست و شرایط و مقررات خاص خود را دارد. برای مثال رقابت در این بازارها بسیاری شدید و فشرده است، هزینه‌ی زیادی به شرکت و سازمان وارد خواهد کرد و از همه مهم‌تر این‌که هر محصولی امکان صادرات خارجی ندارد و شرایط برایش مهیا نیست. این محدودیت‌ها باعث می‌شود تا بسیاری از سازمان‌ها بااحتیاط به حوزه‌های بین‌المللی نگاه کنند و دیدگاهی محافظه‌کارانه داشته باشند. بااین‌وجود، اگر بتوان امکان‌سنجی درستی داشت و مقررات را رعایت کرد، این بازارها باعث منفعت زیادی خواهند شد. کتاب بایسته‌های شرکت در مناقصات بین‌المللی تألیف ناصر انزلی‌چی، اثری است که می‌کوشد شیوه‌ی شرکت در مناقصات خارجی را توضیح دهد و الزامات آن را بیاموزد. این راهنما مناقصه‌ی بین‌المللی را تعریف می‌کند، به انواع و دسته‌های مختلف آن می‌پردازد و شیوه‌ی شرکت در آن‌ها را تشریح می‌کند. ایران تولیدکننده‌ی محصولات زیادی است و بسیاری از نیازهای داخلی را خود تأمین می‌کند، اما بحران‌ها و رکودهای شدید چندساله بر روی بازار داخلی تأثیر گذاشته و آن را کوچک‌تر کرده. این امر خیلی از شرکت‌ها را وسوسه کرده تا به سمت مارکت خارجی بروند. ایران از نظر جغرافیایی موقعیتی به نسبت مناسب دارد؛ به اروپا نزدیک است و بیشتر همسایگانش را کشورهایی مصرف‌گرا تشکیل می‌دهند که عموماً تولیدکننده نیستند. اما این بدان معنا نیست که سهم ایران در بازار این کشورها تضمین‌ شده است. خیلی از محصولات تولیدی این کشور برندهایی قوی نیستند، در دنیا ناآشنا هستند یا در قیاس با نمونه‌های مشابه کیفیت پایین‌تری دارند. همین باعث شده تا امکان صادرات خیلی از کالاها و خدمات ایرانی وجود نداشته باشد. ولی محصولاتی مثل لبنیات و خوراکی، این شانس را خواهند داشت. اگر تحلیل مناسبی در مورد آن‌ها انجام بگیرد و به‌خوبی عرضه شوند، احتمالاً شرکت‌های تولیدکننده‌ی این کالاها می‌توانند در مارکت کشورهای همسایه سهم قابل‌توجهی به دست بیاورند. فهرست مطالب کتاب بایسته‌های شرکت‌ در مناقصات بین‌المللی فصل اول: مناقصات بین‌المللی فصل دوم: سازمان‌های بین‌المللی 1-2- کلیات 2-2- طبقه‌بندی سازمان‌های بین‌المللی دخیل در مناقصات فصل سوم: طبقه‌بندی مناقصات بین‌المللی 1-3- کلیات 2-3- طبقه‌بندی مناقصات بر اساس نوع فراخوان 3-3- طبقه‌بندی مناقصات بر اساس نوع ارزیابی 4-3- طبقه‌بندی بر اساس خدمات الکترونیکی 5-3- طبقه‌بندی مناقصه بر اساس محصول 6-3- طبقه‌بندی بر اساس تعداد بسته‌ها و مراحل بازگشایی اسناد فصل چهارم: آمادگی عمومی برای حضور در مناقصات بین‌المللی 1-4- کلیات 2-4- آمادگی برای ورود به بازارهای بین‌المللی 3-4- ارزیابی آمادگی صادراتی 4-4- ایجاد ساختارهای مستندسازی 5-4- توانمندسازی 6-4- یکپارچه‌سازی کسب‌وکار و نقش آن در مناقصات فصل پنجم: مدیریت ریسک شرکت در مناقصات 1-5- کلیات 2-5- چارچوب کلی مدیریت ریسک 3-5- شیوه‌های دیگر مدیریت ریسک فصل ششم: شناسایی و جمع‌آوری اطلاعات مناقصات 1-6- کلیات 2-6- غربال کردن مناقصات 3-6 پایش مناقصات خارجی فصل هفتم: مطالعه اسناد مناقصه 1-7- کلیات فصل هشتم: جمع‌آوری و تکمیل اسناد 1-8- کلیات 2-8- تضامین شرکت در مناقصه 3-8- سوابق 4-8- پیشنهاد فنی 5-8- پیشنهاد مالی 6-8- مکاتبات حین تکمیل اسناد فصل نهم: پاکت‌بندی و تحویل اسناد 1-9- کلیات فصل دهم: سازمان‌های داخلی حمایتی 1-10- کلیات 2-10- طبقه‌بندی حمایت‌ها 3-10- سازمان‌های حمایتی منابع