کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری

تولید منهای فروش مساوی است با آشغال. اگر نتوانید آنچه را تولید می کنید به فروش برسانید بهتر است بیخیال موفقیت در حوزه ی بازار شوید. کتاب های بسیاری در حوزه ی فروش در بازار وجود دارند اما اکثر آنها یا ترجمه ی آثار خارجی اند و یا به کلی بویی از شرایط بازار ایران نبرده اند، کتاب هایی سودمند اما نه جندان مناسب برای بازار ایران. مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران، کتابی است که از دل تجربه و تئوری های علم بازار بیرون آمده است. نویسنده کار خود را با ویزوتوری آغاز کرده است و در ادامه با تحصیل علم این رشته در دانشگاه، به دانش مفیدی در حوزه ی بازار ایران دست یافته است. این کتاب برای مدیران فروش، سرپرستان فروش، و حتی فروشندگان و ویزیتورهای کم تجربه درسهایی دارد که می تواند به آنها در دستیابی به اهدافشان در حوزه ی بازار کمک بزرگی بکند.کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران اولین و پرفروش ترین کتاب دکتر پرویز درگی است که بیش از ۲۵ مرتبه تجدید چاپ شده است.کتاب مشتمل است بر :• تصویری از فروشنده امروزی جهت نیل به اهداف فروش• مشتری کیست و رابطه با او چه اهمیتی دارد• نماینده فروش کیست؟• نقش نیروهای فروش در بازاریابی موفق• مهارت ها و ویژگی های فروشندگان حرفه ای• مدیریت فروش• خط مشی نیروهای فروش• ساختار کارکنان فروش• ارتباط مهندسی فروش و پیش بینی• چگونگی شرکت اثربخش در نمایشگاه ها• …