اقتصاد قصه

درباره کتاب «اقتصاد قصه| Storynomics» اقتصاد قصه ترجمه‌ی یکی از مطرح‌ترین آثار رابرت مک کی، استاد افسانه‌ای داستان‌نویسی جهان، و همکارش تام گریس ( Storynomics ) است؛ اثری که مفهوم «قصه» را از حوزهٔ هنر و ادبیات وارد قلب اقتصاد و مدیریت بازاریابی می‌کند. این کتاب پاسخی است برای کسانی که می‌خواهند بدانند در عصر افول تبلیغات مزاحم (Interrupt Advertising) و اشباع پیام‌های بازاریابی، چه چیزی هنوز می‌تواند توجه و اعتماد مشتری را به‌دست آورد و حفظ کند. این کتاب بزودی از انتشارات بازاریابی ارائه خواهد شد و در اختیار علاقمندان قرار خواهد گرفت. ۱. قصه؛ DNA بقا و موتور بازاریابی نوین مترجم کتاب با پیشگفتاری داستان‌گونه ما را به سفری هفتاد هزار ساله می‌برد: انفجار توبا، زمستان هزارساله و بقای بشر به‌واسطهٔ دو توانایی جادویی—همکاری گروهی و روایت. در این نگاه، قصه نه یک سرگرمی، بلکه زبان مادر ناخودآگاه انسان و ابزار هماهنگی، ایجاد اعتماد و تداوم فرهنگ است. مک‌کی با همین رویکرد وارد دنیای کسب‌وکار می‌شود و ثابت می‌کند که داستان‌ها می‌توانند سیم‌کشی مغز مخاطب را هم‌فرکانس با گوینده کنند («همنوایی عصبی») و با ترشح اکسی‌توسین، پل شیمیایی اعتماد را شکل بدهند؛ آنچه در کسب‌وکار معادل وفاداری پایدار به برند است. ۲. از «STORY» تا «STORYNOMICS» رابرت مک‌کی پیش‌تر با کتاب مرجع داستان (Story) ساختار روایت را برای سینما و ادبیات تشریح کرده بود. در Storynomics او و تام جراس این دانش را وارد بازاریابی و رهبری کسب‌وکار می‌کنند. مسیر کتاب روشن است: عبور از بازاریابی آگهی‌محور به بازاریابی داستان‌محور استفاده از ساختار روایت برای خلق ارزش اقتصادی بلندمدت ارائه‌ی ده‌ها مطالعهٔ موردی از برندهای بزرگ (Samsung، Marriott، Nike، IBM، Philips، Microsoft) که تبلیغات خود را به روایت تبدیل کرده‌اند. ۳. ساختار و محتوای کلیدی اقتصاد روایت : چرایی و چگونگی جایگزین‌کردن داستان با پیام تبلیغاتی مستقیم. چرخهٔ تصمیم‌گیری قصه‌محور : اتصال برند به ناخودآگاه مشتری از طریق سفر قهرمان، تعارض و تحول. Case Studies : نمونه‌های B2B و B2C که با روایت توانسته‌اند عملکردی فراتر از تبلیغات سنتی رقم بزنند. زبان مادری ناخودآگاه : عبور از دفاع منطقی مغز و ورود مستقیم به مرکز تصمیم‌گیری احساسی. ۴. مترجم و رویکرد بومی‌سازی مرتضی امیرعباسی ؛ با سابقهٔ کار در حوزهٔ برندسازی کهن‌الگوها، داستانسرایی برند و تبلیغات علمی، ترجمه را طوری انجام داده که هم حافظ لحن مک‌کی باشد و هم به ذهن و زبان مدیران ایرانی نزدیک شود. پیشگفتار او پلی میان نظریهٔ جهانی مک‌کی و واقعیت بازار ایران است، رویکردی که آثار قبلی انتشارات بازاریابی نیز دنبال کرده‌اند. پیشگفتار مرتضی امیرعباسی در کتاب اقتصاد قصه قصه؛ دستور زبان ناخودآگاه اقتصاد بگذارید پیش از هر چیز، قصه‌ای برایتان بگویم. قصه‌ی بقا. هفتاد هزار سال پیش، جایی در اندونزی امروز، زمین به خود می‌لرزد. آتشفشانی به نام توبا با غرشی هولناک دهان باز می‌کند؛ با قدرتی پانصد برابر ویرانگرتر از بمبهای اتمی که هیروشیما و ناکازاکی را با خاک یکسان کردند. آسمان تیره می‌شود. پرده‌ای ضخیم از خاکستر، چنان عظیم که غبارش تا ماداگاسکار در نه هزار کیلومتر آن‌سوتر می‌رسد، جلوی تابش خورشید را می‌گیرد و زمین در زمستانی هزارساله فرو می‌رود. بیشتر نیاکان ما در این دوزخ یخی، قتل عام می‌شوند. گونه‌ی انسان تا مرز انقراض پیش می‌رود. پس چه شد که این موجود شکننده، با آن ابزارهای سنگی و پوست حیوانی که بر تن داشت، از این مهلکه جان به در برد؟ پاسخ، نه در تکنولوژی، که در دو توانایی جادویی نهفته بود: کار گروهی، و از آن مهمتر، قدرت کلام و ارتباطات برای جان بخشیدن به این کار گروهی. رمز این تاب‌آوری شگفت‌انگیز، توانایی انسان در هماهنگ کردن کنشهایش از طریق روایت بود؛ همان چیزی بود که امروز به آن می‌گوییم: قصه. قصه، نه فقط یک سرگرمی، که دی‌ان‌ای بقای ما است. و سفر ترجمه‌ی این کتاب، برای من، کشف دوباره‌ی همین رمز بقا در کالبد اقتصاد مدرن بود. ترجمه، خود قصه‌ای است؛ سفری است از جهانی به جهان دیگر و مترجم، نخستین مسافر این راه است که پیش از هر خواننده‌ای، گنج پنهان در هر سرزمینی را کشف می‌کند. اما گوهر این کتاب، از جنسی دیگر بود؛ نه یک نظریه‌ی صرف، که یک جهان‌بینی شالوده‌شکن بود. به‌ عنوان کسی که سالیانی را با نظریه‌های روایت و ادبیات تطبیقی دمخور بوده‌ام، همواره به نیروی شگرف قصه در جان بخشیدن به سازمانها، کاروکسب‌ها و بلکه، تمدنها باور داشته‌ام. اما رابرت مک‌کی، استادی که پیشتر با کتاب مرجع «داستان»، کالبد قصه را برای اهالی سینما و ادبیات شکافته بود، در این اثر دست به جسارتی بزرگتر می‌زند. او با اطمینان یک م