کتاب داستان های تاثیرگذار نوشته کیندرا هال

کتاب داستان های تاثیرگذار به قلم کیندرا هال با ترجمه ملیکا معمر توسط نشر هورمزد به چاپ رسیده است. داستان‌سرایی یکی از قدرتمندترین ابزارهای کسب‌وکار موجود است. کمتر کسی را میشناسیم که عاشق داستان نباشد؛ داستان از ازل با آدمی بوده، در ترس‌ها، شادی‌ها، جنگ‌ها… استاد تمام‌عیار داستان‌سرایی تاریخ همواره زنان و مادران بودند، نسل‌به‌نسل، سینه‌به‌سینه… اینبار نیز کیندرا هال از همان قدرت جادویی استفاده کرده تا مخاطبش را بکشاند به دنیای خیال؛ به آنجا که بود، به آنجا که می تواند باشد. کیندرا هال نویسندۀ کتاب داستان های تاثیرگذار با استادی و تبحر کسب‌وکارتان را نشانه رفته و از چیزهایی سخن گفته که شاید تا حالا کمتر شنیده باشید. او بدون به‌بیراه کشاندن مطالب، در یازده فصل، مطالب کتاب را گنجانده است. کیندرا هال، در این کتاب، چهار سبک داستان‌سرایی (داستان ارزش، موسس، هدف و مشتری) را چنان با آب و تاب شرح داده که راهی جز موفقیت برای خوانندگانش نگذاشته است؛ تا بیاموزند چگونه می‌توانند برای رشد کسب‌وکارشان  لب به سخن وا کنند. لُپ مطلب این‌که؛ اگر می‌خواهید داستان‌های بهتری در بازاریابی برای مشتریان خود نقل کنید، باید بدانید چه چیزی یک داستان خوب را ایجاد می‌کند و اینکه چگونه داستان‌سرایی می‌تواند مشتریان را مجذوب خود کند، بر مخاطبان تأثیر بگذارد و کسب‌وکار شما را متحول نماید. کیندرا توضیح می‌دهد که چرا داستان‌ها می‌توانند ابزاری برای بازاریابان باشند. کیندرا هال نویسنده کتاب داستان های تاثیرگذار شروع با قصه‌گویی شروع آشنایی کیندرا هال با داستان‌نویسی، مدت‌ها قبل از شروع تجارت بود. کیندرا به یاد می‌آورد که اولین داستان خود را در 11 سالگی تعریف کرد؛ آن هم به سادگی. او می‌گوید بعد از چند جمله، کل کلاس ساکت بود و همه فقط به او خیره شده بودند و به هر کلمه که از زبانش جاری می‌شد. کیندرا در آن لحظه احساس کرد که به یک جهان جایگزین برخورد کرده است و گویی قدرتی جادویی را کشف کرده است. این‌که در دوران کودکی، همۀ آدم‌ها شیفتۀ شنیدن قصه هستند، مهم‌ترین دلیل برای این موضوع است که انسان برای زندگی‌کردن، به قصه نیاز دارند. ما با قصه‌ها  به وجد می‌آییم؛ در دنیای قصه‌ها غرق می‌شویم، با قصه‌ها زندگی می‌کنیم؛ و مهم هم نیست در چه سن و جایگاهی باشیم. اما این عطش برای شنیدن قصه همیشه و در هر شرایطی، با آدمی هست. از مطلب دور نشویم: کیندرا در ادامه در تیم سخنرانی مدرسه خود داستان گفت. در پایان دبیرستان در مسابقات سراسری قصه‌گویی شرکت کرد. جایزۀ بزرگ سفر به جشنوارۀ ملی داستان‌سرایی در شهر تنسی بود. او در آن جشنواره به‌طور خاص به دو چیز توجه کرد: اول، داستان‌های عالی نباید بیش از حد دراماتیک باشند، چون اجزای خاصی را شامل می‌شدند. دوم این‌که افراد در سنین مختلف به یک اندازه مجذوب داستان‌ها می شدند. کیندرا در نهایت به عضویت هیئت مدیرۀ شبکۀ ملی قصه‌گویی درآمد. او در کنفرانس‌های متعددی شرکت کرده و در کارگاه‌های داستان‌نویسی زیادی حضور داشته است. با گذشت زمان، کیندرا می‌دانست که می‌خواهد با داستان‌ها کاری به جز سفر به جشنواره‌های مختلف داستان‌سرایی انجام دهد. او علاقۀ زیادی به تجارت داشت، بنابراین مدرک کارشناسی ارشد خود را به پایان رساند و کار خود را به‌عنوان بازاریاب و مدیر فروش، آغاز کرد. سرانجام معلوم شد که این کاری که او در تمام زندگی‌اش به عنوان سرگرمی انجام می‌داد، در واقع همان چیزی بود که او را در کارش بهترین می‌کرد. کیندار هم‌اکنون به‌عنوان مشاور در شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف مشغول به فعالیت است و به کسب‌وکارها یاد می‌دهد چگونه می‌شود با قدرت داستان‌سرایی می‌توانند به موفقیت‌های بیشتری دست پیدا کنند. چرا داستان ها ارزشمند هستند انسان‌ها برای داستان‌ها برنامه‌ریزی شده‌اند. این راه به آغاز بشریت برمی‌گردد. داستان‌ها بخشی از انسان‌بودن هستند. وقتی یک داستان خوب را دنبال می‌کنیم، مغز ما مواد شیمیایی ترشح می‌کند که ما را وادار به توجه می‌کند. اگر داستان‌سرایی به‌خوبی انجام شود، مغز ما درگیر چیزی می‌شود که کیندرا آن را فرآیند خلاقیت مشترک می‌نامد؛ ما این جزئیات را می‌گیریم و در حالی که آن را می‌شنویم، تصویری را در ذهن خود ترسیم می‌کنیم. به همین دلیل تمایل یا اعتیاد به شنیدن داستان‌ها را داریم. مهم نیست که کی هستید یا اهل کجا؛ همه ما می‌خواهیم داستان‌هایی بشنویم. به‌همین دلیل است که آن‌ها بسیار ارزشمند و قدرتمند هستند. اما ما اغلب این اشتباه را مرتکب می‌شویم که فکر می‌کنیم داریم داستان می‌گوییم در حالی که اینطور نیست. گفتن داستان های برند داستان‌ها برای بازاریابان واقعا مهم هستند. اول، همۀ ما بر سر سهم محدودی از ذهن مشتریان بالقوه و مشتریان خود رقابت می‌کنیم و وقتی بتوانیم داس