کتاب حقیقت فروش | مایک وینبرگ

کتاب حقیقت فروش نوشته‌ی مایک وینبرگ با ترجمه‌ی هانیه منشی‌زاده توسط نشر هورمزد منتشر شده است. این کتاب به انتخاب آمازون در لیست بهترین کتاب بازاریابی و فروش قرار گرفته است. امروزه، بیش‌ از پیش، نیاز به وجود کتابی در مورد اصول رسیدن به موفقیت در فروش احساس می‌شود. از‌ نظر کسانی که به مایک وینبرگ نزدیک‌اند، او یک “ابهام‌زدا” است. او به‌شدت رک و صادق است و به‌طور خستگی‌ناپذیری برای بیان حقیقت مصمم است؛ حقیقت فروش! مایک در این کتاب، چیزی را با شما در میان می‌گذارد که کارشناسان فروش با استفاده از دستورات مخصوص به خودشان، برای موفقیت شما در فروش پیشنهاد می‌کنند. وینبرگ در این کتاب ،در مورد فروش مؤثر در حال حاضر (و عمیقاً در آینده) حقایقی را در اختیار شما می‌گذارد. اگر حقیقت را به‌صورت فیلترنشده، خالص، عملی و تاکتیکی می‌خواهید، می‌توانید آن را در لابه‌لای صفحات این کتاب بیابید. حقیقت را با کمال میل بپذیرید، به نصیحت مایک گوش کنید و فروش جدید بیشتری کسب کنید! سر و صدا و مزخرفات زیادی از طرف به اصطلاح متخصصان و رهبران فکری وجود دارد که سعی می کنند همه را متقاعد کنند که همه چیز در فروش تغییر کرده است و شما به جدیدترین ابزارها، یا ترفندهای آنها نیاز دارید تا روند یکنواختی را شکسته و به جلو بیایید. حقیقت فروش همچنین نکات قدرتمندی را برای ایجاد پیام‌های قانع‌کننده، مالکیت فرآیند فروش و اجتناب از کالاسازی ارائه می‌دهد. همچنین نگاهی اجمالی به بهترین شیوه های نه چندان خارق العاده دو فروشنده برتر که مایک تاکنون مشاهده کرده است را خواهید دید. حقیقت فروش چیست؟ بسیاری از کارشناسان امروزی دوست دارند به ما بگویند که همه چیز تغییر کرده است. آنها ادعا می کنند که این دنیای جدید خطرناک است و همه قوانین دگرگون شده اند. هر چیزی که قبلاً در فروش یا مدیریت فروش کار می کرد، امروزه کار نمی کند. رویکردها، تکنیک‌ها و روش‌های سنتی دیگر مؤثر نیستند. با این حال مایک اصرار دارد که مؤثرترین مدیران، مدیران فروش و فروشندگان در اصول اولیه مهارت دارند. آنها رویکردهای قدیمی و سنتی را کامل کرده اند. آنها به جای اینکه دائماً خود را با خرید جدیدترین، بهترین و مد روزترین ابزار، اسباب بازی یا ترفند جدید سرگرم کنند، با اصول آزمایش شده واقعی و اثبات شده فروش و رهبری فروش وفادار مانده اند که این توانسته فوق العاده موثر باشد. فروشندگان بزرگ به دنبال فرصت ها نیستند، بلکه آنها را ایجاد می کنند حقیقت فروش این است که فروشندگان پرتولید در هر صنعتی بر این پنج جنبه (نگرش صحیح، مدیریت عامدانه زمان، هدف گذاری استراتژیک، پیام رسانی قانع کننده و تعهد به اکتشاف) در ایجاد فرصت تسلط دارند. اگر می خواهید بازی خود را ارتقا دهید، یا احتمالاً برای اولین بار نتایج موفقیت آمیزی را تجربه کنید، باید در این زمینه ها نیز تسلط داشته باشید. چکیده کتاب حقیقت فروش مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش می گوید که اگر می‌خواهید بر فروش‌های جدید، بیشتر مسلط شوید، این مهم مستلزم تسلط بر ایجاد فرصت‌های جدید است. اولین کلید برای انجام این کار، همسو شدن قلب و ذهن شماست. وقتی انگیزه شما ارائه بهترین نتیجه ممکن و کمک به مشتری برای برنده شدن باشد، و مطمئن باشید که تلاش‌های پیشگیرانه شما برای تماس با مشتریان بالقوه مؤثر خواهد بود، چیزهای خوبی در پی خواهد داشت. قاتلان فروش با تولید بالا هیچ مشکلی در تشخیص کار و فعالیت پر درآمد و درآمدزا ندارند. آنها تا آنجا که ممکن است کارهای خدماتی و اداری را به صورت انسانی محول می کنند. آنها نسبت به زمان خود بی رحم هستند زیرا قاتلان فروش می دانند که بازی با به حداکثر رساندن زمان فروش برنده می شود، که مستلزم به حداقل رساندن مشارکت آنها در هر چیز دیگری است. به دنبال ورودی باشید با دیگران در داخل و خارج از شرکت خود صحبت کنید. اگر فروشنده هستید، زمانی را با مدیر خود و احتمالاً سایرین در شرکتتان بگذارید که می توانند خرد، تجربه و دیدگاه ارائه دهند، سپس برنامه ریزی کنید. و برای یک فصل به این لیست محدود متعهد شوید. به این فکر کنید که اگر فروشندگان به پیامی قانع کننده و مشتری محور مجهز باشند، در ایجاد فرصت های فروش جدید چقدر مطمئن تر و موثرتر خواهند بود. یک مطالعه موردی جامد و قابل استفاده دارای سه جزء بسیار ساده است: وضعیت مشتری زمانی که او را می یابیم . در مدتی که مشتریمان بوده برای او چه کار کردیم. و در نهایت نتیجه چه بود؟ هنگامی که مطالعات موردی پیش‌نویس می‌شوند، از نظر دقت بررسی می‌شوند، برای وضوح ویرایش می‌شوند و به تیم فروش توزیع می‌شوند. اما داشتن این مطالعات به صورت مکتوب برای یک فروشنده کافی نیست. آنها باید به حافظه نیز سپرده شوند. استفاده از گوشی اشکالی ندارد. این یک رویکرد قدیمی نیست. آ