تئوری های فروش موفق

شرحی مختصر از کتاب کتاب « تئوری‌های فروش موفق » جزء معدود کتابهایی است که نویسندۀ آن در کنار تجارب گستردۀ خود، احاطۀ کامل به تئوریهای فروش دارد. مبنای این کتاب، فروش رو در رو یا فروش شخصی است. تکنیک های مطرح‌شده در این کتاب، بحث هایی فراتر از تجارب محدود فروشندگی است. مبانی روان‌شناختی مشتری، بررسی ساختارهای حرفه‌ای فروش، اصول برنامه‌ریزی و آماده‌سازی برای فروش، طبقه بندی مشتریان، مدیریت زمان،‌ روش های مشتری‌یابی، ایجاد حس تفاهم و تکیه بر ارزش های اخلاقی و سایر مهارت های فروش، همگی این کتاب را به مرجعی کاربردی تبدیل کرده است. این کتاب، کتابی است ارزشمند هم برای مبتدیان و هم برای اهالی کارکشته فروش و خواندن آن برای تمام کسانی که می‌خواهند به جای ماندن در کار فروش به قصد بقاء به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند، الزامی است. برای مطالعات بیشتر در مورد فروش می توانید به کتاب اسرار فروشندگی موفق هم مراجعه بفرمائید.