پیروزی در فروش های پیچیده (مجموعه ای از تکنیک های اثربخش در مذاکرات تجاری)
۲۰۶
صفحه
۱۳۹۵
سال چاپ
رقعی
قطع
پیامرسانی، سوخت فروش شماست شما میتوانید ساختار مناسبی برای فروش خلق کنید، اما بدون پیام درست، ابراز درست و آموزش درست، این ساختار به تنهایی نمیتواند شما را به پیروزی برساند. شما میتوانید پشت فرمان بهترین اتومبیل جهان بنشینید و همه چیز برای یک مسابقه آماده به نظر برسد، اما برنده نمی شوید؛ مگر آن که باک را پر از بنزین کنید. پیامهای بزرگ فروش همان بنزینی ا
فروشنده
کتابجم
بیش از ۲۰ هزار فروش موفق با رضایت ۵ ستاره
گارانتی ۳۰ روزه کیفیت کتاب
- ارسال سریع به سراسر کشور
- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر
- پرداخت امن از درگاه بانکی
مشخصات کتاب
- دستهبندی
- کسبوکار و مالی
- شناسه کالا
- kj-176597
- شابک
- ۹۷۸۶۰۰۵۲۵۳۷۸۸
- تعداد صفحه
- ۲۰۶
- قطع
- رقعی
- سال انتشار شمسی
- ۱۳۹۵
دیدگاههای کاربران
اگر این کتاب را دوست داری
جک تراوت و استیو ریوکین
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
تاد دانکن
ترجمهی دکتر احمد روستا و محمود حمیدخانی
سیته
شولتز، پروفسور فیلیپ کاتلر، مکنزی مور، نانسی ار. لی
ترجمهی دکتر کامبیز حیدرزاده و حسین علی سلطانی
سیته
پروفسور فیلیپ کاتلر و میلتون کاتلر
ترجمهی دکتر احمد روستا و علی صالحی
سیته
پروفسور فیلیپ کاتلرو جان کسلیون
ترجمهی دکتر کامبیز حیدرزاده و دکتر شهناز نایب زاده
سیته
ال ریس و لورا ریس
ترجمهی اتنا مقدم و سامان شاهین پور
سیته
لری دی. کلی و دونالد دبلیو جاگن هیمر
ترجمهی دکتر احمد روستا و فرزاد مقدم
سیته
کتابهای بیشتر از سیته
مشاهدهی همه
لیو بی. هلزل
ترجمهی دکتر احمد روستا
سیته
گای کاوازاکی
ترجمهی امیرحسین قادری عابد
سیته
هیثر پمبرتون لوی
ترجمهی سعید محمدی و بهاره نوری
سیته
مایک کارسون
ترجمهی عطیه بطحایی
سیته
پروفسور فیلیپ کاتلر و هرماوان کارتاجیا و ایوان ستاوان
ترجمهی دکتر احمد روستا و سجاد عبدالله پور
سیته
جک تراوت و استیو ریوکین
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
پروفسور فیلیپ کاتلر و میلتون کاتلر
ترجمهی دکتر احمد روستا و علی صالحی
سیته
ال ریس و لورا ریس
ترجمهی اتنا مقدم و سامان شاهین پور
سیته
کتابهای بیشتر با ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
مشاهدهی همه
دوشان جوکیج
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
جک تراوت و استیو ریوکین
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
جفری گیتومر
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
رابرت دابلیو. بلای
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
لوک دوپونت
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
توضیحات
پیامرسانی، سوخت فروش شماست شما میتوانید ساختار مناسبی برای فروش خلق کنید، اما بدون پیام درست، ابراز درست و آموزش درست، این ساختار به تنهایی نمیتواند شما را به پیروزی برساند. شما میتوانید پشت فرمان بهترین اتومبیل جهان بنشینید و همه چیز برای یک مسابقه آماده به نظر برسد، اما برنده نمی شوید؛ مگر آن که باک را پر از بنزین کنید. پیامهای بزرگ فروش همان بنزینی است که اتومبیل را به حرکت درمیآورد. مذاکرات فروش شما آخرین میدان جنگ شما در زمینهی متمایز بودن است و پیام شما حتی خیلی بیشتر از روش شما در این محیط پرهیاهو اهمیت دارد. تمام تکنیکها و نکاتی که در این کتاب ارائه شدهاند، دربارهی مذاکرات هستند. در این باره که خودتان باشید و به راحتی حرف بزنید، نه این که از نوع مذاکرات استریلشدهی تجاری استفاده کنید. در این مذاکرات معمولاً جریان پیامرسانی با ارقام و اعداد و تصاویر و جدولها و منحنی همراه است که بر روی تختهی سفید، کاغذ یادداشت و یا حتی دستمال کاغذی کشیده میشوند. این مذاکرهای است که در آن مخاطب یا مشتری وارد دنیای شما میشود و در آن شرکت میکند و وارد بحث میشود. به همین دلیل است که بسیاری از شکلهای این کتاب به نظر ابتداییاند و با دست کشیده شدهاند. آنها را به عنوان الگویی برای داستانگویی خود انتخاب کنید، به گونهای که از دیگران متمایز شوید.