انتشارات سیته ناشری است که فهرستش در کتاب‌جم تقریبا یک‌سره به بازاریابی، برندینگ، تبلیغات و فروش اختصاص دارد. اگر صاحب کسب‌وکار هستید، در تیم بازاریابی یا فروش کار می‌کنید یا دانشجوی مدیریت بازرگانی هستید، در فهرست نشر سیته کتاب‌هایی از نام‌هایی مثل ال ریس، فیلیپ کاتلر، دیوید آکر و جفری گیتومر پیدا می‌کنید.
این راهنما کمک می‌کند در میان کتاب‌های این ناشر راهتان را پیدا کنید: برای ساختن برند از کجا شروع کنید، برای بهتر فروختن کدام کتاب‌ها را بخوانید، کتاب‌های کارآفرینی و بازاریابی دیجیتال کدام‌اند و چطور یک کتاب‌خانه کوچک بازاریابی برای خودتان یا تیمتان بسازید.
نشر سیته چه کتاب‌هایی دارد؟
در دسته‌بندی‌های کتاب‌جم، پرکتاب‌ترین دسته این ناشر برندینگ و تبلیغات است و بعد از آن بازاریابی و فروش. این دو دسته با هم بخش بزرگی از فهرست را می‌سازند. بعد از آن کارآفرینی و استارتاپ، دیجیتال مارکتینگ، توسعه فردی، تاریخ، رهبری و مدیریت تیم و مدیریت می‌آیند.
یعنی سیته ناشری تخصصی است. اگر به بازاریابی و برند علاقه دارید، احتمالا بخش بزرگی از کتاب‌های این فهرست به کارتان می‌آید. اگر دنبال رمان یا کتاب عمومی هستید، باید سراغ ناشرهای دیگر بروید.
بسیاری از کتاب‌های این ناشر ترجمه آثار نویسنده‌های مشهور بازاریابی جهان‌اند و کنارشان کتاب‌هایی از نویسنده‌های ایرانی هم دیده می‌شود.
کتاب‌های انتشارات سیته برای چه کسانی است؟
- صاحبان کسب‌وکار کوچک و متوسط: که می‌خواهند برندشان را بسازند و فروششان را بالا ببرند.
- مدیرها و کارشناس‌های بازاریابی: که به منابع نظری و عملی برای کارشان نیاز دارند.
- فروشنده‌ها و مدیرهای فروش: که دنبال روش‌های بستن قرارداد و مذاکره هستند.
- بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها: که باید از روز اول به جایگاه برند و بازار فکر کنند.
- دانشجوهای مدیریت بازرگانی و بازاریابی: که منابع درسی و مطالعه آزاد می‌خواهند.
- طراح‌ها و کارکنان آژانس‌های تبلیغاتی: که می‌خواهند منطق پشت برند و تبلیغ را بهتر بفهمند.
ال ریس و لورا ریس در فهرست سیته
پرتکرارترین نام در فهرست این ناشر در کتاب‌جم ال ریس است و نام لورا ریس هم در میان پرتکرارها دیده می‌شود. ال ریس را بیشتر با مفهوم جایگاه‌یابی می‌شناسند؛ این ایده که برند باید در ذهن مشتری یک جای مشخص و روشن داشته باشد. کتاب‌های او در سال‌های زیادی جزو کتاب‌های پایه برندینگ بوده‌اند.
یکی از عنوان‌هایی که در فهرست سیته دیده می‌شود «بازسازی جایگاه برند» است که در ادامه عنوانش از بازاریابی در عصر رقابت، دگرگونی و بحران حرف می‌زند. از عنوانش پیداست که درباره برندهایی است که باید جایگاهشان را دوباره تعریف کنند.
اگر تازه با برندینگ آشنا می‌شوید، شروع با کتاب‌های ریس انتخاب منطقی است، چون ایده‌های اصلی‌شان ساده و روشن است و بسیاری از کتاب‌های بعدی به همین ایده‌ها ارجاع می‌دهند.
فیلیپ کاتلر و کتاب‌های پایه بازاریابی
فیلیپ کاتلر یکی از شناخته‌شده‌ترین نام‌های دانش بازاریابی است و کتاب‌هایش در بسیاری از دانشگاه‌های دنیا منبع درسی‌اند. نام او و همکارش هرماوان کارتاجایا در فهرست نویسنده‌های پرتکرار سیته دیده می‌شود.
کتاب‌هایی که با نام کاتلر منتشر می‌شوند معمولا نگاهی جامع و ساختارمند به بازاریابی دارند. اگر می‌خواهید بازاریابی را به‌صورت اصولی یاد بگیرید، این کتاب‌ها پایه خوبی‌اند. عنوان‌هایی مثل «بازاریابی اجتماعی برای حفاظت از محیط زیست» هم در فهرست هست که از اسمش پیداست بازاریابی را برای هدف‌های اجتماعی به کار می‌برد.
دیوید آکر و کوین لین کلر: برند از نگاه دانشگاهی
دو نام دیگر در فهرست سیته، دیوید آکر و کوین لین کلر، هر دو از نام‌های مطرح در پژوهش برند هستند. آکر را بیشتر با مفهوم ارزش ویژه برند می‌شناسند و کلر هم در مدیریت استراتژیک برند کتاب‌های شناخته‌شده‌ای دارد.
کتاب‌های این دو نویسنده برای مدیر برند، کارشناس بازاریابی و دانشجوی ارشد مناسب است. این کتاب‌ها کمی نظری‌ترند و برای کسی که می‌خواهد برند را عمیق‌تر بفهمد، نه فقط چند ترفند تبلیغاتی یاد بگیرد، ارزشمندند.
کتاب‌های فروش انتشارات سیته
فروش بخش مهم دیگری از فهرست این ناشر است. نام جفری گیتومر که کتاب‌هایش درباره فروش شناخته‌شده‌اند در فهرست پرتکرارها دیده می‌شود. چند عنوان مرتبط با فروش در فهرست سیته:
- چه کسی فروش مرا ربود؟ بیست‌وسه راه برای بستن یک قرارداد
- گنجینه فروش، که در عنوانش از فرمان‌های موفقیت در فروش حرف می‌زند
- پیروزی در فروش‌های پیچیده، مجموعه‌ای از تکنیک‌های مذاکرات تجاری
- بازار راه رشد شما: هشت راه برنده شدن
از عنوان‌ها پیداست که بعضی از این کتاب‌ها برای فروش روزمره و بستن قرارداد است و بعضی برای فروش‌های پیچیده و طولانی، مثل فروش به شرکت‌ها. اگر فروشنده هستید، بسته به نوع مشتری‌تان کتاب مناسب را انتخاب کنید.
تبلیغات در کتاب‌های نشر سیته
تبلیغات یکی از ستون‌های فهرست این ناشر است. چند عنوان:
- تبلیغات با بیان ساده
- تبلیغات و فرهنگ، مرزهای تعامل و تقابل
- سلطان خیابان مدیسون
«تبلیغات با بیان ساده» از عنوانش پیداست که برای آشنایی اولیه با تبلیغات نوشته شده است. «تبلیغات و فرهنگ» به رابطه تبلیغ با فرهنگ جامعه می‌پردازد؛ موضوعی که برای هر کسی که در ایران تبلیغ می‌سازد مهم است. خیابان مدیسون هم نامی است که با صنعت تبلیغات آمریکا گره خورده و از عنوان «سلطان خیابان مدیسون» پیداست که درباره یکی از چهره‌های این صنعت است.
نام‌گذاری برند و هویت
یکی از اولین تصمیم‌های هر کسب‌وکار، انتخاب نام است. در فهرست سیته کتابی با عنوان «راهنمای انتخاب یک نام موفق» هست که از عنوانش پیداست به همین موضوع می‌پردازد.
نام خوب باید ساده، به‌یادماندنی و متمایز باشد و با جایگاهی که برند می‌خواهد داشته باشد جور باشد. اگر در مرحله راه‌اندازی کسب‌وکار هستید، خواندن کتابی درباره نام‌گذاری قبل از ثبت نام و طراحی نشان می‌تواند جلوی اشتباه‌های پرهزینه را بگیرد.
بازاریابی در زمانه آشفتگی و بحران
بازار همیشه آرام نیست. تورم، تغییر سلیقه مشتری، رقیب تازه و بحران‌های اقتصادی همه روی کسب‌وکار اثر می‌گذارند. در فهرست سیته چند کتاب هست که از عنوانشان پیداست به همین شرایط می‌پردازند:
- بی‌نظمی در بازاریابی: مدیریت و بازاریابی در عصر آشفتگی
- بازسازی جایگاه برند در عصر رقابت و بحران
برای مدیری که در بازار پرنوسان کار می‌کند، این کتاب‌ها می‌تواند به فکر کردن درباره برنامه‌ریزی در شرایط نامطمئن کمک کند.
بازاریابی دیجیتال و داده‌محور
کتاب‌های دیجیتال مارکتینگ بخش کوچک‌تری از فهرست این ناشر را تشکیل می‌دهند. یکی از عنوان‌ها «اصول بازاریابی داده‌محور» است که از عنوانش پیداست درباره استفاده از داده در تصمیم‌های بازاریابی است.
امروز بیشتر کسب‌وکارها حضور آنلاین دارند و داده‌های زیادی درباره مشتری جمع می‌کنند. اینکه این داده‌ها را چطور بخوانیم و به تصمیم تبدیل کنیم، مهارتی است که روزبه‌روز مهم‌تر می‌شود.
کارآفرینی و استارتاپ در فهرست سیته
کتاب‌های کارآفرینی و استارتاپ سومین دسته پرکتاب این ناشر است. برای کسی که کسب‌وکار تازه راه می‌اندازد، بازاریابی و برند از همان روز اول اهمیت دارد. خیلی از استارتاپ‌ها محصول خوبی دارند ولی نمی‌توانند آن را درست به بازار معرفی کنند.
اگر بنیان‌گذار هستید، پیشنهاد ما این است که کنار کتاب‌های کارآفرینی، حداقل یک کتاب پایه برندینگ و یک کتاب فروش هم بخوانید. این سه با هم تصویر کامل‌تری از ساختن کسب‌وکار می‌دهند.
رهبری، مدیریت و توسعه فردی
کنار بازاریابی، کتاب‌های رهبری و مدیریت تیم، مدیریت و توسعه فردی هم در فهرست سیته دیده می‌شود. یکی از عنوان‌ها «مدیریت خویشتن» است که در ادامه عنوانش از تقویت هوش عاطفی حرف می‌زند.
بازاریاب و فروشنده موفق فقط با دانستن تکنیک موفق نمی‌شود. توانایی مدیریت احساسات، کار تیمی و ارتباط با آدم‌ها هم به همان اندازه مهم است. این کتاب‌ها مکمل کتاب‌های تخصصی بازاریابی‌اند.
نویسنده‌های ایرانی در فهرست انتشارات سیته
در میان نویسنده‌ها و مترجم‌های پرتکرار این ناشر چند نام ایرانی هم دیده می‌شود: محسن میرزایی، محمد بلوریان تهرانی و علیرضا صدرمحمدی. این نام‌ها در فهرست کتاب‌های بازاریابی و برند این ناشر تکرار می‌شوند.
کتاب‌هایی که با بازار ایران آشنا هستند ارزش خاصی دارند، چون مثال‌ها و شرایطشان به بازار ما نزدیک‌تر است. اگر کتاب‌های ترجمه را خوانده‌اید، خواندن کتاب‌های این نویسنده‌ها هم می‌تواند دید تکمیلی بدهد.
بازاریابی سیاسی و هنری
بازاریابی فقط برای محصول و خدمت نیست. در فهرست سیته دو عنوان جالب دیده می‌شود: «بازی بازاریابی سیاسی» و «استراتژی بازاریابی هنر». اولی از عنوانش پیداست که به کاربرد بازاریابی در فضای سیاست و انتخابات می‌پردازد و دومی به بازاریابی آثار هنری.
این کتاب‌ها برای هنرمندی که می‌خواهد آثارش را بهتر معرفی کند، یا برای کسی که به فعالیت‌های اجتماعی و سیاسی علاقه دارد، زاویه‌ای تازه به بازاریابی باز می‌کنند. چند کتاب تاریخ هم در فهرست این ناشر هست.
نویسنده‌های پرتکرار نشر سیته
- ال ریس
- فیلیپ کاتلر
- لورا ریس
- محسن میرزایی
- محمد بلوریان تهرانی
- جفری گیتومر
- کوین لین کلر
- دیوید آکر
- علیرضا صدرمحمدی
- هرماوان کارتاجایا
یک کتاب‌خانه کوچک بازاریابی با کتاب‌های سیته
اگر می‌خواهید برای خودتان یا تیمتان یک کتاب‌خانه کوچک بازاریابی بسازید، این ترتیب پیشنهادی را در نظر بگیرید:
- پایه بازاریابی: یک کتاب از کاتلر برای فهم ساختار کلی بازاریابی.
- جایگاه‌یابی و برند: یک کتاب از ریس برای فهم اینکه برند در ذهن مشتری چطور شکل می‌گیرد.
- مدیریت برند: یک کتاب از آکر یا کلر برای عمیق‌تر شدن.
- فروش: یک کتاب از گیتومر یا یکی از کتاب‌های فروش پیچیده.
- تبلیغات: «تبلیغات با بیان ساده» برای شروع.
- داده و دیجیتال: یک کتاب بازاریابی داده‌محور.
با این شش کتاب، تصویری کامل از بازاریابی، از نظریه تا اجرا، خواهید داشت.
از کتاب تا اجرا: چطور از کتاب بازاریابی واقعا استفاده کنیم؟
خیلی‌ها کتاب بازاریابی می‌خوانند، از ایده‌هایش لذت می‌برند و بعد هیچ چیزی در کارشان عوض نمی‌شود. برای اینکه خواندن به اجرا برسد، این روش را امتحان کنید:
- با یک مسئله واقعی شروع کنید. قبل از خواندن بنویسید الان بزرگ‌ترین مشکل بازاریابی یا فروش شما چیست. بعد کتاب را با همین سؤال بخوانید.
- برای هر فصل یک اقدام بنویسید. در آخر هر فصل از خودتان بپرسید: از این فصل چه کاری را می‌توانم همین هفته در کسب‌وکارم امتحان کنم؟
- کوچک امتحان کنید. لازم نیست کل برنامه بازاریابی را عوض کنید. یک ایده را روی یک محصول یا یک گروه مشتری امتحان کنید.
- نتیجه را بسنجید. قبل و بعد از تغییر، یک عدد ساده مثل تعداد تماس، تعداد فروش یا نرخ برگشت مشتری را ثبت کنید.
- کتاب را دوباره بخوانید. کتاب‌های خوب بازاریابی بار دوم، بعد از تجربه عملی، حرف‌های تازه‌ای می‌زنند.
اشتباه‌های رایج کسب‌وکارهای کوچک در برندینگ
کتاب‌های برندینگ پر از درس‌هایی است که از اشتباه‌های برندهای دیگر گرفته شده. چند اشتباه رایج که در بسیاری از این کتاب‌ها به آن اشاره می‌شود:
- همه چیز برای همه کس: برندی که می‌خواهد همه را راضی کند، در ذهن هیچ‌کس جای مشخصی پیدا نمی‌کند.
- برند یعنی نشان: خیلی‌ها فکر می‌کنند برندینگ یعنی طراحی نشان و رنگ. در حالی که برند تجربه کامل مشتری از شماست.
- تقلید از رقیب: برندی که فقط کپی رقیب بزرگ‌تر است، دلیلی برای انتخاب شدن به مشتری نمی‌دهد.
- تغییر مدام: عوض کردن پیام و ظاهر برند هر چند ماه یک بار، اعتماد مشتری را کم می‌کند.
- بی‌توجهی به نام: نامی که سخت تلفظ می‌شود یا با نام دیگری اشتباه گرفته می‌شود، هزینه تبلیغات را بالا می‌برد.
خواندن کتاب‌های پایه برندینگ کمک می‌کند این اشتباه‌ها را قبل از اینکه گران تمام شوند ببینید.
کتاب بازاریابی برای دانشجوی مدیریت بازرگانی
دانشجوهای مدیریت بازرگانی و بازاریابی معمولا با کتاب‌های درسی کلی شروع می‌کنند. کتاب‌های تخصصی‌تر مثل کتاب‌های برند، تبلیغات و فروش در فهرست این ناشر می‌تواند مکمل خوبی برای درس‌ها باشد. برای نوشتن تحقیق کلاسی یا پایان‌نامه، کتاب‌های نویسنده‌های دانشگاهی مثل آکر و کلر منبع‌های قابل ارجاعی‌اند.
اگر دانشجو هستید، پیشنهاد ما این است که از همان سال‌های اول، کنار کتاب درسی، هر ترم یک کتاب تخصصی آزاد هم بخوانید. وقتی به بازار کار می‌رسید، این کتاب‌ها شما را از هم‌کلاسی‌هایتان جلو می‌اندازد، چون با زبان و مثال‌های واقعی بازار آشنا شده‌اید.
خواندن گروهی در تیم فروش و بازاریابی
یکی از روش‌های خوب برای رشد تیم، خواندن گروهی است. هر ماه یک کتاب انتخاب می‌شود، همه اعضای تیم آن را می‌خوانند و در یک جلسه کوتاه درباره‌اش حرف می‌زنند. این کار چند فایده دارد: زبان مشترک در تیم ساخته می‌شود، ایده‌های تازه به جلسه‌ها می‌آید و افراد تازه‌وارد سریع‌تر با منطق کار آشنا می‌شوند.
برای شروع، کتاب‌های کوتاه‌تر و عملی‌تر مثل کتاب‌های فروش مناسب‌ترند. بعد که عادت جا افتاد، می‌شود سراغ کتاب‌های مفصل‌تر برندینگ رفت. یک پیشنهاد: در جلسه از هر نفر بخواهید فقط یک ایده‌ای را بگوید که می‌خواهد در کارش امتحان کند.
خرید کتاب انتشارات سیته از کتاب‌جم
در این صفحه کتاب‌های چاپی موجود این ناشر را یک‌جا می‌بینید. قیمت و موجودی هر کتاب هر روز بهروز می‌شود و نسخه چاپی را می‌توانید آنلاین سفارش دهید. اگر برای تیمتان چند کتاب می‌خواهید، همه را در سبد بگذارید و یک‌جا سفارش دهید. اگر کتابی فعلا موجود نیست، بعدا دوباره سر بزنید.
پرسش‌های پرتکرار درباره کتاب‌های نشر سیته
نشر سیته بیشتر چه کتاب‌هایی دارد؟
در فهرست این ناشر در کتاب‌جم بیشتر کتاب‌های برندینگ، تبلیغات، بازاریابی و فروش دیده می‌شود و کنارش کارآفرینی، دیجیتال مارکتینگ و مدیریت.
برای شروع یادگیری برندینگ کدام کتاب را بخوانم؟
کتاب‌های ال ریس درباره جایگاه‌یابی شروع خوبی‌اند، چون ایده‌های پایه را ساده توضیح می‌دهند.
کتاب فروش هم دارد؟
بله. کتاب‌هایی مثل «چه کسی فروش مرا ربود؟» و «پیروزی در فروش‌های پیچیده» در فهرست هست.
کتاب‌های کاتلر در این فهرست هست؟
بله. نام فیلیپ کاتلر در میان نویسنده‌های پرتکرار این ناشر دیده می‌شود.
برای استارتاپ کتاب دارد؟
بله. دسته کارآفرینی و استارتاپ سومین دسته پرکتاب این ناشر است.
قیمت‌ها بهروز است؟
بله. قیمت و موجودی هر کتاب هر روز بهروز می‌شود.
جمع‌بندی: کتاب بازاریابی بعدی‌تان را از سیته انتخاب کنید
انتشارات سیته در کتاب‌جم ناشری تخصصی در بازاریابی، برند، تبلیغات و فروش است، با کتاب‌هایی از ال ریس، فیلیپ کاتلر، دیوید آکر، کوین لین کلر و جفری گیتومر و نویسنده‌های ایرانی این حوزه. چه تازه کسب‌وکار راه انداخته باشید و چه سال‌ها در بازاریابی کار کرده باشید، در این فهرست کتابی برای قدم بعدی پیدا می‌کنید.
نیازتان را مشخص کنید، کتاب مناسب را انتخاب کنید و نسخه چاپی را آنلاین سفارش دهید. قیمت روز هر کتاب کنار عنوانش آمده است.
