نشر بیان روشن در فهرست کتاب‌جم یک تمرکز روشن دارد: کتاب‌هایی برای کسانی که کسب‌وکار فروش مستقیم و بازاریابی شبکه‌ای را جدی گرفته‌اند. از راهنمای دعوت و ارائه تا ساختن تیم و مهار ذهن، بیشتر عنوان‌های انتشارات بیان روشن به مهارت‌های همین حرفه می‌پردازند. اگر تازه وارد این کار شده‌اید یا سال‌هاست در آن هستید و می‌خواهید تیمتان را بزرگ‌تر کنید، این صفحه کمک می‌کند کتاب مناسب مرحله‌ی کارتان را پیدا کنید و نسخه چاپی‌اش را آنلاین سفارش دهید.
در این نوشته از تاریخچه یا آمار ناشر چیزی نمی‌گوییم. همه‌ی توضیح‌ها از روی عنوان کتاب‌ها و نام نویسنده‌هایی است که در کتاب‌جم ثبت شده است.
نشر بیان روشن در یک نگاه
وقتی دسته‌های کتاب‌های این ناشر را کنار هم می‌گذارید، بیشترین سهم با کارآفرینی و استارتاپ است. بعد مهارت‌های شغلی و رزومه و بازاریابی و فروش می‌آیند. یکی دو کتاب هم در دسته‌های توسعه فردی و اقتصاد شخصی و پس‌انداز دیده می‌شود.
اما اگر عنوان‌ها را بخوانید، می‌بینید که تقریبا همه‌ی آن‌ها، در هر دسته‌ای که باشند، به یک موضوع برمی‌گردند: فروش مستقیم و بازاریابی شبکه‌ای. کارآفرینی در این فهرست یعنی ساختن کسب‌وکار شخصی در همین مدل. مهارت شغلی یعنی مهارت دعوت کردن، ارائه دادن و پاسخ دادن به مخالفت. این تمرکز برای خواننده‌ی این حوزه یک مزیت است: کتاب‌ها مکمل هم‌اند و می‌شود آن‌ها را به ترتیب خواند.
از این ناشر کمتر از بیست عنوان در فهرست کتاب‌جم ثبت شده و بخشی از آن‌ها در هر لحظه موجود است. موجودی هر روز بررسی می‌شود.
کتاب‌های شاخص انتشارات بیان روشن
چند عنوان از فهرست این ناشر را بر اساس مرحله‌ی کار دسته‌بندی کرده‌ایم. توضیح هر کتاب از روی عنوان آن است.
شروع کار و دعوت
- دعوتگر حرفه‌ای: از عنوان پیداست که به مهارت دعوت کردن دیگران به شنیدن یک پیشنهاد کاری می‌پردازد.
- ابرستاره‌ی داوطلب‌گیری بشوید: درباره‌ی جذب افراد تازه به تیم.
ارائه و فروش
- پرزنتر حرفه‌ای: درباره‌ی مهارت ارائه‌ی یک محصول یا فرصت کاری.
- چیرگی بر آبجکشن‌ها (بازاریابی شبکه‌ای را بدون مخالفت انجام دهید): آبجکشن یعنی همان اعتراض و مخالفتی که مخاطب در برابر پیشنهاد مطرح می‌کند. کتاب از عنوانش پیداست که راه پاسخ دادن به آن را آموزش می‌دهد.
- خرده‌فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای: درباره‌ی پیدا کردن مشتری تازه برای محصول، نه فقط عضو تازه برای تیم.
ساختن تیم و رهبری
- چگونه راهبران بازاریابی شبکه‌ای بسازیم ۱ (خلق گام‌به‌گام حرفه‌ای‌های بازاریابی چندسطحی)
- چگونه راهبران بازاریابی شبکه‌ای بسازیم ۲
ذهن و نگرش
- رمزشکنی اسرار مغز (درس‌های ساده‌ای برای حرفه‌ی بازاریابی شبکه‌ای شما)
- رازهای چیرگی بر ذهنیت خود (مهار حرفه‌ی بازاریابی شبکه‌ای خود را به دست بگیرید)
- نتورکر خوشحال (روش ثروتمندانه و شاد برای ساخت تجارت خود)
نگاه کلی‌تر
- راه مری کی: از عنوان پیداست که به روش کار مری کی اش می‌پردازد.
- فروش مستقیم (یک مدل کسب‌وکار جهانی و اجتماعی): نگاهی کلی به مدل فروش مستقیم.
- چگونه بدون برنده شدن در بخت‌آزمایی ثروتمند شوید: کتابی در حوزه‌ی اقتصاد شخصی.
تام شرایتر و نویسنده‌های پرتکرار بیان روشن
در فهرست نویسنده‌های این ناشر، نام خانواده‌ی شرایتر بیش از همه دیده می‌شود: کیث شرایتر و تام شرایتر (که با نام تام بیگ ال شرایتر هم آمده است). تام شرایتر از نویسنده‌های شناخته‌شده‌ی حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای است و کتاب‌هایش به‌خاطر زبان ساده، جمله‌های آماده برای گفت‌وگو و مثال‌های عملی خوانندگان زیادی دارد.
نام‌های دیگر فهرست:
- مری کی اش: بنیان‌گذار شرکت آرایشی مری کی که از چهره‌های شناخته‌شده‌ی فروش مستقیم در آمریکاست.
- تیم سیلز
- سارا ال کاکران
- مری کریستنسن
- علی اصغر عربشاهی
ترکیب نام‌ها نشان می‌دهد بیشتر کتاب‌های بیان روشن ترجمه‌اند. برای دیدن نام مترجم، صفحه‌ی هر کتاب را باز کنید.
کتاب‌های بیان روشن برای کدام مرحله‌ی کار؟
کسب‌وکار فروش مستقیم مرحله دارد و هر مرحله مهارت خودش را می‌خواهد. بر اساس عنوان‌ها، این مسیر پیشنهادی را در نظر بگیرید:
ماه‌های اول
در شروع کار، سخت‌ترین بخش معمولا دعوت کردن است: اینکه چطور با آشنایان و غریبه‌ها درباره‌ی کار حرف بزنید بدون اینکه معذب شوید یا آن‌ها را معذب کنید. دعوتگر حرفه‌ای و ابرستاره‌ی داوطلب‌گیری بشوید برای این مرحله‌اند. کتاب فروش مستقیم هم برای اینکه تصویر کلی این مدل کسب‌وکار را بفهمید مفید است.
وقتی جلسه‌ها شروع می‌شود
وقتی کسی پذیرفت حرفتان را بشنود، نوبت ارائه است. پرزنتر حرفه‌ای و چیرگی بر آبجکشن‌ها به شما کمک می‌کنند ارائه‌ی روشن‌تری داشته باشید و به سؤال‌ها و تردیدها آرام پاسخ دهید.
وقتی تیم شکل گرفت
بعد از اینکه چند نفر به تیم شما پیوستند، کار شما عوض می‌شود: حالا باید به آن‌ها کمک کنید موفق شوند. دو جلد چگونه راهبران بازاریابی شبکه‌ای بسازیم برای همین مرحله نوشته شده‌اند.
در همه‌ی مراحل
ذهنیت. کتاب‌هایی مثل رمزشکنی اسرار مغز، رازهای چیرگی بر ذهنیت خود و نتورکر خوشحال به بخش ذهنی کار می‌پردازند: انگیزه، کنار آمدن با پاسخ منفی و آرام ماندن.
دعوت و ارائه: دو مهارتی که همه جا به کار می‌آیند
حتی اگر در بازاریابی شبکه‌ای کار نمی‌کنید، مهارت دعوت و ارائه در خیلی از شغل‌ها به کار می‌آید. کارمندی که می‌خواهد ایده‌ای را به مدیرش پیشنهاد دهد، صاحب یک مغازه‌ی کوچک که می‌خواهد مشتری تازه جذب کند، یا فریلنسری که دنبال پروژه است، همه با همین چالش روبه‌رو هستند: چطور کسی را راضی کنیم که وقت بگذارد و حرفمان را بشنود.
چند اصل ساده که در بیشتر کتاب‌های این حوزه تکرار می‌شود:
- کوتاه شروع کنید. مخاطب در چند ثانیه‌ی اول تصمیم می‌گیرد گوش بدهد یا نه.
- به جای خودتان، از نیاز او حرف بزنید. مردم برای حل مشکل خودشان گوش می‌دهند، نه برای شنیدن داستان شما.
- سؤال بپرسید. ارائه‌ی خوب گفت‌وگوست، نه سخنرانی.
- پاسخ منفی را شخصی نگیرید. «نه» امروز ممکن است فقط یعنی «الان وقتش نیست».
- به مخالفت گوش دهید. اعتراض مخاطب معمولا نشان می‌دهد واقعا به چه چیزی اهمیت می‌دهد.
آبجکشن چیست و چرا یک کتاب کامل درباره‌اش نوشته شده؟
در زبان فروش، آبجکشن به اعتراض یا تردیدی گفته می‌شود که مخاطب در برابر پیشنهاد مطرح می‌کند: «وقت ندارم»، «پولش را ندارم»، «این کارها جواب نمی‌دهد»، «باید با همسرم مشورت کنم». این جمله‌ها برای هر فروشنده‌ای آشنایند.
بیشتر فروشنده‌های تازه‌کار در برابر این جمله‌ها یا عقب می‌کشند یا بحث می‌کنند. هیچ‌کدام نتیجه‌ی خوبی ندارد. کتاب چیرگی بر آبجکشن‌ها از عنوانش پیداست که راه سومی پیشنهاد می‌کند: انجام کار طوری که مخالفت اصلا پیش نیاید. یعنی ارائه را از اول طوری بچینید که تردیدهای رایج پیش از آنکه مطرح شوند، پاسخ گرفته باشند.
ذهنیت در فروش: چرا کتاب‌های ذهن مهم‌اند؟
فروش و به‌خصوص فروش مستقیم، کاری است که پاسخ منفی زیاد دارد. شاید از ده نفری که با آن‌ها حرف می‌زنید، فقط یکی علاقه نشان دهد. این نسبت اگر با ذهنیت درست همراه نباشد، آدم را خسته و ناامید می‌کند.
کتاب‌هایی مثل نتورکر خوشحال و رازهای چیرگی بر ذهنیت خود، از روی عنوانشان، به همین بخش می‌پردازند: چطور در برابر پاسخ منفی آرام بمانیم، چطور انگیزه‌ی خود را نگه داریم و چطور از کار لذت ببریم. عنوان نتورکر خوشحال به‌خصوص نشان می‌دهد که نویسنده موفقیت را فقط در درآمد نمی‌بیند، بلکه در شاد بودن حین کار هم.
بهترین کتاب‌های نشر بیان روشن را از کجا شروع کنیم؟
ما یک کتاب را بهترین نمی‌نامیم، اما بر اساس نیاز شما مسیر پیشنهاد می‌کنیم:
- تازه‌وارد هستید: فروش مستقیم و بعد دعوتگر حرفه‌ای.
- در دعوت مشکل دارید: دعوتگر حرفه‌ای و ابرستاره‌ی داوطلب‌گیری بشوید.
- ارائه‌هایتان نتیجه نمی‌دهد: پرزنتر حرفه‌ای و چیرگی بر آبجکشن‌ها.
- تیم دارید: دو جلد چگونه راهبران بازاریابی شبکه‌ای بسازیم.
- انگیزه‌تان کم شده: نتورکر خوشحال یا رازهای چیرگی بر ذهنیت خود.
- به داستان یک چهره‌ی شناخته‌شده علاقه دارید: راه مری کی.
خرده‌فروشی: مشتری، نه فقط عضو
یکی از عنوان‌های این فهرست، خرده‌فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای، به نکته‌ای اشاره دارد که خیلی‌ها در این حرفه فراموشش می‌کنند. کسب‌وکار فروش مستقیم دو پایه دارد: جذب عضو تازه برای تیم، و فروش محصول به مشتری واقعی. بسیاری از تازه‌واردها همه‌ی تمرکزشان را روی جذب عضو می‌گذارند و فروش به مشتری را کوچک می‌شمارند.
اما مشتری‌ای که محصول را برای مصرف خودش می‌خرد و از آن راضی است، پایه‌ی پایدار هر کسب‌وکار فروش است. او ممکن است بارها و بارها خرید کند، محصول را به دوستانش معرفی کند و حتی روزی خودش به تیم بپیوندد. از عنوان کتاب پیداست که به همین پایه‌ی دوم می‌پردازد: اینکه چطور مشتری تازه پیدا کنیم و نگهش داریم.
یک نکته‌ی ساده: محصولی را بفروشید که خودتان از آن استفاده می‌کنید و به آن باور دارید. مشتری صداقت را حس می‌کند و همین صداقت، از هر جمله‌ی آماده‌ی فروش اثرگذارتر است.
اقتصاد شخصی و فکر کردن به پول
در فهرست این ناشر یک کتاب در دسته‌ی اقتصاد شخصی هم هست: چگونه بدون برنده شدن در بخت‌آزمایی ثروتمند شوید. عنوانش پیام روشنی دارد: ثروت از شانس یک‌باره نمی‌آید، بلکه از عادت‌های مالی درست در طول سال‌ها ساخته می‌شود.
چه در فروش مستقیم کار کنید و چه در هر شغل دیگری، چند عادت مالی ساده به آرامش ذهنی شما کمک می‌کند: بخشی از هر درآمد را کنار بگذارید، هزینه‌هایتان را بنویسید تا بدانید پول کجا می‌رود، و پیش از هر خرید بزرگ چند روز صبر کنید. این‌ها اصولی‌اند که در بیشتر کتاب‌های اقتصاد شخصی تکرار می‌شوند و ساده‌اند، اما عمل کردن به آن‌ها پشتکار می‌خواهد.
برای کسی که درآمدش ثابت نیست، مثل بیشتر کسانی که در فروش کار می‌کنند، این عادت‌ها مهم‌ترند. ماه‌های پردرآمد را باید برای ماه‌های کم‌درآمد پشتوانه کرد.
زنان و فروش مستقیم
وجود کتاب راه مری کی در این فهرست، یادآور نقش پررنگ زنان در تاریخ فروش مستقیم است. مری کی اش شرکتی را بنیان گذاشت که بر پایه‌ی فروش مستقیم و با تکیه بر زنان فروشنده رشد کرد. داستان او برای خیلی از زنانی که می‌خواهند کسب‌وکاری کنار زندگی خانوادگی‌شان بسازند، الهام‌بخش بوده است.
یکی از ویژگی‌های این مدل کسب‌وکار، انعطاف زمانی است: می‌شود آن را پاره‌وقت و از خانه شروع کرد. همین ویژگی آن را برای بسیاری جذاب کرده است. البته انعطاف زمانی به معنای کار کمتر نیست؛ موفقیت در این حرفه هم مثل هر کار دیگری نظم و پشتکار می‌خواهد.
چند نکته برای خواندن کتاب‌های کاربردی
- با مداد بخوانید. زیر جمله‌های کاربردی خط بکشید و کنار صفحه یادداشت بنویسید.
- بعد از هر فصل یک کار کوچک انجام دهید. اگر فصل درباره‌ی دعوت بود، همان روز یک دعوت را با روش تازه امتحان کنید.
- جمله‌های آماده را بومی کنید. بسیاری از جمله‌های پیشنهادی کتاب‌های ترجمه باید با فرهنگ و زبان محاوره‌ی ما سازگار شوند.
- کتاب را با تیم بخوانید. اگر رهبر تیم هستید، هر ماه یک کتاب را با تیم بخوانید و درباره‌اش گفت‌وگو کنید.
- دوباره بخوانید. کتابی که در ماه اول کار خوانده‌اید، یک سال بعد معنای دیگری پیدا می‌کند.
کتاب بیان روشن برای هدیه به تیم
اگر رهبر یک تیم فروش هستید، کتاب یکی از بهترین هدیه‌ها برای اعضای تازه است. هدیه دادن یک کتاب کاربردی به عضو تازه دو پیام دارد: اینکه به رشد او اهمیت می‌دهید، و اینکه مسیر یادگیری روشن است. چند پیشنهاد:
- برای عضو تازه: دعوتگر حرفه‌ای، چون اولین مهارتی است که به آن نیاز دارد.
- برای عضوی که چند ماه کار کرده: پرزنتر حرفه‌ای یا چیرگی بر آبجکشن‌ها.
- برای عضوی که تازه تیم خودش را ساخته: جلد اول چگونه راهبران بازاریابی شبکه‌ای بسازیم.
- برای عضوی که خسته یا ناامید شده: نتورکر خوشحال.
بعد از هدیه دادن، چند هفته بعد بپرسید کتاب را خوانده و چه چیزی از آن برداشته است. این گفت‌وگو از خود کتاب ارزشمندتر است.
خرید کتاب نشر بیان روشن از کتاب‌جم
همه‌ی کتاب‌های موجود این ناشر در همین صفحه کنار هم آمده‌اند. هر کتاب صفحه‌ی خودش را دارد با عنوان، نویسنده، مترجم، مشخصات چاپ و قیمت. قیمت و موجودی هر کتاب هر روز به‌روز می‌شود، پس قیمتی که می‌بینید قیمت روز است.
- کتاب مورد نظر را از فهرست همین صفحه باز کنید.
- برای کتاب‌های دوجلدی، شماره‌ی جلد را در عنوان چک کنید.
- کتاب را به سبد اضافه کنید. اگر برای تیمتان چند نسخه یا چند عنوان می‌خواهید، همه را در یک سفارش بگذارید.
- نشانی را وارد کنید و سفارش را ثبت کنید.
کتاب‌های جدید بیان روشن
کتاب‌های حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای به‌مرور ترجمه می‌شوند و ممکن است عنوان‌های تازه یا جلدهای بعدی به فهرست اضافه شوند. اگر دنبال کتاب خاصی هستید که الان در فهرست نیست یا ناموجود است، همین صفحه را دنبال کنید. کتاب‌های تازه‌ی این ناشر وقتی به فهرست اضافه شوند، همین‌جا دیده می‌شوند.
پرسش‌های پرتکرار درباره‌ی انتشارات بیان روشن
این ناشر بیشتر چه کتاب‌هایی دارد؟
در کتاب‌جم، تقریبا همه‌ی عنوان‌های این ناشر درباره‌ی فروش مستقیم و بازاریابی شبکه‌ای است: دعوت، ارائه، ساختن تیم و ذهنیت.
کتاب‌های تام شرایتر در این فهرست کدام‌اند؟
نام خانواده‌ی شرایتر روی بخش بزرگی از کتاب‌های این ناشر آمده است. برای دیدن نویسنده‌ی هر عنوان، صفحه‌ی همان کتاب را ببینید.
برای شروع کار کدام کتاب را بخوانم؟
فروش مستقیم برای تصویر کلی و دعوتگر حرفه‌ای برای اولین مهارت عملی.
راه مری کی درباره‌ی چیست؟
از عنوانش پیداست که به روش کار مری کی اش، از چهره‌های شناخته‌شده‌ی فروش مستقیم، می‌پردازد.
آبجکشن یعنی چه؟
اعتراض یا تردیدی که مخاطب در برابر پیشنهاد فروش مطرح می‌کند.
قیمت کتاب‌ها به‌روز است؟
بله، قیمت و موجودی هر کتاب هر روز به‌روز می‌شود و نسخه چاپی را می‌توانید آنلاین سفارش دهید.
جمع‌بندی: کتابخانه‌ی فروش مستقیم با نشر بیان روشن
فهرست نشر بیان روشن در کتاب‌جم برای کسی است که فروش مستقیم و بازاریابی شبکه‌ای را به‌عنوان یک حرفه می‌بیند. از دعوت و ارائه تا ساختن تیم و مراقبت از ذهنیت، هر مرحله‌ی کار کتابی در این فهرست دارد.
فهرست کتاب‌ها را همین بالا ببینید، کتاب متناسب با مرحله‌ی کارتان را انتخاب کنید و نسخه چاپی را آنلاین سفارش دهید. قیمت روز و موجودی به‌روز را در صفحه‌ی هر کتاب می‌بینید.
