اگر کسب‌وکار کوچکی دارید، در تیمی کار می‌کنید یا تازه می‌خواهید چیزی را بفروشید، دیر یا زود به کتاب‌هایی نیاز پیدا می‌کنید که تجربه‌ی دیگران را خلاصه کرده‌اند. نشر آموخته یکی از ناشرهایی است که فهرستش برای همین آدم‌ها نوشته شده. در فهرست کتاب‌های آموخته در کتاب‌جم، بازاریابی و فروش بیشترین سهم را دارد و بعد کتاب‌های انگیزشی، مدیریت، رهبری تیم، کارآفرینی، توسعه‌ی فردی و بازاریابی دیجیتال می‌آیند.
در این صفحه می‌گوییم کتاب‌های این ناشر در چه حوزه‌هایی جا می‌گیرند، کدام نویسنده‌ها در فهرستش پرتکرارند، برای هر نقش شغلی از کجا شروع کنید و کتاب‌های مدیریتی را چطور بخوانید که به کار واقعی تبدیل شوند.
نشر آموخته چه کتاب‌هایی دارد؟
فهرست این ناشر در کتاب‌جم به صدها عنوان می‌رسد. اگر دسته‌ها را بشماریم، بازاریابی و فروش با فاصله اول است. بعد کتاب‌های انگیزشی، مدیریت، رهبری و مدیریت تیم و کارآفرینی و استارتاپ می‌آیند. توسعه‌ی فردی، خودشناسی و ذهن‌آگاهی و بازاریابی دیجیتال هم چند عنوانی دارند.
کنار این‌ها، چند عنوان آموزشی هم در فهرست این ناشر دیده می‌شود: کتاب‌هایی درباره‌ی پرورش تفکر کودکان، برنامه‌ریزی آموزشی، مهارت‌های تحصیلی و موفقیت در کنکور. پس فهرست این ناشر هم برای مدیرها و فروشنده‌ها به کار می‌آید و هم برای معلم‌ها، پدر و مادرها و دانش‌آموزها.
همه‌ی عنوان‌ها همیشه موجود نیستند. قیمت و موجودی هر کتاب هر روز بررسی و به‌روز می‌شود.
بازاریابی و فروش در کتاب‌های آموخته
دسته‌ی بازاریابی و فروش بزرگ‌ترین بخش فهرست این ناشر است. فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ، که نامشان در میان نویسنده‌های پرتکرار این ناشر دیده می‌شود، برای هر دانشجوی بازاریابی آشنا هستند؛ کتاب‌های اصول بازاریابی با نام این دو، سال‌هاست در دانشگاه‌ها خوانده می‌شود.
بازاریابی فقط تبلیغ نیست. بازاریابی یعنی فهمیدن اینکه مشتری چه می‌خواهد، چرا می‌خرد و چطور می‌شود چیزی ساخت که واقعا به دردش بخورد. کتاب‌های این بخش از پایه‌های نظری شروع می‌کنند و تا روش‌های عملی فروش پیش می‌روند.
ست گادین و نگاه تازه به بازاریابی
ست گادین پرتکرارترین نام در فهرست این ناشر است. او بیشتر با کتاب‌های کوتاه و پرحرفش شناخته می‌شود که بازاریابی را از زاویه‌ای انسانی‌تر می‌بینند. عنوان‌هایی مثل «مهره‌ی حیاتی» با پرسش «آیا غیرقابل جایگزین هستید؟» و «شیب» با زیرعنوان «هنر رها کردن و ادامه دادن» از کتاب‌هایی است که در فهرست این ناشر دیده می‌شوند. از عنوان‌ها پیداست که اولی درباره‌ی ارزش فرد در محیط کار است و دومی درباره‌ی اینکه کی باید ادامه داد و کی باید کنار کشید.
بازاریابی محتوا
جو پولیتزی، نام دیگری در فهرست نویسنده‌های این ناشر، بیشتر با بحث بازاریابی محتوا شناخته می‌شود: اینکه به‌جای فریاد زدن تبلیغ، محتوایی بسازید که مشتری خودش دنبالش بیاید.
بازاریابی دیجیتال و فروش شبکه‌ای
دسته‌ی دیجیتال مارکتینگ هم چند عنوان در فهرست این ناشر دارد. کسب‌وکارهای امروز بخش بزرگی از مشتری‌هایشان را از راه اینترنت پیدا می‌کنند و کتاب‌های این بخش اصول همین کار را آموزش می‌دهند.
نام تام «بیگ ال» شرایتر هم در میان نویسنده‌های پرتکرار این ناشر دیده می‌شود. کتاب‌های او بیشتر درباره‌ی فروش شبکه‌ای و مهارت‌های گفت‌وگو با مشتری است. نیر ایال هم نامی است که در بحث طراحی محصول‌هایی شناخته می‌شود که عادت می‌سازند.
مدیریت و رهبری از نشر آموخته
بعد از بازاریابی، دسته‌های مدیریت و رهبری و مدیریت تیم مهم‌ترین بخش‌های فهرست این ناشرند. عنوان‌هایی مثل «ده مقاله خواندنی از هاروارد درباره رهبری» و «مدیریت تغییر» با زیرعنوان «ده مقاله‌ای که از هاروارد باید بخوانید» در فهرست این ناشر در کتاب‌جم دیده می‌شوند. از عنوانشان پیداست که مجموعه‌ای از مقاله‌های منتخب درباره‌ی همین موضوع‌ها هستند.
سایمون سینک هم که نامش در میان نویسنده‌های پرتکرار این ناشر است، بیشتر با بحث «چرا» شناخته می‌شود: اینکه رهبرها و سازمان‌های اثرگذار اول دلیل کارشان را روشن می‌کنند و بعد سراغ چگونگی می‌روند.
مدیر تازه‌کار از کجا شروع کند؟
اگر تازه مدیر شده‌اید، از یک کتاب کوتاه و کاربردی درباره‌ی رهبری تیم شروع کنید. مجموعه‌های مقاله‌ای برای این کار خوب‌اند، چون می‌توانید هر شب یک مقاله بخوانید و فردا همان را در کار امتحان کنید.
انگیزه و توسعه‌ی فردی
دسته‌ی کتاب‌های انگیزشی دومین بخش پرتکرار فهرست این ناشر است. کنار آن، دسته‌های توسعه فردی و خودشناسی و ذهن‌آگاهی هم چند عنوان دارند. عنوان‌هایی مثل «ذهن حواس‌جمع» و «زندگی خوب» در فهرست این ناشر از همین حال‌وهوا هستند.
دانیل اچ. پینک، نام دیگری در فهرست نویسنده‌های این ناشر، بیشتر با بحث درباره‌ی انگیزه و کار شناخته می‌شود: اینکه چه چیزی واقعا آدم‌ها را به کار خوب تشویق می‌کند.
کتاب انگیزشی را چطور بخوانیم؟
کتاب انگیزشی وقتی اثر دارد که به عمل برسد. بعد از هر فصل یک کار کوچک بنویسید که فردا انجامش می‌دهید. انگیزه‌ای که به عمل نرسد، چند روز بعد فراموش می‌شود.
کارآفرینی و استارتاپ
دسته‌ی کارآفرینی و استارتاپ هم بخشی از فهرست این ناشر است. کسی که می‌خواهد کسب‌وکار خودش را راه بیندازد، با پرسش‌های زیادی روبه‌روست: ایده‌ام ارزش دارد؟ مشتری‌ام کیست؟ از کجا شروع کنم؟ کی باید ادامه بدهم و کی باید مسیر را عوض کنم؟
کتاب‌های کارآفرینی جواب آماده نمی‌دهند، اما چارچوبی برای فکر کردن می‌دهند. و چون از تجربه‌ی دیگران نوشته شده‌اند، کمک می‌کنند اشتباه‌های رایج را تکرار نکنید. کتابی مثل «شیب» از ست گادین هم دقیقا به همین پرسش می‌پردازد که کی باید ادامه داد و کی باید رها کرد.
کتاب‌های آموزشی در فهرست آموخته
بخشی از فهرست این ناشر در کتاب‌جم به آموزش و تربیت می‌پردازد. این عنوان‌ها برای معلم‌ها، پدر و مادرها و دانش‌آموزها مفیدند:
- «پرورش تفکر منطقی کودکان»: با تمرین‌های عملی برای بچه‌های پنج تا هشت سال.
- «آموزش تفکر به کودکان»: کتاب کار برای بچه‌های هشت تا چهارده سال.
- «فنون موفقیت در کنکور»: برای داوطلبان کنکور.
- «آموزش عملی مهارت‌های تحصیلی»: برای دانش‌آموزها و دانشجوها.
- «برنامه‌ریزی آموزشی» و «سیاستگذاری در آموزش و پرورش»: برای کسانی که در مدیریت آموزشی کار می‌کنند.
- «خانواده و آسیب رسانه‌ای رایانه و اینترنت»: برای پدر و مادرهایی که نگران اثر صفحه‌نمایش بر بچه‌ها هستند.
- «اصول و مبانی دیالوگ»: درباره‌ی گفت‌وگو و روش‌های آن.
- «کلاسی از جنس واقعه»: که از زیرعنوانش پیداست درس‌هایی است که نویسنده از استاد غلامحسین شکوهی آموخته است.
برای هر نقش شغلی از کجا شروع کنیم؟
فهرست این ناشر گسترده است. این راهنما بر اساس نقش شما نوشته شده است:
فروشنده
از کتاب‌های بخش بازاریابی و فروش شروع کنید، به‌خصوص کتاب‌هایی که روی مهارت گفت‌وگو با مشتری تمرکز دارند.
صاحب کسب‌وکار کوچک
یک کتاب پایه‌ی بازاریابی، یک کتاب کارآفرینی و یک کتاب درباره‌ی بازاریابی دیجیتال. این سه کنار هم پایه‌ی خوبی می‌سازند.
مدیر تیم
کتاب‌های رهبری و مجموعه‌های مقاله‌ای درباره‌ی مدیریت تغییر و رهبری.
دانشجوی مدیریت و بازاریابی
کتاب‌های کاتلر و آرمسترانگ معمولا جزو منابع پایه‌ی این رشته‌اند.
کسی که می‌خواهد خودش را بهتر بشناسد
کتاب‌های توسعه‌ی فردی و ذهن‌آگاهی.
معلم و پدر و مادر
کتاب‌های پرورش تفکر کودکان و مهارت‌های تحصیلی.
بهترین کتاب‌های انتشارات آموخته برای شروع
«بهترین» برای هر کسی فرق دارد، اما اگر یک قدم اول می‌خواهید، این مسیر را امتحان کنید. با یک کتاب کوتاه ست گادین شروع کنید تا نگاهتان به کار و بازاریابی تازه شود. بعد یک کتاب پایه‌ی بازاریابی بخوانید تا مفاهیم را منظم یاد بگیرید. و در آخر، یک مجموعه‌ی مقاله درباره‌ی رهبری یا مدیریت تغییر را کنار دستتان نگه دارید و هر هفته یک مقاله بخوانید.
کتاب مدیریتی را چطور به کار واقعی تبدیل کنیم؟
بسیاری از ما کتاب مدیریتی می‌خوانیم، لذت می‌بریم و هفته‌ی بعد فراموشش می‌کنیم. این چند روش کمک می‌کند کتاب به تغییر واقعی برسد:
- یک ایده در هر فصل. از هر فصل فقط یک ایده‌ی قابل اجرا بیرون بکشید.
- همان هفته امتحان کنید. ایده‌ای که یک ماه بماند، دیگر اجرا نمی‌شود.
- نتیجه را بنویسید. چه شد؟ جواب داد یا نه؟ چرا؟
- با تیم بخوانید. یک کتاب را با همکارانتان بخوانید و هر هفته یک فصلش را با هم بحث کنید.
- دوباره بخوانید. کتاب خوب مدیریتی را شش ماه بعد دوباره بخوانید؛ چیزهای تازه‌ای می‌بینید که بار اول آماده‌ی دیدنشان نبودید.
- با شرایط خودتان بسنجید. بسیاری از این کتاب‌ها در فضای کسب‌وکار کشورهای دیگر نوشته شده‌اند. ایده را بگیرید و با شرایط بازار خودتان تطبیق دهید.
کتاب‌های مقاله‌ای: خواندن در وقت کم
یکی از ویژگی‌های فهرست این ناشر، کتاب‌هایی است که مجموعه‌ای از مقاله‌های منتخب درباره‌ی یک موضوع‌اند. این کتاب‌ها برای مدیرهای پرمشغله ایده‌آل‌اند. لازم نیست کتاب را از اول تا آخر بخوانید. هر مقاله مستقل است و می‌شود در یک نشست کوتاه، مثلا در مسیر رفت‌وآمد، تمامش کرد.
یک پیشنهاد: هر دوشنبه یک مقاله بخوانید و یک جمله‌اش را در جلسه‌ی تیم مطرح کنید. بعد از چند ماه، هم خودتان چیزهای زیادی یاد گرفته‌اید و هم فرهنگ یادگیری در تیمتان شکل گرفته است.
چند مفهوم پایه‌ی بازاریابی به زبان ساده
چون بخش بزرگی از فهرست این ناشر درباره‌ی بازاریابی است، بد نیست چند مفهوم پایه را اینجا مرور کنیم. این مفهوم‌ها را تقریبا در هر کتاب بازاریابی می‌بینید و دانستنشان خواندن را راحت‌تر می‌کند.
- بازار هدف: گروهی از مشتری‌ها که محصول شما واقعا برایشان ساخته شده است. کسی که می‌خواهد به همه بفروشد، معمولا به هیچ‌کس نمی‌فروشد.
- جایگاه‌یابی: تصویری که می‌خواهید محصولتان در ذهن مشتری داشته باشد. وقتی مشتری به یک نیاز فکر می‌کند، اسم شما باید به ذهنش بیاید.
- ارزش پیشنهادی: جواب این پرسش که «چرا باید از شما بخرم و نه از دیگری؟»
- آمیخته‌ی بازاریابی: چهار عنصر محصول، قیمت، مکان عرضه و ترویج که کنار هم تصمیم‌های بازاریابی را می‌سازند.
- وفاداری مشتری: نگه داشتن یک مشتری معمولا از پیدا کردن مشتری تازه آسان‌تر است، و مشتری راضی خودش دیگران را می‌آورد.
- محتوا: هر چیزی که برای مشتری ارزش دارد بی‌آنکه مستقیم تبلیغ باشد؛ یک راهنما، یک آموزش یا یک داستان.
اگر این مفهوم‌ها برایتان تازه‌اند، یک کتاب پایه‌ی بازاریابی را از فهرست این ناشر انتخاب کنید. اگر آشنا هستید، کتاب‌های ست گادین و جو پولیتزی نگاه تازه‌تری به همین مفهوم‌ها می‌دهند.
اشتباه‌های رایج در خواندن کتاب‌های کسب‌وکار
کتاب کسب‌وکار ابزار است و مثل هر ابزاری می‌شود درست یا نادرست از آن استفاده کرد. این چند اشتباه را بسیاری از خواننده‌ها تکرار می‌کنند:
- خواندن زیاد و عمل کم. ده کتاب خواندن بدون اجرای یک ایده، فقط احساس پیشرفت می‌دهد.
- دنبال فرمول جادویی بودن. هیچ کتابی به‌تنهایی موفقیت نمی‌آورد. کتاب خوب راه فکر کردن را نشان می‌دهد، نه جواب نهایی را.
- کپی کردن بی‌فکر. روشی که در یک شرکت بزرگ جواب داده، شاید در یک کسب‌وکار خانوادگی جواب ندهد.
- فقط یک دیدگاه. درباره‌ی هر موضوع دست‌کم دو کتاب با نگاه متفاوت بخوانید.
- رها کردن در نیمه. بسیاری از کتاب‌های کاربردی، مهم‌ترین بخش‌هایشان را در فصل‌های آخر دارند.
یک برنامه‌ی سه‌ماهه برای یادگیری بازاریابی
اگر می‌خواهید بازاریابی را منظم یاد بگیرید، این برنامه‌ی ساده را با کتاب‌های همین فهرست امتحان کنید. در ماه اول یک کتاب پایه بخوانید و مفهوم‌ها را در یک دفترچه خلاصه کنید. در ماه دوم یک کتاب درباره‌ی بازاریابی محتوا یا دیجیتال بخوانید و یک کار کوچک را در کسب‌وکار خودتان امتحان کنید، مثلا نوشتن یک راهنمای ساده برای مشتری‌ها. در ماه سوم سراغ یک کتاب ست گادین بروید و از خودتان بپرسید کسب‌وکارتان چه چیزی دارد که دیگران ندارند. در پایان سه ماه، هم پایه‌ی نظری دارید و هم چند تجربه‌ی واقعی.
همین برنامه را می‌شود برای مدیریت و رهبری هم پیاده کرد: ماه اول یک کتاب پایه، ماه دوم یک مجموعه‌ی مقاله، و ماه سوم یک کتاب درباره‌ی انگیزه و رفتار آدم‌ها در کار. مهم این است که هر ماه دست‌کم یک ایده را در کار واقعی امتحان کنید و نتیجه‌اش را بنویسید.
کتاب‌های آموخته برای کتابخانه‌ی سازمان
بسیاری از سازمان‌ها و شرکت‌ها برای کارکنانشان کتابخانه‌ی کوچکی می‌سازند. فهرست این ناشر برای چنین کتابخانه‌ای مناسب است: کتاب‌های بازاریابی برای تیم فروش، کتاب‌های رهبری برای مدیرها، و کتاب‌های توسعه‌ی فردی برای همه. یک قفسه با بیست کتاب منتخب، می‌تواند فرهنگ یادگیری را در یک سازمان کوچک تغییر دهد.
کتاب‌های آموخته به‌عنوان هدیه
برای همکاری که تازه ترفیع گرفته، یک کتاب رهبری. برای دوستی که کسب‌وکارش را راه انداخته، یک کتاب کارآفرینی یا بازاریابی. برای دانش‌آموزی که کنکور دارد، یک کتاب مهارت‌های تحصیلی. کتاب کاری هدیه‌ای است که می‌گوید «به پیشرفتت فکر می‌کنم».
پرسش‌های پرتکرار
کتاب‌های نشر آموخته بیشتر در چه موضوعی‌اند؟
در فهرست کتاب‌جم بیشتر بازاریابی و فروش، کتاب‌های انگیزشی، مدیریت، رهبری و کارآفرینی. چند عنوان آموزشی و تربیتی هم در فهرست دیده می‌شود.
کتاب‌های ست گادین را از کجا شروع کنم؟
کتاب‌های کوتاه او مثل «شیب» برای شروع مناسب‌اند. اگر از سبک او خوشتان آمد، کتاب‌های دیگرش را در همین صفحه ببینید.
این کتاب‌ها برای دانشجو مناسب‌اند؟
بله، به‌خصوص کتاب‌های پایه‌ی بازاریابی و مدیریت. با این حال، بهتر است منابع درسی را با استاد خود هماهنگ کنید.
آیا کتاب‌های آموزشی کودک هم در این فهرست هست؟
بله، چند عنوان درباره‌ی پرورش تفکر کودکان در فهرست این ناشر دیده می‌شود. رده‌ی سنی هر کتاب در عنوانش آمده است.
قیمت کتاب‌ها به‌روز است؟
بله، قیمت و موجودی هر کتاب هر روز بررسی و به‌روز می‌شود و قیمت روز در صفحه‌ی کتاب آمده است.
اگر کتابی ناموجود بود چه کنم؟
موجودی هر روز بررسی می‌شود. اگر کتاب دوباره در دسترس قرار بگیرد، وضعیتش در همین صفحه موجود می‌شود.
جمع‌بندی: خرید کتاب نشر آموخته
نشر آموخته در کتاب‌جم بیشتر با کتاب‌های بازاریابی، فروش، مدیریت، رهبری و انگیزشی شناخته می‌شود؛ از ست گادین و فیلیپ کاتلر تا سایمون سینک و مجموعه‌های مقاله‌ای درباره‌ی رهبری. اگر دنبال کتابی هستید که مستقیم به کارتان بیاید، این فهرست جای خوبی برای شروع است.
صفحه‌ی هر کتاب را ببینید، موضوع را با نیاز خودتان بسنجید و نسخه‌ی چاپی را همین‌جا آنلاین سفارش دهید. قیمت و موجودی هر کتاب هر روز به‌روز می‌شود.
