۱۱ اثر در کتاب‌جم
نشر زمینه بیشتر کتاب‌های بازاریابی شبکه‌ای و فروش چند سطحی منتشر می‌کند، از پیگیری مشتری و یخ شکستن تا آموزش تیم و دوام آوردن. در این صفحه کتاب‌های تام شرایتر، رندی گیج و نویسنده‌های دیگر این حوزه را یک‌جا می‌بینید، با قیمت روز و موجودی که هر روز به‌روز می‌شود.
اگر در بازاریابی شبکه‌ای کار می‌کنید یا تازه به آن فکر می‌کنید، احتمالا اسم نشر زمینه به گوش‌تان خورده است. کتاب‌های نشر زمینه در کتاب‌جم بیشتر درباره‌ی یک موضوع مشخص هستند: بازاریابی چند سطحی، فروش رودررو، پیگیری مشتری، ساختن تیم و دوام آوردن در کاری که صبر می‌خواهد. این صفحه را نوشته‌ایم تا بدانید در فهرست این ناشر چه کتاب‌هایی هست، هر کتاب به درد چه کسی می‌خورد و از کجا شروع کنید.
بیشتر عنوان‌های انتشارات زمینه ترجمه‌ی کتاب‌های نویسنده‌های خارجی است که سال‌ها در همین حرفه کار کرده‌اند. زبان این کتاب‌ها معمولا ساده و کاربردی است؛ قرار نیست نظریه‌ی سنگین دانشگاهی بخوانید، بلکه قرار است فردا صبح بدانید با اولین تماس تلفنی چه بگویید. در ادامه، کتاب‌ها را بر اساس نیاز شما دسته‌بندی کرده‌ایم.
وقتی فهرست کتاب‌های نشر زمینه را در کتاب‌جم مرور می‌کنید، یک چیز زود به چشم می‌آید: بیشتر عنوان‌ها در دسته‌ی بازاریابی و فروش قرار گرفته‌اند. یعنی این ناشر تمرکز روشنی دارد و پراکنده کار نمی‌کند. اگر دنبال کتابی درباره‌ی ارتباط با مشتری، معرفی کسب و کار به دیگران، یا رهبری یک تیم فروش هستید، احتمال زیادی دارد که در همین فهرست چیزی پیدا کنید.
کنار این هسته‌ی اصلی، چند کتاب هم در حوزه‌های نزدیک دیده می‌شود: روانشناسی موفقیت، توسعه فردی، هدف‌گذاری و پول. این‌ها هم بی‌ربط نیستند؛ کسی که در فروش شبکه‌ای کار می‌کند به همان اندازه که به فن فروش نیاز دارد، به انگیزه، نظم شخصی و نگاه درست به پول هم نیاز دارد. حتی چند عنوان داستانی هم در فهرست هست که در دسته‌ی رمان خارجی آمده‌اند و معمولا قصه‌هایی با پیام انگیزشی هستند.
پس اگر بخواهیم در یک جمله بگوییم: انتشارات زمینه ناشری است برای کسانی که می‌خواهند فروش را یاد بگیرند، به‌ویژه فروش از راه شبکه و معرفی.
خریدار کتاب‌های این ناشر معمولا یکی از این آدم‌هاست:
اگر خودتان را در یکی از این گروه‌ها می‌بینید، کتاب‌های نشر زمینه احتمالا زبان شما را می‌فهمند. اگر هم دنبال کتاب درسی دانشگاهی درباره‌ی مدیریت بازاریابی هستید، بهتر است سراغ ناشرهای دانشگاهی بروید؛ این فهرست بیشتر عملی است تا آکادمیک.
یکی از راه‌های شناختن یک ناشر، نگاه به نویسنده‌هایی است که بارها در فهرستش تکرار می‌شوند. در فهرست نشر زمینه در کتاب‌جم این نام‌ها بیشتر از بقیه دیده می‌شوند:
پرتکرارترین نام در فهرست این ناشر، تام شرایتر است. چند کتاب از او در فهرست هست و عنوان‌هایش نشان می‌دهد که روی مهارت‌های خیلی مشخص تمرکز دارد: جمله‌های شروع گفت‌وگو، پیگیری، ساختن رابطه با مشتری احتمالی. اگر از عنوان‌ها قضاوت کنیم، کتاب‌هایش کوتاه و تمرینی هستند و هر کدام یک مشکل مشخص را هدف می‌گیرند.
برایان کلمر دومین نام پرتکرار است. عنوان‌هایی که به او نسبت داده شده بیشتر حال و هوای انگیزشی و داستانی دارند؛ از آن کتاب‌هایی که پیام موفقیت را در قالب یک روایت ساده می‌گویند.
رندی گیج هم چند عنوان در فهرست دارد. نام او در کنار کتاب‌های اصول بازاریابی شبکه‌ای دیده می‌شود و برای کسی که می‌خواهد پایه‌ها را محکم کند، اسم آشنایی است.
کنار این سه نفر، نام‌هایی مثل رنه و مارک ریدیارنل، ریچارد فنتون، جان میلتون فاگ، اریک وور و رابرت کیوساکی هم در فهرست هست. رابرت کیوساکی را بیشتر خواننده‌ها با کتاب‌های پول و سرمایه می‌شناسند و حضورش در این فهرست با دسته‌ی پول و ثروت‌سازی جور درمی‌آید. جان میلتون فاگ هم نامی است که در کنار عنوان‌های داستانی و انگیزشی این حوزه شنیده می‌شود.
در این بخش چند عنوان از فهرست انتشارات زمینه را مرور می‌کنیم. توضیح هر کتاب فقط از روی عنوانش است؛ پیش از خرید، صفحه‌ی خود کتاب را هم ببینید.
وقتی فهرستی با این همه عنوان نزدیک به هم دارید، انتخاب سخت می‌شود. پیشنهاد ما این است که بر اساس مرحله‌ای که در آن هستید انتخاب کنید، نه بر اساس جذابیت عنوان.
در هفته‌های اول، بزرگ‌ترین ترس معمولا شروع گفت‌وگوست. کتاب‌هایی که عنوانشان به یخ شکستن، اولین جمله‌ها و شروع کار اشاره دارد، برای این مرحله مناسب‌ترند. «یخ شکن‌ها در بازاریابی چند سطحی» و «یک هفته سرنوشت ساز» از نظر عنوان به همین مرحله نزدیک‌اند.
اینجا مشکل معمولا پیگیری است. خیلی‌ها بعد از اولین «فکر می‌کنم» دیگر تماس نمی‌گیرند. «پیگیری در بازاریابی چند سطحی» و «بله (به دنبال نه)» برای همین لحظه‌ها نوشته شده‌اند.
وقتی چند نفر زیر مجموعه دارید، سؤال این است که چطور کاری را که خودتان بلدید به آن‌ها یاد بدهید. «دایره‌ی اول» با موضوع همانندسازی و «حرفه‌ای‌ها» با هفت گامش، از نظر عنوان برای این مرحله مناسب‌اند.
هر کسی در این کار روزهایی دارد که می‌خواهد کنار بکشد. کتاب‌های انگیزشی و داستانی فهرست، مثل «سامورایی مهربان» یا «تنها راز موفقیت دوام آوردن»، برای همین روزهاست.
«چهار رنگ شخصیتی در بازاریابی» و «صمیمیت در بازاریابی چند سطحی» به سمت رابطه و شناخت آدم‌ها می‌روند. این دو برای کسی که حس می‌کند حرف‌هایش به دل مخاطب نمی‌نشیند، شروع خوبی است.
با نگاه به عنوان‌های فهرست، می‌شود حدس زد که خواننده‌ی این کتاب‌ها با چه مهارت‌هایی آشنا می‌شود. این مهارت‌ها در بیشتر کتاب‌های این حوزه تکرار می‌شوند و هر نویسنده از زاویه‌ی خودش به آن‌ها می‌پردازد:
این مهارت‌ها فقط به کار بازاریابی چند سطحی نمی‌آیند. هر کسی که با مشتری سر و کار دارد، از فروشنده‌ی یک مغازه تا مشاور املاک، می‌تواند از آن‌ها استفاده کند.
بخش کوچک‌تری از فهرست در دسته‌های روانشناسی و موفقیت، توسعه فردی و موفقیت و هدف‌گذاری آمده است. این کتاب‌ها مکمل کتاب‌های فروش هستند. فروش در هر شکلش به آدم‌هایی نیاز دارد که برنامه‌ریزی کنند، هدف بگذارند، با شکست کنار بیایند و انگیزه‌شان را حفظ کنند.
اگر مدتی است کتاب‌های فنی فروش را می‌خوانید و حس می‌کنید چیزی کم است، شاید آن چیز مهارت نیست، نگاه است. کتاب‌های این بخش برای همین لحظه‌ها خوب‌اند. خیلی از خواننده‌ها یک کتاب فنی و یک کتاب انگیزشی را با هم می‌خرند تا هر دو طرف را داشته باشند.
یک نکته‌ی دیگر: بعضی از کتاب‌های داستانی این ناشر، با این‌که در دسته‌ی رمان خارجی آمده‌اند، در واقع قصه‌هایی برای رساندن یک پیام هستند. اگر از خواندن متن‌های آموزشی خسته می‌شوید، این قصه‌ها راه نرم‌تری برای رسیدن به همان پیام‌ها هستند.
یکی از دلیل‌های رایج برای ورود به بازاریابی شبکه‌ای، رسیدن به درآمد بیشتر یا درآمد جانبی است. پس طبیعی است که کتاب‌هایی درباره‌ی پول هم در فهرست این ناشر دیده شود. حضور نام رابرت کیوساکی در فهرست، این بخش را برای کسانی که با نوشته‌های او آشنا هستند جذاب می‌کند.
این کتاب‌ها معمولا درباره‌ی طرز فکر نسبت به پول هستند تا روش‌های دقیق سرمایه‌گذاری. پیش از هر تصمیم مالی جدی، بهتر است کنار خواندن این کتاب‌ها با یک مشاور مطمئن هم حرف بزنید. کتاب نگاه شما را باز می‌کند، اما تصمیم با شماست.
در کتاب‌جم همه‌ی کتاب‌های موجود این ناشر در یک صفحه کنار هم هستند. لازم نیست برای پیدا کردن یک عنوان، چند سایت و چند کتاب‌فروشی را بگردید. چند چیز را درباره‌ی این صفحه بدانید:
اگر قصد دارید چند کتاب را برای یک تیم بخرید، مثلا برای همه‌ی افراد زیر مجموعه‌تان، بهتر است پیش از سفارش موجودی هر عنوان را در صفحه‌اش ببینید.
فهرست کتاب‌های هر ناشر در کتاب‌جم ثابت نیست. کتاب‌های تازه خودکار اضافه می‌شوند و موجودی کتاب‌های قبلی هر روز بررسی می‌شود. برای دنبال کردن تازه‌ها:
کتاب‌های کاربردی فروش وقتی اثر دارند که به کار بسته شوند. چند پیشنهاد ساده:
این نکته‌ها برای همه‌ی کتاب‌های عملی درست است، اما برای کتاب‌های کوتاه و تمرینی مثل بیشتر عنوان‌های این فهرست، بیشتر جواب می‌دهد.
اگر کتاب‌های این ناشر را دوست داشتید، شاید بخواهید فهرست را گسترده‌تر کنید. در دسته‌ی بازاریابی و فروش کتاب‌جم، کتاب‌های ناشرهای دیگر درباره‌ی فروش حضوری، تبلیغات، برند و مذاکره هم هست. ترکیب این‌ها با کتاب‌های تخصصی بازاریابی شبکه‌ای، دید کامل‌تری به شما می‌دهد.
همچنین اگر سرپرست تیم هستید، کتاب‌های رهبری و مدیریت تیم هم به کارتان می‌آید. بازاریابی شبکه‌ای در نهایت یعنی کار با آدم‌ها، و هر کتابی که به شما کمک کند آدم‌ها را بهتر بشناسید و همراه کنید، بی‌ربط نیست.
خیلی‌ها با شور و شوق ده کتاب فروش می‌خرند و بعد هیچ‌کدام را تمام نمی‌کنند. چند اشتباه رایج را بدانید تا پول و وقت‌تان هدر نرود:
اگر این اشتباه‌ها را کنار بگذارید، حتی یک کتاب کوتاه از این فهرست هم می‌تواند تغییر محسوسی در روز کاری شما بدهد. پیشنهاد ما این است که از یک کتاب شروع کنید، آن را در عمل امتحان کنید و بعد تصمیم بگیرید کتاب دوم چه باشد. این‌طوری قفسه‌تان پر از کتاب‌های نیمه‌خوانده نمی‌شود و هر کتاب واقعا به کارتان می‌آید.
بیشتر کتاب‌های این ناشر در کتاب‌جم درباره‌ی بازاریابی و فروش، به‌ویژه بازاریابی شبکه‌ای و چند سطحی است. چند عنوان هم در حوزه‌ی موفقیت، توسعه فردی، پول و داستان‌های انگیزشی دیده می‌شود.
نام نویسنده‌های پرتکرار فهرست، مثل تام شرایتر، برایان کلمر و رندی گیج، نشان می‌دهد که بخش بزرگی از کتاب‌ها ترجمه است. برای هر کتاب، نام مترجم را در صفحه‌ی خود کتاب ببینید.
اگر تازه شروع کرده‌اید، کتاب‌هایی که درباره‌ی شروع گفت‌وگو و یخ شکستن هستند به کار شما نزدیک‌ترند. بعد از آن، سراغ کتاب‌های پیگیری و همانندسازی بروید.
نه. مهارت‌هایی مثل شروع صحبت، گوش دادن، پیگیری و کنار آمدن با رد شدن، در هر کار فروشی به کار می‌آید.
قیمت هر کتاب قیمت روز پشت جلد است و هر روز بررسی و به‌روز می‌شود.
صفحه‌ی کتاب باقی می‌ماند. موجودی هر روز بررسی می‌شود؛ چند روز بعد دوباره سر بزنید.
کتاب‌های تازه‌ی این ناشر خودکار به همین صفحه اضافه می‌شوند. کافی است این صفحه را نشانه‌گذاری کنید.
نشر زمینه برای کسی است که می‌خواهد فروش را عملی یاد بگیرد، به‌ویژه فروش از راه شبکه و معرفی. نویسنده‌های پرتکرار این فهرست سال‌ها در همین حرفه نوشته‌اند و عنوان‌ها هر کدام یک مشکل مشخص را هدف گرفته‌اند: شروع صحبت، پیگیری، آموزش تیم، دوام آوردن. کنار این‌ها، کتاب‌های موفقیت، پول و داستان‌های انگیزشی فهرست را کامل می‌کنند.
فهرست کتاب‌های انتشارات زمینه را در بالای همین صفحه ببینید، با توجه به مرحله‌ای که در آن هستید یک یا دو کتاب انتخاب کنید و نسخه چاپی را آنلاین سفارش دهید. قیمت و موجودی هر کتاب هر روز به‌روز می‌شود.
