اگر کسب‌وکاری دارید، در فروش کار می‌کنید، مدیر هستید یا دانشجوی مدیریت، احتمالا دنبال کتاب‌هایی هستید که مستقیم به کارتان بیاید. نشر بازاریابی ناشری است که فهرستش تقریبا یکسره به همین دنیا مربوط است. در کتاب‌های نشر بازاریابی در کتاب‌جم، فروش، برندسازی و تبلیغات، مدیریت، مذاکره، تبلیغات دیجیتال، کارآفرینی، رهبری تیم و مهارتهای شغلی دیده می‌شود.
این صفحه برای شماست که می‌خواهید بدانید در فهرست این ناشر چه کتاب‌هایی هست و از کجا شروع کنید. از حوزه‌های اصلی می‌گوییم، از نویسنده‌های پرتکرار، از چند عنوان شاخص و از اینکه هر کتاب برای چه کسی مناسب‌تر است. قیمت و موجودی هر کتاب هر روز به‌روز می‌شود و نسخه چاپی را می‌توانید آنلاین سفارش دهید.
انتشارات بازاریابی؛ کتاب برای دنیای کسب‌وکار
از روی کتاب‌هایی که از انتشارات بازاریابی در کتاب‌جم ثبت شده، تمرکز ناشر روشن است: کتاب‌هایی برای کسانی که می‌فروشند، مدیریت می‌کنند یا کسب‌وکار می‌سازند. پرتعدادترین دسته فروش است، بعد برندسازی و تبلیغات، بعد مدیریت و مذاکره.
ما از تاریخچه یا جزئیات اداری ناشر چیزی نمی‌گوییم، چون منبع مطمئنی برایش نداریم. آنچه در این صفحه می‌آید از روی کتاب‌های همین فهرست است. نام ناشر خودش حوزه‌ی کارش را لو می‌دهد و فهرست کتاب‌ها هم همین را تأیید می‌کند.
خواننده‌ی این ناشر معمولا آدم عمل‌گراست: فروشنده‌ای که می‌خواهد بیشتر بفروشد، صاحب کسب‌وکار کوچکی که می‌خواهد رشد کند، مدیری که تیمش را بهتر اداره کند، یا دانشجویی که می‌خواهد درس را با تجربه‌ی واقعی بازار پیوند بزند.
فروش و شناخت مشتری در کتاب‌های نشر بازاریابی
بزرگ‌ترین دسته در فهرست این ناشر بازاریابی و فروش است. عنوان‌هایی مثل «کلمات جادویی فروش»، «هوش کاسبی»، «نقشه‌ی ذهن مشتری» و «قیمت‌گذاری با نگاه بازاریابی» از این گروه‌اند.
از اسم این کتاب‌ها پیداست که هر کدام به بخشی از کار فروش می‌پردازند. «کلمات جادویی فروش» به زبان و گفت‌وگو با مشتری. «نقشه‌ی ذهن مشتری» به اینکه مشتری چطور فکر و انتخاب می‌کند. «قیمت‌گذاری با نگاه بازاریابی» به یکی از حساس‌ترین تصمیم‌های هر کسب‌وکار: قیمت. و «هوش کاسبی» به مهارتهای عملی کسب‌وکار.
«رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن» هم عنوانی است که از اسمش پیداست کتابی جامع‌تر درباره‌ی رفتار مصرف‌کننده است. این‌جور کتاب‌ها برای دانشجوهای مدیریت بازرگانی منابع مهمی‌اند.
یک نکته برای فروشنده‌ها: کتاب فروش وقتی اثر دارد که آن را در کار روزانه امتحان کنید. هر هفته یک تکنیک را بردارید، با چند مشتری امتحانش کنید و نتیجه را بسنجید.
برندسازی و تبلیغات در فهرست انتشارات بازاریابی
دومین دسته‌ی پرتعداد این ناشر برندینگ و تبلیغات است. عنوان‌هایی مثل «حس برند»، «کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی» و «قهرمان و عاصی» در این فهرست دیده می‌شوند.
نام کارول اس. پیرسون در میان نویسنده‌های پرتکرار آمده است. «قهرمان و عاصی» با نام او و با نگاه کهن‌الگویی به برند گره خورده است. این نگاه می‌گوید برندها هم مثل شخصیت‌های داستان، شخصیت و نقش دارند: قهرمان، عاصی، فرزانه، بی‌گناه و دیگران. شناخت این نقش‌ها کمک می‌کند برند پیام روشن‌تری داشته باشد.
نام روری ساترلند هم در فهرست هست که با کتاب‌هایی درباره‌ی نقش روانشناسی و رفتارهای به‌ظاهر غیرمنطقی در تبلیغات شناخته می‌شود. «کیمیاگری برند» هم از اسمش پیداست که برندسازی را به کاری شبیه کیمیاگری تشبیه می‌کند: تبدیل چیزی معمولی به چیزی ارزشمند در ذهن مشتری.
«جایگاه سازی در مد و هنر» هم نشان می‌دهد که این فهرست به برندسازی در حوزه‌های خاص هم پرداخته است. طراحان مد، هنرمندان و فعالان صنایع خلاق می‌توانند از این عنوان بهره ببرند.
مدیریت و رهبری تیم در نشر بازاریابی
دسته‌های مدیریت و رهبری و مدیریت تیم هم بخش مهمی از فهرست‌اند. «قطب نمای مدیران توسعه بازار» از اسمش پیداست که برای مدیرانی نوشته شده که مسئول گسترش بازار و ورود به بازارهای تازه‌اند.
نام ریچارد ای. موران در میان نویسنده‌های پرتکرار آمده که با کتاب‌های کوتاه و نکته‌محور درباره‌ی کار و مدیریت شناخته می‌شود. نام پرویز درگی هم که پرتکرارترین نام فهرست است، در این حوزه دیده می‌شود.
مدیریت فقط برنامه‌ریزی و بودجه نیست. مدیر خوب باید بتواند آدم‌ها را همراه کند، تصمیم سخت بگیرد و در بحران آرام بماند. کتاب‌های رهبری تیم به همین مهارتهای انسانی می‌پردازند.
مذاکره در کتاب‌های انتشارات بازاریابی
دسته‌ی مذاکره هم در میان دسته‌های پرتکرار این ناشر است. «ابزارهای مذاکره» و «معلم جنگ» از عنوان‌های این بخش‌اند. «معلم جنگ» از اسمش پیداست که با نگاهی راهبردی، شاید با الهام از فنون جنگ، به رقابت و مذاکره نگاه می‌کند.
مذاکره مهارتی است که همه به آن نیاز داریم: فروشنده در برابر خریدار، کارمند در جلسه‌ی حقوق، مدیر در برابر تأمین‌کننده، و حتی ما در زندگی روزمره. کتاب‌های مذاکره کمک می‌کنند پیش از ورود به جلسه آماده باشید، بدانید چه می‌خواهید، طرف مقابل چه می‌خواهد و نقطه‌ی توافق کجاست.
بهترین راه یادگیری مذاکره، تمرین است. بعد از خواندن هر فصل، یکی از تکنیک‌ها را در یک موقعیت کم‌خطر امتحان کنید، مثلا هنگام خرید یک وسیله‌ی خانگی.
تبلیغات دیجیتال و کارآفرینی
دسته‌های دیجیتال مارکتینگ و کارآفرینی و استارتاپ هم در فهرست این ناشر جا دارند. «چگونه کسب و کار کوچک خود را رشد دهیم؟» عنوانی است که مستقیم با صاحبان کسب‌وکارهای کوچک حرف می‌زند.
کسب‌وکارهای کوچک ستون اقتصاد هر کشوری‌اند. یک مغازه، یک کارگاه کوچک، یک فروشگاه آنلاین یا یک دفتر خدماتی، هر کدام با چالش‌های مشابهی روبه‌رو هستند: جذب مشتری، نگه داشتن او، مدیریت هزینه و رشد. کتاب‌هایی که برای این گروه نوشته شده‌اند، معمولا کاربردی‌تر و ساده‌ترند.
تبلیغات دیجیتال هم امروز بخش جدانشدنی هر کسب‌وکاری است. حتی مغازه‌ی کوچک محله هم صفحه‌ای در شبکه‌های اجتماعی دارد. کتاب‌های این حوزه کمک می‌کنند حضور آنلاین را با برنامه پیش ببرید.
مهارتهای شغلی و رشد فردی
دسته‌ی مهارتهای شغلی و رزومه هم در فهرست دیده می‌شود. «چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای شخصی» و «چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای بازاریابی» دو عنوان از یک مجموعه‌اند که از اسم‌شان پیداست در چهل بخش کوتاه، مهارت‌ها را مرور می‌کنند.
قالب گفتارهای کوتاه برای آدم‌های پرمشغله مناسب است. می‌شود هر روز یک گفتار را خواند و درباره‌اش فکر کرد. در چهل روز، یک دوره‌ی کامل را پشت سر گذاشته‌اید.
نام نسیم نیکلاس طالب هم در میان نویسنده‌های این فهرست آمده که با کتاب‌هایش درباره‌ی عدم قطعیت، ریسک و رویدادهای پیش‌بینی‌ناپذیر شناخته می‌شود. این‌جور کتاب‌ها برای تصمیم‌گیری در دنیای پرنوسان کسب‌وکار، دید تازه‌ای می‌دهند.
نویسنده‌های پرتکرار نشر بازاریابی
وقتی نویسنده‌های این ناشر را در کتاب‌جم مرتب می‌کنیم، این نام‌ها بیشتر دیده می‌شوند:
- پرویز درگی: پرتکرارترین نام فهرست.
- دیو اندرسون
- راجر ولکما
- کارول اس. پیرسون: نامی آشنا در نگاه کهن‌الگویی به برند.
- ریچارد ای. موران
- روری ساترلند: نامی آشنا در روانشناسی تبلیغات.
- تالی رافائلی
- ابراهیم معدنچیان
- نسیم نیکلاس طالب: نویسنده‌ی کتاب‌های عدم قطعیت و ریسک.
- محمدحسین غوثی
این ترکیب نشان می‌دهد که فهرست هم کتاب‌های ترجمه‌ی نویسنده‌های خارجی را دارد و هم کتاب‌های تألیف ایرانی. کتاب تألیف ایرانی معمولا با بازار و شرایط ایران نزدیک‌تر است و کتاب ترجمه، تجربه‌ی بازارهای دیگر را می‌آورد.
کتاب‌های شاخص انتشارات بازاریابی
- کلمات جادویی فروش: زبان و گفت‌وگو در فروش.
- هوش کاسبی: مهارتهای عملی کسب‌وکار.
- نقشه‌ی ذهن مشتری: شناخت ذهن و انتخاب مشتری.
- حس برند: درباره‌ی برندسازی.
- قهرمان و عاصی: نگاه کهن‌الگویی به برند.
- کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی: برندسازی از نگاهی تازه.
- رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن: کتابی جامع درباره‌ی رفتار مصرف‌کننده.
- قطب نمای مدیران توسعه بازار: برای مدیران.
- ابزارهای مذاکره: مهارت مذاکره.
- چگونه کسب و کار کوچک خود را رشد دهیم؟: برای صاحبان کسب‌وکار کوچک.
فهرست کامل و به‌روز کتاب‌های این ناشر در همین صفحه آمده است.
از کجا شروع کنیم؟ راهنمای انتخاب بر اساس نقش شما
- فروشنده یا کارشناس فروش: «کلمات جادویی فروش» و «نقشه‌ی ذهن مشتری».
- صاحب کسب‌وکار کوچک: «چگونه کسب و کار کوچک خود را رشد دهیم؟» و «هوش کاسبی».
- مدیر برند یا طراح: «حس برند»، «قهرمان و عاصی» و «کیمیاگری برند».
- مدیر فروش یا توسعه: «قطب نمای مدیران توسعه بازار».
- کسی که زیاد مذاکره می‌کند: «ابزارهای مذاکره».
- دانشجوی مدیریت بازرگانی: «رفتار مصرف کننده» و کتاب‌های قیمت‌گذاری.
- کسی که می‌خواهد مهارتهای شخصی‌اش را بالا ببرد: مجموعه‌ی «چهل گفتار».
کتاب کسب‌وکار را چطور بخوانیم که اثر داشته باشد؟
کتاب کسب‌وکار با رمان فرق دارد. هدف لذت بردن نیست؛ هدف تغییر در کار است. چند پیشنهاد:
- با یک سؤال شروع کنید: پیش از خواندن بنویسید دنبال جواب چه مشکلی هستید.
- یادداشت بردارید: در حاشیه یا در دفترچه، ایده‌هایی را که می‌شود فردا امتحان کرد بنویسید.
- کم بخوانید، زیاد امتحان کنید: یک فصل بخوانید، یک هفته امتحانش کنید.
- با تیم در میان بگذارید: یک کتاب را با همکاران بخوانید و هر هفته درباره‌ی یک فصل حرف بزنید.
- دوباره بخوانید: کتاب‌های خوب کسب‌وکار در هر مرحله از کار، حرف تازه‌ای دارند.
کتاب تألیف یا ترجمه؛ کدام برای بازار ایران؟
یکی از پرسش‌های رایج خواننده‌های کتاب‌های کسب‌وکار این است که کتاب ترجمه بخوانند یا کتاب تألیف ایرانی. هر کدام مزیت خودش را دارد و فهرست این ناشر از هر دو گروه کتاب دارد.
کتاب ترجمه معمولا حاصل تجربه‌ی بازارهای بزرگ و رقابتی است. ایده‌هایش آزموده شده‌اند، پژوهش پشت‌شان هست و گاهی سال‌ها در دانشگاه‌ها و شرکت‌ها تدریس شده‌اند. نام‌هایی مثل کارول اس. پیرسون، روری ساترلند و نسیم نیکلاس طالب از این گروه‌اند. خواندن این کتاب‌ها دید شما را گسترده‌تر می‌کند و با مفهوم‌هایی آشنایتان می‌کند که در دنیای کسب‌وکار رایج‌اند.
اما بازار ایران ویژگی‌های خودش را دارد: رفتار مشتری، شیوه‌ی چانه‌زنی، نقش اعتماد و رابطه‌ی شخصی، قانون‌ها، نوسان قیمت‌ها و حتی زبانی که در تبلیغات اثر دارد. کتاب تألیف ایرانی معمولا با همین شرایط نزدیک‌تر است. نام‌هایی مثل پرویز درگی، ابراهیم معدنچیان و محمدحسین غوثی در فهرست نویسنده‌های پرتکرار این ناشر از این گروه‌اند.
پیشنهاد ما این است که هر دو را بخوانید. از کتاب ترجمه ایده و چارچوب بگیرید و از کتاب تألیف، شیوه‌ی به‌کار بستن آن در بازار ایران. وقتی ایده‌ای از کتاب خارجی خواندید، از خودتان بپرسید: این در بازار من چطور جواب می‌دهد؟ چه چیزی را باید تغییر دهم؟
روانشناسی خرید؛ چرا مشتری می‌خرد؟
بخش مهمی از کتاب‌های این فهرست، مستقیم یا غیرمستقیم، به یک پرسش برمی‌گردد: چرا آدم‌ها چیزی را می‌خرند؟ جواب ساده‌ای ندارد. مشتری همیشه بر اساس منطق و قیمت تصمیم نمی‌گیرد. احساس، عادت، اعتماد، تصویر ذهنی از برند، نظر دیگران و حتی حال‌وهوای همان لحظه در تصمیمش اثر دارد.
عنوان‌هایی مثل «نقشه‌ی ذهن مشتری» و «رفتار مصرف کننده؛ خریدن، داشتن و بودن» به همین پرسش می‌پردازند. بخش دوم عنوان کتاب اخیر، «خریدن، داشتن و بودن»، خودش نکته‌ی مهمی را نشان می‌دهد: آدم‌ها فقط کالا نمی‌خرند؛ با خرید، بخشی از هویت خودشان را هم می‌سازند.
نام روری ساترلند هم با همین نگاه گره خورده است: اینکه رفتارهای به‌ظاهر غیرمنطقی مشتری، منطق خودشان را دارند و کسی که این منطق را بفهمد، تبلیغ و فروش بهتری خواهد داشت.
برای فروشنده‌ها و مدیران برند، فهم این روانشناسی از هر تکنیک فروشی مهم‌تر است. وقتی بدانید مشتری واقعا چه می‌خواهد، پیدا کردن کلمه‌ی درست و پیشنهاد درست ساده‌تر می‌شود.
قیمت‌گذاری؛ تصمیمی که کمتر درباره‌اش خوانده‌ایم
بسیاری از صاحبان کسب‌وکار قیمت را با یک حساب ساده تعیین می‌کنند: هزینه به‌علاوه‌ی کمی سود. اما قیمت فقط یک عدد نیست؛ پیامی است که به مشتری می‌دهد. قیمت خیلی پایین ممکن است حس کیفیت پایین بدهد و قیمت خیلی بالا مشتری را فراری دهد. جایی میان این دو، قیمتی هست که هم مشتری را راضی می‌کند و هم کسب‌وکار را سرپا نگه می‌دارد.
کتاب «قیمت‌گذاری با نگاه بازاریابی» از اسمش پیداست که به همین موضوع می‌پردازد: قیمت به‌عنوان بخشی از راهبرد، نه فقط حساب‌وکتاب. برای صاحبان کسب‌وکار کوچک، که معمولا وقت زیادی برای این تصمیم نمی‌گذارند، خواندن چنین کتابی می‌تواند تفاوت بزرگی بسازد.
یک تمرین ساده بعد از خواندن: قیمت سه محصول اصلی‌تان را کنار قیمت رقبا بنویسید و از خودتان بپرسید مشتری با دیدن این قیمت‌ها چه برداشتی از کسب‌وکار شما دارد. همین پرسش ساده گاهی چیزهای زیادی را روشن می‌کند.
کتابخانه‌ی سازمانی با کتاب‌های این ناشر
خیلی از شرکت‌ها و سازمان‌ها کتابخانه‌ی کوچکی برای کارکنان‌شان دارند. فهرست این ناشر برای ساختن چنین کتابخانه‌ای مناسب است، چون تقریبا همه‌ی بخش‌های یک کسب‌وکار را پوشش می‌دهد.
یک ترکیب پیشنهادی: چند کتاب فروش برای تیم فروش، چند کتاب برند و تبلیغات برای تیم تبلیغات، یکی دو کتاب مذاکره برای کسانی که با تأمین‌کننده‌ها و مشتری‌های بزرگ سروکار دارند، چند کتاب رهبری برای مدیران میانی، و مجموعه‌ی «چهل گفتار» برای همه.
یک کار ساده که اثر کتابخانه را چند برابر می‌کند: هر ماه یک کتاب را به‌عنوان کتاب ماه انتخاب کنید و در پایان ماه یک جلسه‌ی کوتاه درباره‌اش بگذارید. این جلسه‌ها هم یادگیری را بیشتر می‌کنند و هم گفت‌وگو میان بخش‌های مختلف شرکت را.
کتاب‌های جدید انتشارات بازاریابی
دنیای کسب‌وکار سریع تغییر می‌کند و کتاب‌های تازه هم پشت سر هم منتشر می‌شوند. کتاب‌های تازه‌ی ناشرها به‌مرور به فهرست کتاب‌جم اضافه می‌شوند. برای دیدن تازه‌ترین کتاب‌های این ناشر، فهرست را بر اساس جدیدترین مرتب کنید.
اگر کتابی ناموجود است، صفحه‌اش را نگه می‌داریم. کتاب‌های پرخواننده‌ی کسب‌وکار معمولا تجدید چاپ می‌شوند و دوباره موجود می‌شوند.
خرید کتاب نشر بازاریابی از کتاب‌جم
کتاب‌جم فروشگاه آنلاین کتاب چاپی فارسی است. همه‌ی کتاب‌های این ناشر که در کتاب‌جم ثبت شده‌اند، در همین صفحه کنار هم آمده‌اند. با فیلتر دسته‌ها می‌توانید فقط کتاب‌های فروش، فقط برندسازی یا فقط مذاکره را ببینید.
در صفحه‌ی هر کتاب اطلاعات اصلی آمده: نام نویسنده و مترجم، تعداد صفحه، نوع جلد و قیمت روز. قیمت پشت جلد هر روز با منبع اصلی مقایسه می‌شود و موجودی هم هر روز بررسی می‌شود.
اگر برای کتابخانه‌ی شرکت یا برای همه‌ی اعضای تیم کتاب می‌خرید، می‌توانید چند نسخه را با هم در سبد بگذارید.
پرسش‌های پرتکرار درباره‌ی انتشارات بازاریابی
نشر بازاریابی بیشتر چه کتاب‌هایی دارد؟
در کتاب‌جم بیشترین سهم کتاب‌های این ناشر فروش است. بعد برندسازی و تبلیغات، مدیریت، مذاکره، تبلیغات دیجیتال، کارآفرینی، رهبری تیم و مهارتهای شغلی.
برای فروشنده‌ی تازه‌کار کدام کتاب مناسب است؟
«کلمات جادویی فروش» و «نقشه‌ی ذهن مشتری» شروع خوبی‌اند.
کتاب برندسازی خوب در این فهرست کدام است؟
«حس برند»، «قهرمان و عاصی» و «کیمیاگری برند» از عنوان‌های این بخش‌اند.
آیا کتاب تألیف ایرانی هم دارد؟
بله. در کنار کتاب‌های ترجمه، نام نویسنده‌های ایرانی مثل پرویز درگی، ابراهیم معدنچیان و محمدحسین غوثی هم در فهرست هست.
قیمت کتاب‌ها چطور تعیین می‌شود؟
قیمت هر کتاب همان قیمت پشت جلد است و هر روز به‌روز می‌شود.
کتاب‌ها چاپی هستند؟
بله. کتاب‌جم فقط نسخه‌ی چاپی کتاب را می‌فروشد.
جمع‌بندی: کتاب بعدی کسب‌وکارتان از نشر بازاریابی
انتشارات بازاریابی برای اهل کسب‌وکار فهرستی کاربردی دارد: فروش و شناخت مشتری، برندسازی، مدیریت و رهبری، مذاکره، تبلیغات دیجیتال و رشد کسب‌وکار کوچک. هر نقشی که در کسب‌وکار دارید، احتمالا کتابی برای خودتان در این فهرست پیدا می‌کنید.
همه‌ی کتاب‌های این ناشر در همین صفحه است. دسته‌ی دلخواه را انتخاب کنید، عنوان‌ها را مرور کنید و نسخه چاپی را آنلاین سفارش دهید. قیمت و موجودی هر روز به‌روز می‌شود.
